嗅覺(jué)靈敏 把握市場(chǎng)機(jī)遇

　　2006年12月，《重慶晨報(bào)》開(kāi)展2006“十大渝商”評(píng)選活動(dòng)。活動(dòng)一推出，就引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，分散在全國(guó)各地的重慶籍企業(yè)家紛紛報(bào)名參選，同時(shí)也引起了重慶郵政城區(qū)一局集郵公司的密切關(guān)注。

　　很快，城一局集郵公司營(yíng)銷員帶著精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷方案登門拜訪“十大渝商”評(píng)審組委會(huì)。說(shuō)明來(lái)意后，對(duì)方稱已經(jīng)決定制作畫冊(cè)作為活動(dòng)的紀(jì)念品。營(yíng)銷員馬上就畫冊(cè)與個(gè)性化郵票的區(qū)別進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。組委會(huì)人員聽(tīng)后表示，會(huì)留下方案進(jìn)行研究。

思維靈活 加大營(yíng)銷力度

　　通過(guò)首次拜訪，城一局集郵公司發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)個(gè)性化郵票的藝術(shù)性及保值增值特性有一定興趣。因此，他們以此為設(shè)計(jì)理念，準(zhǔn)備好了設(shè)計(jì)初稿。幾天后，營(yíng)銷員再次與組委會(huì)聯(lián)系，不出所料，對(duì)方稱制作個(gè)性化郵票一事尚無(wú)定論。營(yíng)銷員馬上表示，只是問(wèn)問(wèn)是否需要看一些個(gè)性化郵票的資料，果然，此舉引起了對(duì)方興趣。營(yíng)銷員立即將包括設(shè)計(jì)初稿在內(nèi)的有關(guān)個(gè)性化郵票的資料交給組委會(huì)。

　　幾天后，組委會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)初稿提出了修改意見(jiàn)。按照組委會(huì)要求，城一局集郵公司對(duì)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行了修改。同時(shí)，該公司又提出新的創(chuàng)意：在“十大渝商”頒獎(jiǎng)典禮上舉辦個(gè)性化郵票的揭幕儀式，這與組委會(huì)希望豐富頒獎(jiǎng)典禮內(nèi)容、進(jìn)一步擴(kuò)大評(píng)選活動(dòng)影響力的想法不謀而合。

優(yōu)質(zhì)服務(wù) 贏得各方稱贊

　　2007年1月6日，組委會(huì)終于同意印制1萬(wàn)版?zhèn)�性化郵票，此時(shí)距“十大渝商”頒獎(jiǎng)典禮只有12天。在12天的時(shí)間里，城一局集郵公司爭(zhēng)分奪秒，與組委會(huì)簽訂合同，取得20位獲獎(jiǎng)?wù)叩奈�托授�?quán)書，提交中國(guó)郵政郵票服務(wù)中心審稿、修改、印制……值得一提的是，為確保質(zhì)量，城一局集郵公司還特意將《十大渝商》個(gè)性化郵折的英語(yǔ)稿交由英國(guó)駐渝領(lǐng)事進(jìn)行校對(duì)。經(jīng)過(guò)各方的共同努力，頒獎(jiǎng)典禮前2小時(shí)，1萬(wàn)個(gè)《十大渝商》個(gè)性化郵折交到了客戶手上。

　　在當(dāng)晚的頒獎(jiǎng)典禮上，《十大渝商》個(gè)性化郵票的揭幕被攝入了境內(nèi)外20多家新聞媒體的鏡頭，當(dāng)?shù)匾患抑�名新聞網(wǎng)站還對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)圖文直播，使重慶郵政的企業(yè)形象和集郵文化得到了廣泛傳播。頒獎(jiǎng)典禮后，《重慶晨報(bào)》連續(xù)一周專版報(bào)道了《十大渝商》個(gè)性化郵票發(fā)行的消息，在當(dāng)?shù)匾�發(fā)了一股購(gòu)買熱潮，一位外地回渝休假的先生就一次性購(gòu)買了100套。此后，在重慶市為慶祝重慶直轄10周年而建立的專題網(wǎng)站上，重慶市委宣傳部將《十大渝商》個(gè)性化郵票面世的消息登在了首頁(yè)。