面對激烈的市場競爭，郵政儲蓄銀行四川省成都市郵政儲蓄分行今年在負債業(yè)務發(fā)展上挖掘聯動資源，通過業(yè)務聯動來促進業(yè)務的發(fā)展。 

    在激烈的城市地區(qū)競爭中，成都市郵政儲蓄分行存款業(yè)務穩(wěn)步增長。截至11月25日，成都市郵政儲蓄分行自營網點儲蓄余額達到154億元，本年新增余額13.43億元。 

    成都市郵政儲蓄分行通過堅持“進村鎮(zhèn)、進社區(qū)、進學校、進軍隊、進商鋪”等方式抓儲蓄存款的增長，通過代收付業(yè)務、POS等結算業(yè)務，抓住儲蓄資金源頭，挖掘聯動資源。其用互聯網思維改造傳統(tǒng)銀校合作模式，通過搭建“校園支付”平臺，在郫縣郵政儲蓄支行與四川大學錦城學院積極溝通下，解決了校園“異地異行”繳費問題，實現了從一卡通到教育收費、從基本生活到電子商務、從小額支付到學費代扣的一站式服務，新的資金歸集方式實現了銀行和學校的雙贏，聯動資源挖掘效果顯著。該業(yè)務月均交易1800余筆，月交易金額達100余萬元，帶動公司業(yè)務日均存款達到5000余萬元，機構理財達3億元，每年發(fā)卡5500余張，個人儲蓄日均余額為2000余萬元。 

    他們通過做好養(yǎng)老金代發(fā)工作來沉淀余額。分行部分網點在全省率先將每月16日定為專門針對養(yǎng)老金群體的“社會回饋日”，將服務時間延長到晚上8點，開設綠色專用窗口，還在有條件的支行增設了10個電子銀行體驗區(qū)，積極引導養(yǎng)老金客戶使用ATM、補登機等自助機具快速辦理業(yè)務，為當地群眾提供更為人性化的金融服務環(huán)境。 

    為提高客戶吸附能力，成都市郵政儲蓄分行將大理財業(yè)務切實作為新客戶吸附的有力抓手，因地制宜開展宣傳營銷活動。組織專人在人流密集區(qū)域散發(fā)傳單、張貼海報，定期組織財富沙龍、保險產說會、理財講座等財富管理知識培訓，邀請高端客戶參加。通過以上方式，有效擴大分行的知名度，吸引一大批他行客戶到分行購買理財產品，有效支撐VIP客戶的持續(xù)增長。充分發(fā)揮資產業(yè)務的杠桿作用，增強業(yè)務板塊間的交叉銷售能力，形成儲蓄業(yè)務新的突破口，如水碾河、猛追灣和雙楠支行通過消費貸實現貸款與存款聯動發(fā)展。他們還巧打“節(jié)日牌”不斷增強客戶黏度。以“情人節(jié)”為活動主題，重點烘托郵政儲蓄持卡人才能享受“以金條價格購買金飾”的優(yōu)惠政策，讓客戶有“郵政儲蓄獨享”的優(yōu)越感，活動當天累計刷卡金額達27萬元。舉辦以“財富天匯、心動黃金”迎國慶黃金展銷會，這也是郵政儲蓄銀行實物黃金業(yè)務上線后四川的首場展銷會。展會現場氣氛熱烈，吸引200多人次參與，當天銷售實物貴金屬134筆、金額33萬元。