貴州省安順市商業(yè)銀行前身為安順市城市信用社，作為一家金融企業(yè)，多年來一直是郵政儲蓄的競爭對手之一。都說同行是冤家，然而，安順市郵政局客戶部的營銷人員卻堅持敢想敢干的營銷理念，把安順市商業(yè)銀行變成了業(yè)務(wù)合作伙伴，成功地為對方開發(fā)了企業(yè)形象郵冊。 

    早在今年2月，安順郵政局客戶部的營銷人員便獲知安順市商業(yè)銀行將于4月正式掛牌的消息。遇此契機(jī)，自然便有了從中尋找開發(fā)郵政產(chǎn)品機(jī)會的想法，但作為儲蓄業(yè)務(wù)的主要競爭對手，對方從未與郵政部門有過任何業(yè)務(wù)往來，基于這一點(diǎn)，對安順市商業(yè)銀行的項目開發(fā)，所有人都無十分把握。俗話說得好，機(jī)不可失，時不再來，面對這樣一次營銷佳機(jī)，客戶經(jīng)理黃松和文春明主動請戰(zhàn)，針對安順市商業(yè)銀行掛牌加班制作了幾套相應(yīng)的營銷方案，抱著試試看的心態(tài)敲響了對方負(fù)責(zé)人辦公室的門。 

    第一次拜訪的結(jié)果如之前所料，對方負(fù)責(zé)人只是把方案留下，并沒有直接表態(tài)。在這之后，黃松和文春明又多次登門拜訪，但對方不是因為負(fù)責(zé)人出差不在，就是因工作繁忙而無暇接待，項目進(jìn)展也因此擱淺。一次次地?zé)o功而返，并沒有使黃松和文春明失去信心，在對方?jīng)]有作出明確拒絕的決定之前，項目的開發(fā)就一定還有希望。 

    于是，兩位營銷人員專門請了一個星期晨會的假，每天一早就到對方負(fù)責(zé)人的辦公室門前進(jìn)行“蹲點(diǎn)”守候。精誠所至，金石為開。這位負(fù)責(zé)人終于坐下來，聽黃松和文春明講解項目的實施方案，并對關(guān)于制作企業(yè)形象郵冊的方案表現(xiàn)出了一定的興趣，還表示將作進(jìn)一步考慮。兩位營銷人員看到了希望的曙光，回來后立即對企業(yè)形象郵冊的策劃方案進(jìn)行修改，并與市集郵公司取得聯(lián)系，搜集制作企業(yè)形象郵冊的圖片資料與樣冊。 

    第二天，黃松和文春明再次找到這位負(fù)責(zé)人。看過方案與樣冊后，這位負(fù)責(zé)人流露出開發(fā)意向，在確定郵冊的價格之后，他提出讓黃松和文春明拿出設(shè)計樣稿供其參考�？吹巾椖康拈_發(fā)有了很大的進(jìn)展，兩位營銷人員立即投入到為對方設(shè)計樣稿的工作中去。一次次地拷貝圖片資料，一次次地根據(jù)對方要求修改樣稿，憑借著營銷人員不辭辛勞的奔波以及市集郵公司給予的大力支持，安順市商業(yè)銀行終于同意了郵冊的設(shè)計樣稿。 

    安順郵政局領(lǐng)導(dǎo)對這個項目的開發(fā)也一直十分關(guān)注，經(jīng)常找黃松和文春明了解項目的進(jìn)展情況，并對他們在項目開發(fā)過程中遇到的困難及要求給予了全面支持。特別是在項目公關(guān)的關(guān)鍵時刻，安順郵政局領(lǐng)導(dǎo)還親自參與，邀請對方負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對面的溝通交流，為項目的成功開發(fā)起到了推動作用。 

    在長達(dá)4個月的開發(fā)后，6月26日，安順市商業(yè)銀行終于與安順郵政局簽訂了企業(yè)形象郵冊制作協(xié)議。 

    這個項目共開發(fā)安順市商業(yè)銀行企業(yè)形象郵冊1000冊，安順郵政局因此實現(xiàn)收入26萬元。不僅如此，黃松和文春明還趁熱打鐵，借此契機(jī)又與對方達(dá)成了員工生日禮儀業(yè)務(wù)的意向性協(xié)議。 

    昔日競爭的對手，如今成為郵政的大客戶，安順市商業(yè)銀行項目的成功開發(fā)，再次充分證明了“沒有做不到，只有想不到”這句話，也再次證明了郵政人具有敢想敢干的拼搏精神！