新春伊始，湖北省黃岡市郵政速遞物流公司將用郵信息收集、業(yè)務(wù)產(chǎn)品推介、售后服務(wù)跟蹤、名址數(shù)據(jù)更新等緊密結(jié)合,邊走訪、邊簽約,取得了良好效果。截至2月中旬,92%以上的協(xié)議老客戶重新簽訂了新協(xié)議，開發(fā)新客戶15家。 

    黃岡市中小企業(yè)數(shù)量較多、發(fā)展?jié)摿�較大。為迅速搶占這一新興市場,黃岡速遞物流公司立足于早，從農(nóng)歷正月初八起,以中小企業(yè)為重點,依據(jù)資金規(guī)模、銷售金額大小、用郵趨向、合作潛力將其劃分為老客戶、重點客戶和潛在客戶三大類，采取“穩(wěn)、準(zhǔn)、深”的走訪方針和機動靈活的營銷策略,開展上門走訪簽約活動。 

    在走訪過程中,該公司各路走訪人員穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,重點收集用郵信息和業(yè)務(wù)需求,推介郵政業(yè)務(wù)、宣傳EMS優(yōu)勢，并進行有針對性的信息收集,每天反饋到市場部。針對這些信息,該公司迅速成立了由營銷精英組成的聯(lián)合公關(guān)小組，采取電話回訪和領(lǐng)導(dǎo)登門拜訪等方式逐一攻克。