今年以來，江蘇省昆山市郵政速遞物流分公司集中全部力量均衡發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，從原來的代收貨款業(yè)務(wù)一花獨(dú)放變成了百花齊放春滿園的局面。 

    一直以來，代收貨款都是昆山郵政速遞物流分公司的支柱性業(yè)務(wù)，代收貨款的快速發(fā)展掩蓋了該分公司攬投站力量偏弱、標(biāo)準(zhǔn)快遞業(yè)務(wù)占比不高、經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢等問題。2013年3月，隨著國家加大對電視購物、網(wǎng)購的整頓力度，代收貨款業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入了低谷，這時，昆山郵政速遞物流分公司才認(rèn)識到調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，發(fā)展標(biāo)快、經(jīng)快、國際、物流等主營業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。 

    今年，他們連續(xù)推出標(biāo)快營銷競賽、經(jīng)快營銷競賽、標(biāo)快賽中賽、新客戶發(fā)展競賽和合同物流發(fā)展競賽等勞動競賽，在獎勵措施的刺激下，營銷人員的積極性越發(fā)高漲，連攬投人員也主動投入到客戶開發(fā)工作中。目前，通過各項(xiàng)勞動競賽、管理人員掛職、業(yè)務(wù)推進(jìn)例會、計件薪酬獎勵傾斜等舉措，該分公司經(jīng)快業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、合同物流業(yè)務(wù)均得到較快的發(fā)展。 

    昆山郵政速遞物流分公司在重點(diǎn)區(qū)域成立電商營銷小組，派遣營銷人員進(jìn)駐大型寫字樓、商廈，以方便有利的位置獲取市場第一手資料，以性價比、安全的優(yōu)勢吸引客戶，以貼心細(xì)致的服務(wù)贏得人心。一季度，該分公司國際業(yè)務(wù)收入同比增長39%，僅花橋攬投站的一家大客戶就帶來了326萬元的收入。同時，該分公司還積極拓展經(jīng)濟(jì)快遞市場，以電商B2C客戶、規(guī)模C2C客戶為重點(diǎn)目標(biāo)客戶，以經(jīng)濟(jì)快遞配送服務(wù)為基礎(chǔ)，通過打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、提供定制型解決方案，整合倉儲、信息技術(shù)、增值等服務(wù)功能，為客戶提供更加全面專業(yè)的服務(wù)。一季度，昆山郵政速遞物流分公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)快業(yè)務(wù)收入241萬元，增長迅猛。 

    在合同物流業(yè)務(wù)發(fā)展方面，昆山郵政速遞物流分公司以豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和合理的報價向客戶展開強(qiáng)烈攻勢。除對老客戶的挖潛之外，該分公司目前還中標(biāo)了一個新項(xiàng)目，預(yù)計每月新增收入40萬元左右。一季度，該分公司實(shí)現(xiàn)合同物流收入255萬元，各重點(diǎn)合同物流客戶用郵費(fèi)用增幅都達(dá)到了50%。同時，該分公司更加重視攬投站的能力建設(shè)，通過制定各項(xiàng)激勵措施鼓勵攬投站加快發(fā)展步伐。