重慶市郵政轉(zhuǎn)變觀念活用產(chǎn)品
中國郵政 2009-7-21 13:33:41
營銷過程與成果
麗研國際集團旗下的纖體瘦身品牌瑪花纖體在重慶已擁有三家店鋪。由于重慶美容纖體市場競爭空前激烈,大型美容院如雨后春筍般涌現(xiàn),為了突出自己的品牌優(yōu)勢和服務(wù)特色,瑪花纖體北城天街店正在積極尋求廣告宣傳的渠道。
重慶市郵政公司城區(qū)三局及時了解到瑪花纖體的需求信息,精心準備了方案上門推介。由于此前對郵政產(chǎn)品了解不多,瑪花纖體并未給出答復(fù)。對于這樣的結(jié)果,營銷人員經(jīng)過分析,得出的結(jié)論是由于推介的產(chǎn)品針對性不強造成的。此時恰逢重慶市郵政公司推出2009年郵資(廣告)封片新產(chǎn)品——感恩卡,城區(qū)三局認為感恩卡與瑪花纖體此次宣傳活動的主題相吻合,立即轉(zhuǎn)變產(chǎn)品方向,全力推介“感恩卡”品牌。新穎的品牌理念得到了瑪花纖體的贊同,該項目共制作郵資(廣告)明信片5000枚,實現(xiàn)收入6000元。
營銷啟示
及時轉(zhuǎn)變營銷觀念,善于活用自有產(chǎn)品。重慶城區(qū)三局敢于成為“第一個吃螃蟹的人”,不但增加了營銷業(yè)績,也為函件業(yè)務(wù)找到了新的突破口。
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