8月 14日，江西省萍鄉(xiāng)市郵政局正式啟動(dòng)“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)。他們對(duì)客戶市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析，瞄準(zhǔn)客戶回饋、單位福利、學(xué)生、軍營(yíng)、外來(lái)務(wù)工、窗口寄遞、農(nóng)村婚嫁和網(wǎng)上銷售 8大市場(chǎng)，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)。

　　他們將為大中型企事業(yè)單位、行政單位、商戶等，策劃積分回報(bào)“思鄉(xiāng)月”、客戶消費(fèi)送月餅等活動(dòng)；瞄準(zhǔn)電信、移動(dòng)、供電、稅務(wù)、政府機(jī)關(guān)等企事業(yè)單位職工福利市場(chǎng)，推薦“月餅 +干紅”禮品組合；緊扣大中專院校學(xué)生教師節(jié)期間向老師送祝福的心理，開發(fā)“思鄉(xiāng)月”學(xué)校寄遞市場(chǎng)；精心策劃“郵政服務(wù)軍營(yíng)”擁軍愛民活動(dòng)，滿足駐地部隊(duì)官兵的思鄉(xiāng)需求；幫助外來(lái)務(wù)工人員，讓“思鄉(xiāng)月”為家中的“留守兒童”和“留守老人”捎去自己的思念；借助農(nóng)村婚嫁習(xí)俗，用“思鄉(xiāng)月”月餅滿足農(nóng)村市場(chǎng)送禮需求；向全市網(wǎng)民發(fā)布“思鄉(xiāng)月”網(wǎng)上銷售信息，開拓網(wǎng)上銷售渠道。萍鄉(xiāng)局還成立了 8個(gè)營(yíng)銷小組，各自負(fù)責(zé)鞏固、開發(fā)一定數(shù)量的固定大客戶，以確�！八监l(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)的高效運(yùn)行。

（劉平）

　　看點(diǎn)：只有充分了解自己和對(duì)手的優(yōu)劣長(zhǎng)短，正確把握客戶的消費(fèi)需求，為營(yíng)銷裝上精確的瞄準(zhǔn)鏡，才能如《孫子·謀攻》篇中所說(shuō)，做到百戰(zhàn)不殆。