今年5月，遼寧省郵政速遞物流公司在全省范圍內組織開展了中速TNT業(yè)務營銷競賽活動。競賽開展以來，遼寧速遞物流各市分公司積極響應，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極組織本地營銷活動，形成了“全省聯動、競相開發(fā)、明爭暗賽、高潮迭起”的良好局面。據統(tǒng)計，5~7月全省累計實現業(yè)務收入同比增長41.3%。 

    為進一步提升國際速遞業(yè)務營銷水平，助力各單位積極開展營銷競賽活動，遼寧省速遞物流公司市場部舉辦了全省速遞物流國際速遞重點業(yè)務培訓會，對各市分公司國際業(yè)務管理人員、部分攬投部站經理及有關人員進行了培訓。同時，根據各市分公司的業(yè)務發(fā)展情況，對有培訓需求的單位開展“送培訓到基層”活動。為便于各市分公司及時交流市場開發(fā)信息，他們還利用QQ群每周通報各單位TNT業(yè)務發(fā)展情況，并將相關材料通過掛號信的方式郵寄給業(yè)務發(fā)展滯后單位的分管領導，為各單位領導及時掌握本地區(qū)TNT業(yè)務發(fā)展動態(tài)，進行統(tǒng)籌指導和科學決策提供了詳實的素材。 

    全省中速TNT業(yè)務營銷競賽活動方案下發(fā)后，遼寧速遞物流各市分公司也廣泛動員部署，制定營銷方案，充分發(fā)揮國際營銷體系建設優(yōu)勢，組織開展營銷活動，千方百計深挖客戶、拓展市場，促成了一批重大項目和流失客戶回歸。其中，大連分公司著力加強30公斤以上重貨業(yè)務的市場開發(fā)，充分發(fā)揮國際營銷團隊優(yōu)勢，支撐地區(qū)國際業(yè)務發(fā)展，并針對重點客戶提供個性化服務，開發(fā)了蒂森克虜伯電梯、納思達道具、三菱電機等重貨客戶，還促成了老客戶星瑪電梯的回歸。營口分公司加強對國際非郵業(yè)務的通報分析，針對中速業(yè)務制定單獨的開發(fā)獎勵措施，通過加強對區(qū)域重點行業(yè)市場的摸排走訪，開發(fā)了光明科技、大力汽保等汽保行業(yè)的客戶。丹東分公司組織開展了地毯式客戶開發(fā)活動，并細化分解收入目標到各攬投部站、重點客戶和重點區(qū)域，出臺了配套獎勵政策，極大地調動了一線員工開發(fā)業(yè)務的積極性，先后開發(fā)了安民木業(yè)、天賜阻燃材料等客戶。他們還致力于推廣中速附加服務，成功開發(fā)了遼寧速遞物流第一個中速進口到付業(yè)務客戶。