武漢市郵政局代理保險業(yè)務開辦之初，由于業(yè)務規(guī)模不大，無論是所占市場份額，還是公眾認知度都不理想，合作保險公司的利益之門有待撬開。武漢郵政局通過建立“對外以規(guī)模爭效益”的競爭機制，使代理保險業(yè)務得以快速啟動。 

    武漢郵政局和保險公司積極展開談判，爭取更大的利益。該郵政局采取“一對多”的協(xié)議合作方式，積極與各家保險公司合作，并且始終堅持各公司保費規(guī)模均衡發(fā)展，使各保險公司在與郵政合作、在利益給予上形成一種競爭態(tài)勢，實現(xiàn)了郵保雙方利益均衡、共贏的預期目標。隨著市場份額的擴大和市場競爭力的提高，合作伙伴日益增多，合作范圍不斷擴大。武漢郵政局從開辦代理保險業(yè)務之初與2家壽險公司合作到現(xiàn)在與9家壽險公司、5家財險公司建立合作關(guān)系；從最初3個險種到目前的壽險18個險種、產(chǎn)險5個險種；在與保險公司的全面合作中由被動地接受產(chǎn)品受制于人，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)市場需求、公司的合伙態(tài)度選擇產(chǎn)品，形成了以我為主、全面合作、效益優(yōu)先的局面，在市場競爭中贏得了主動。今年1至6月，該郵政局新增保費4.69億元，較去年同期增長125%。 

    此外，武漢郵政局借鑒專業(yè)保險公司的營銷策略、管理模式、團隊組建、業(yè)績考核等方面的經(jīng)驗，在全局具有一定儲蓄余額規(guī)模的網(wǎng)點設置了理財專柜，配備專人從事低柜營銷，目前全局理財專柜總數(shù)達到72個。在理財專柜隊伍建設過程中，武漢郵政局還將原有的理財專柜客戶經(jīng)理單兵作戰(zhàn)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐岳碡攲９窨蛻艚?jīng)理為核心、以其他柜員為隊員的團隊作戰(zhàn)，共組建代理保險營銷團隊47個，實現(xiàn)了營銷的專業(yè)化。