愛心即刮卡是內蒙古自治區(qū)郵政公司與自治區(qū)慈善總會聯合開發(fā)的總部營銷項目，即在郵資（廣告）明信片的基礎上增加附券作為即刮卡，現場開獎，現場兌現，具有中獎率高、獎項大等特點。全區(qū)首批印制20萬枚，實現了銷售開門紅。截至目前，全區(qū)銷售情況非常理想。 

    烏蘭察布郵政局愛心即刮卡首批要數1萬枚，已經全部發(fā)放到各旗、縣郵政局及營業(yè)網點并展開銷售，目前已經產生一等獎一名、二等獎兩名、三等獎若干名。鑒于愛心即刮卡受到了當地市民的高度關注，銷售前景良好，烏蘭察布郵政局又要求增訂3萬枚，以滿足當地銷售需求。 

    烏蘭察布郵政局的銷售經驗主要有四點：第一，****迅速，在愛心即刮卡到貨后，第一時間將其發(fā)放到旗、縣郵政局及營業(yè)網點進行銷售，并將宣傳海報張貼在網點內，讓到網點的市民關注到愛心即刮卡的中獎率高及獎項大等特點，吸引更多的市民購買并及時兌獎；第二，與當地福利彩票站合作，由福利彩票站進行代銷；第三，察哈爾右翼中旗局與當地慈善總會達成合作，以“慈善義捐”的名義將愛心即刮卡分配給相關單位，效果顯著，此方法也得到了各旗、縣郵政局的推廣，成為旗、縣郵政局銷售愛心即刮卡的主渠道；第四，通過營銷人員對親朋好友的介紹，進行口碑營銷。 

    另外，包頭郵政局的銷售情況也較為理想，目前已經銷售0.6萬余枚，包頭郵政局有意增訂3萬枚。

    營銷體會

    開發(fā)愛心即刮卡市場成功案例的亮點體現在三個方面： 

    1.敏銳的洞察力創(chuàng)造豐厚的經濟效益，借助自治區(qū)慈善事業(yè)的宣傳需求，推進與慈善總會的合作。 

    2.與政府合作，共創(chuàng)社會和諧。愛心即刮卡是區(qū)公司與區(qū)慈善總會聯合開發(fā)的總部營銷項目，實現業(yè)務收入可觀。由此可見，選對目標客戶，選對主題，制定可行性方案，是郵政營銷成功的基礎保證。 

    3.多方尋求合作。與當地福利彩票站的合作是擴大營銷規(guī)模的立足點，不僅方便市民購買，又普及了郵政產品和服務。