內蒙古自治區(qū)郵政聯手福利彩票助推慈善
愛心即刮卡是內蒙古自治區(qū)郵政公司與自治區(qū)慈善總會聯合開發(fā)的總部營銷項目,即在郵資(廣告)明信片的基礎上增加附券作為即刮卡,現場開獎,現場兌現,具有中獎率高、獎項大等特點。全區(qū)首批印制20萬枚,實現了銷售開門紅。截至目前,全區(qū)銷售情況非常理想。
烏蘭察布郵政局愛心即刮卡首批要數1萬枚,已經全部發(fā)放到各旗、縣郵政局及營業(yè)網點并展開銷售,目前已經產生一等獎一名、二等獎兩名、三等獎若干名。鑒于愛心即刮卡受到了當地市民的高度關注,銷售前景良好,烏蘭察布郵政局又要求增訂3萬枚,以滿足當地銷售需求。
烏蘭察布郵政局的銷售經驗主要有四點:第一,****迅速,在愛心即刮卡到貨后,第一時間將其發(fā)放到旗、縣郵政局及營業(yè)網點進行銷售,并將宣傳海報張貼在網點內,讓到網點的市民關注到愛心即刮卡的中獎率高及獎項大等特點,吸引更多的市民購買并及時兌獎;第二,與當地福利彩票站合作,由福利彩票站進行代銷;第三,察哈爾右翼中旗局與當地慈善總會達成合作,以“慈善義捐”的名義將愛心即刮卡分配給相關單位,效果顯著,此方法也得到了各旗、縣郵政局的推廣,成為旗、縣郵政局銷售愛心即刮卡的主渠道;第四,通過營銷人員對親朋好友的介紹,進行口碑營銷。
另外,包頭郵政局的銷售情況也較為理想,目前已經銷售0.6萬余枚,包頭郵政局有意增訂3萬枚。
營銷體會
開發(fā)愛心即刮卡市場成功案例的亮點體現在三個方面:
1.敏銳的洞察力創(chuàng)造豐厚的經濟效益,借助自治區(qū)慈善事業(yè)的宣傳需求,推進與慈善總會的合作。
2.與政府合作,共創(chuàng)社會和諧。愛心即刮卡是區(qū)公司與區(qū)慈善總會聯合開發(fā)的總部營銷項目,實現業(yè)務收入可觀。由此可見,選對目標客戶,選對主題,制定可行性方案,是郵政營銷成功的基礎保證。
3.多方尋求合作。與當地福利彩票站的合作是擴大營銷規(guī)模的立足點,不僅方便市民購買,又普及了郵政產品和服務。
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