衡南縣作為湖南省的一個(gè)新建縣城，常住人口不足2萬人，駐點(diǎn)金額機(jī)構(gòu)卻有7家，金融市場競爭激烈，金融系統(tǒng)人員戲稱儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展是“衡南、衡南，很難”！

　　“在衡南發(fā)展金融業(yè)務(wù)確實(shí)難，但銀行經(jīng)營就像作物生長一樣，春生夏長，秋收冬藏。只要抓早抓實(shí)，用正確的經(jīng)營理念指導(dǎo)業(yè)務(wù)，銀行發(fā)展也不難�！�郵政儲(chǔ)蓄銀行衡陽市郵政儲(chǔ)蓄分行行長張軍如是說，衡南縣郵政儲(chǔ)蓄支行更是早謀劃、早部署、早積累。該支行個(gè)金業(yè)務(wù)今年以來在縣域各金融機(jī)構(gòu)中異軍突起，取得了歷史性的突破：1～11月，利潤與收入完成進(jìn)度、增幅均排衡陽市郵政儲(chǔ)蓄分行第一；預(yù)計(jì)全年人均創(chuàng)收超過73萬元，同比增長25%，人均創(chuàng)利將超38萬元，同比增長37%。

　　目標(biāo)明確  有穩(wěn)有拓

　　個(gè)人業(yè)務(wù)是立行之本，加快業(yè)務(wù)發(fā)展是永恒的主題。該支行面對(duì)利率市場化、經(jīng)濟(jì)下行、金融脫媒、資產(chǎn)質(zhì)量變化等帶來的不利影響，逆勢(shì)而上，勇于創(chuàng)新，強(qiáng)抓個(gè)金業(yè)務(wù)，特別是緊抓旺季儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健平衡發(fā)展，形成了“客戶不想動(dòng)，同行不能動(dòng)，他行不敢動(dòng)”的良性發(fā)展局面，有效保證了均量、產(chǎn)量雙升，用個(gè)金業(yè)務(wù)的領(lǐng)先發(fā)展支撐起支行的整體效益。

　　為保證業(yè)務(wù)發(fā)展方向不偏離，該支行實(shí)施項(xiàng)目營銷制勝，立項(xiàng)目、拓項(xiàng)目、穩(wěn)項(xiàng)目，鍥而不舍抓項(xiàng)目�？h郵政儲(chǔ)蓄支行行長劉少華為搶抓大醫(yī)�？ù�發(fā)工作，持續(xù)半年帶隊(duì)營銷，數(shù)十次向政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作；有時(shí)為等候縣政府領(lǐng)導(dǎo)，一等就是幾個(gè)小時(shí)；最后成功從勞動(dòng)局獲得大醫(yī)�？òl(fā)放單位156家，約4.3萬戶客戶，月代發(fā)金額達(dá)到4000多萬元。

　　在穩(wěn)定項(xiàng)目方面，該支行通過走訪縣政府、縣域重點(diǎn)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等部門，搭建起了銀政、銀企、銀協(xié)等多個(gè)平臺(tái)，為個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。在縣社保資金賬戶改革的過程中，張軍帶領(lǐng)相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人多次與縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商，成功保住“新農(nóng)保”、企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)等六個(gè)社保類資金賬戶。

　　在拓展項(xiàng)目方面，該支行以“項(xiàng)目有效益，個(gè)人有收益”為導(dǎo)向，充分挖掘行內(nèi)人脈資源，成功拿到衡南縣企業(yè)改制資金、高中貧困生補(bǔ)貼資金、衡陽南岳機(jī)場拆遷補(bǔ)償資金等多個(gè)項(xiàng)目，推進(jìn)余額全面增長，同時(shí)也使支行全員參與項(xiàng)目開發(fā)心氣高、底氣足、人氣旺、風(fēng)氣正，有效支撐了個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　黨支部帶頭  措施到位

　　2015年初，衡南縣郵政儲(chǔ)蓄支行開展“走千家訪萬戶”大營銷活動(dòng)，支行黨支部積極打造“爭先型”黨組織，黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)揮模范帶頭作用，創(chuàng)先爭優(yōu)，做業(yè)務(wù)發(fā)展的帶頭者，率先完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，支行黨支部因此被省郵政儲(chǔ)蓄分行評(píng)為“先進(jìn)黨支部”。

　　有黨支部帶頭，全支行上下“人心齊泰山移”，人人爭著走訪維護(hù)客戶，攬收各類資金，“看我的，跟我來，一起干”的工作氛圍異常濃厚，營銷業(yè)績不斷攀升，并涌現(xiàn)出以唐檢秀、彭園為代表的一批優(yōu)秀員工。

　　唐檢秀作為一名經(jīng)招聘入行的大學(xué)生“村官”，工作上始終是“五加二、白加黑”，多數(shù)時(shí)間是早上出門，深夜才能回家，長期利用休息時(shí)間走訪客戶，宣傳攬收業(yè)務(wù)，個(gè)人攬儲(chǔ)排名支行第一。

　　衡南縣郵政儲(chǔ)蓄支行2015年被指定為全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范特色支行，信貸員彭園為發(fā)展家庭農(nóng)場（專業(yè)大戶）業(yè)務(wù)，足跡遍布全縣27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，長年上門服務(wù)，得到了廣大客戶的認(rèn)可，并憑借個(gè)人魅力，創(chuàng)出了郵政儲(chǔ)蓄信貸的“園”品牌，很多家庭農(nóng)場申請(qǐng)貸款時(shí)，第一時(shí)間想到的就是她和郵政儲(chǔ)蓄銀行。彭園在發(fā)展信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，還注意抓綜合營銷，個(gè)人年度攬存日均余額超過800萬元。

　　“企業(yè)有收益、社會(huì)有效益、員工有利益＂，該支行推出的營銷激勵(lì)措施，加大了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)力度，并通過及時(shí)發(fā)放到位等措施，推動(dòng)綜合營銷，讓全員實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富”，成為有車一族。

　　“春播一粒黍，秋收谷萬倉”。衡南縣郵政儲(chǔ)蓄支行日前在總結(jié)盤點(diǎn)今年豐收果實(shí)的同時(shí)，跨年度的“全員走千家萬戶活動(dòng)”已經(jīng)啟動(dòng)，這將掀起業(yè)務(wù)發(fā)展的新高潮。

　　“三早”為要

　　自本期開始，《金融�？�》推出《郵政儲(chǔ)蓄銀行縣域儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)爭先記》系列報(bào)道，聚焦地市、縣級(jí)郵政金融機(jī)構(gòu)如何在作為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展主陣地的縣域地區(qū)，找到儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展新的突破口和抓手，在日益激烈的競爭中繼續(xù)推動(dòng)儲(chǔ)蓄余額快速上升。

　　面對(duì)利率市場化、經(jīng)濟(jì)下行、金融脫媒、資產(chǎn)質(zhì)量變化等不利影響，衡南縣郵政儲(chǔ)蓄支行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)卻逆勢(shì)而上，主要得益于早謀劃、早部署、早積累，利用項(xiàng)目帶動(dòng)，黨支部帶頭，找到了發(fā)展的有效路徑，在普遍喊難的個(gè)金領(lǐng)域紅海中闖出了新天地。