蘇州市是江蘇省重要的經(jīng)濟(jì)、對(duì)外貿(mào)易、工商業(yè)和物流中心，也是重要的文化、藝術(shù)、教育和交通中心，同時(shí)是銀、證、保等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的集聚區(qū)，風(fēng)投、創(chuàng)投和產(chǎn)業(yè)投資等新型金融機(jī)構(gòu)的集聚區(qū)，企業(yè)上市郵政公司的集聚區(qū)和金融服務(wù)外包企業(yè)的集聚區(qū)。 

    在蘇州，目前有金融機(jī)構(gòu)超610家，位列全國(guó)地級(jí)市之首。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，郵政儲(chǔ)蓄銀行蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行主動(dòng)作為，不斷豐富和優(yōu)化產(chǎn)品，以貼心的服務(wù)開(kāi)拓大客戶，培育忠誠(chéng)客戶。在發(fā)展過(guò)程中，該分行打好產(chǎn)品和服務(wù)的組合拳，通過(guò)多個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的疊加，為客戶提供綜合金融服務(wù)，在提高客戶黏性的同時(shí)，增加銀行在單個(gè)客戶上的綜合收益，在互利互惠中實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展。 

    搭城市經(jīng)濟(jì)快車 

    蘇州地區(qū)金融機(jī)構(gòu)的聚集對(duì)蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行而言是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。該分行公司類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的發(fā)展，2009年公司業(yè)務(wù)收入占全分行收入的8%，到2013年已占到36%。 

    公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展既是蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行抓住市場(chǎng)條件的必然結(jié)果，也是蘇州地方經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的主動(dòng)選擇。 

    作為一個(gè)全功能的商業(yè)銀行，蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行實(shí)現(xiàn)了普惠金融、服務(wù)“三農(nóng)”、助力小微、綠色金融的“四箭齊發(fā)”，有力支持了蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 

    隨著公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，與同業(yè)的交流不斷加強(qiáng)，蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行從銀團(tuán)貸款做起夯實(shí)了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，同時(shí)以項(xiàng)目推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍的壯大，管理能力的提升。蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行的公司業(yè)務(wù)正逐漸轉(zhuǎn)變成為服務(wù)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推手。從蘇州市社保代發(fā)到財(cái)政、社保賬戶結(jié)算服務(wù)，從民營(yíng)企業(yè)融資到政府項(xiàng)目貸款，都有蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行的身影。 

    以項(xiàng)目為抓手 

    蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行清楚地認(rèn)識(shí)到，除全面融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促銀行的轉(zhuǎn)型升級(jí)踏上“快速路”外，只有積極參與大型民生項(xiàng)目、大型企業(yè)融資項(xiàng)目，才能形成品牌力量。 

    隨著城市地域不斷擴(kuò)大，城市客運(yùn)需求急劇增加，居民出行范圍不斷擴(kuò)大。蘇州將公共交通的發(fā)展重點(diǎn)放在了城市軌道交通方面。蘇州從2012年開(kāi)始城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面提速，光在2013年就完成基礎(chǔ)設(shè)施投資1031億元，比上年增長(zhǎng)33%。巨大的項(xiàng)目資金需求，促使了軌道建設(shè)融資量的大幅增加。在獲悉國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行著手為蘇州市軌道交通4號(hào)線項(xiàng)目籌劃組建銀團(tuán)后，蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行就該項(xiàng)目的情況與國(guó)開(kāi)行進(jìn)行溝通，順利成為了該項(xiàng)目的參團(tuán)行。 

    為加快項(xiàng)目進(jìn)度，該分行成立了項(xiàng)目小組，由公司業(yè)務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理和大客戶中心客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，項(xiàng)目組成員分工明確、各司其責(zé)，同步開(kāi)展關(guān)系建立維護(hù)、信貸申報(bào)審批以及公司賬戶開(kāi)立等工作，以超高的效率全力以赴推動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行成為各家參貸行中率先獲得總行審批的銀行，贏得了客戶的信賴。 

    隨著項(xiàng)目的開(kāi)展，蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行與國(guó)開(kāi)行、蘇州軌道交通集團(tuán)的關(guān)系不斷深化，在銀團(tuán)組團(tuán)后，在額度有限的情況下，蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行向總行積極爭(zhēng)取了專項(xiàng)額度用于貸款發(fā)放，同時(shí)不斷向牽頭行和貸款對(duì)象強(qiáng)調(diào)郵政儲(chǔ)蓄銀行額度充足、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特殊優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取到30億元的參貸份額，成為僅次于牽頭行國(guó)開(kāi)行的最大參貸行，此額度也刷新了蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行公司信貸單個(gè)客戶授信額度的新紀(jì)錄。 

    也因軌道交通項(xiàng)目，蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行與項(xiàng)目的多家承建單位順利結(jié)緣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的溝通和優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾，承建單位中的中鐵上海工程局、中鐵四局和宏潤(rùn)建設(shè)均在蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行開(kāi)立了結(jié)算賬戶，用以支付工程建設(shè)資金，蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行也借此實(shí)現(xiàn)了對(duì)軌道承建單位的資金監(jiān)管。 

    2014年10月底，蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行為軌道交通項(xiàng)目發(fā)放貸款12億元，形成日均余額4億多元。此外，利用郵政儲(chǔ)蓄銀行資金監(jiān)管的有利因素，該分行為項(xiàng)目上游的土建單位發(fā)放供應(yīng)鏈金融貸款3000萬(wàn)元。還為承建單位中鐵上海工程局以及中鐵四局蘇州軌道承建項(xiàng)目部辦理了代發(fā)工資和信用卡。項(xiàng)目給蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行帶來(lái)了良好的綜合收益。 

    沙鋼集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的電爐鋼和優(yōu)特鋼生產(chǎn)基地、江蘇省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)、國(guó)家特大型工業(yè)企業(yè)。蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行積極響應(yīng)地方政府支持民營(yíng)企業(yè)的號(hào)召，為沙鋼集團(tuán)的發(fā)展壯大提供了強(qiáng)有力的金融支持。 

    沙鋼集團(tuán)一直以來(lái)是蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行的重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，客戶經(jīng)理長(zhǎng)期堅(jiān)持每周走訪不少于1次，部門經(jīng)理每月走訪不少于2次，行長(zhǎng)每季度走訪不少于1次。通過(guò)上下聯(lián)動(dòng)，該分行保持了與沙鋼集團(tuán)的密切聯(lián)系。從上門服務(wù)到在沙鋼集團(tuán)總部附近新增一處銀行網(wǎng)點(diǎn)，該分行與沙鋼集團(tuán)的合作關(guān)系隨著服務(wù)質(zhì)量的不斷提升而日益密切。 

    在沙鋼集團(tuán)專項(xiàng)融資到期后，蘇州市郵政儲(chǔ)蓄分行積極與沙鋼集團(tuán)溝通協(xié)調(diào)，為其提供流動(dòng)資金貸款25億元，同時(shí)以公司信貸為主要合作紐帶，與沙鋼集團(tuán)進(jìn)行了包括結(jié)算業(yè)務(wù)、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)、銀行承兌匯票業(yè)務(wù)、外匯業(yè)務(wù)等多方面的合作。