“感謝郵局配送的微肥，讓我增產(chǎn)增收，走上小康之路�！碑�(dāng)記者在安徽省阜陽(yáng)市阜南縣王堰鎮(zhèn)采訪時(shí)，該鎮(zhèn)農(nóng)民深有體會(huì)地說(shuō)。在今年小麥已經(jīng)收割的情況下，阜陽(yáng)市郵政局開(kāi)展了由市公證處、市農(nóng)委、媒體共同參與的微肥項(xiàng)目增產(chǎn)測(cè)產(chǎn)工作，經(jīng)過(guò)科學(xué)測(cè)試，實(shí)際增產(chǎn)達(dá)到20%以上，郵政為服務(wù)“三農(nóng)”作出了突出貢獻(xiàn)。 

    近年來(lái)，阜南縣郵政局王堰支局在為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也發(fā)展了自己。往年王堰支局僅靠郵政營(yíng)業(yè)，一年收入也就1萬(wàn)多元。現(xiàn)在配送微肥，今年頭3個(gè)月收入就達(dá)到了5.44萬(wàn)元。像王堰支局這樣的例子，在阜陽(yáng)郵政局還有很多。近年來(lái)，阜陽(yáng)郵政局大力推動(dòng)微肥配送業(yè)務(wù)的發(fā)展，在部分業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)呈現(xiàn)出產(chǎn)品美譽(yù)度高、市場(chǎng)占有率高的現(xiàn)象，初步形成了重點(diǎn)支局重點(diǎn)發(fā)展、優(yōu)先發(fā)展的局面。 

    強(qiáng)化宣傳 

    宣傳是營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是推介產(chǎn)品、提供服務(wù)信息的一個(gè)根本性手段。在農(nóng)村市場(chǎng)，產(chǎn)品只要獲得良好的口碑，就會(huì)形成強(qiáng)大的帶動(dòng)效應(yīng)，往往會(huì)固化成農(nóng)民心中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。因此，有效的宣傳方式是啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的有效武器。阜陽(yáng)郵政局在拓展農(nóng)村微肥市場(chǎng)工作中采取了強(qiáng)有力的宣傳形式，起到了很好的宣傳帶動(dòng)效果。他們利用農(nóng)民趕集的機(jī)會(huì)，在農(nóng)村支局門(mén)口、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，擺上宣傳臺(tái)向農(nóng)民宣傳增產(chǎn)效果并接受農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)咨詢。同時(shí)，在小麥抽穗等農(nóng)作物生長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期，利用廠家提供的宣傳單頁(yè)和彩頁(yè)，組織員工騎車(chē)加班加點(diǎn)逐村逐戶進(jìn)行發(fā)放，普及農(nóng)作物生長(zhǎng)規(guī)律及微肥使用的基本知識(shí)，受到了農(nóng)民朋友的關(guān)注。 

    今年春季，受歷史罕見(jiàn)的干旱天氣影響，小麥長(zhǎng)勢(shì)差、分蘗不足，引起了各級(jí)政府的高度關(guān)切。阜陽(yáng)郵政局以此為契機(jī)，在當(dāng)?shù)卣�府部門(mén)的大力支持下，聯(lián)合生產(chǎn)廠家開(kāi)展了“希望田野抗災(zāi)強(qiáng)苗春季****暨微肥捐贈(zèng)活動(dòng)”，全市共捐贈(zèng)微肥400件，價(jià)值60萬(wàn)元�！跋Ｍ�田野抗災(zāi)強(qiáng)苗春季****暨微肥捐贈(zèng)活動(dòng)”的推出，得到了政府的認(rèn)同也滿足了農(nóng)民的需求，符合農(nóng)業(yè)部提出的科技抗災(zāi)主旋律，受到了當(dāng)?shù)卣�府的全力支持和新聞媒體的廣泛關(guān)注，《安徽日?qǐng)?bào)》、《潁州晚報(bào)》、阜陽(yáng)電視臺(tái)也進(jìn)行了采訪和報(bào)道。 

    重點(diǎn)突破 

    為拓展農(nóng)村微肥市場(chǎng)，阜陽(yáng)郵政局決定以基層支局作為突破口，鼓勵(lì)有條件的支局先行試點(diǎn)，取得經(jīng)驗(yàn)和成效。2008年，王堰支局首先通過(guò)廠家和農(nóng)技師詳細(xì)了解微肥的有關(guān)知識(shí)，索取廠家以往的試驗(yàn)測(cè)產(chǎn)數(shù)據(jù)和材料，連同自己的推廣方案整理成冊(cè)，趕往當(dāng)?shù)卣�府積極溝通，得到了當(dāng)?shù)卣�府的高度認(rèn)可，當(dāng)即表示這是一項(xiàng)很好的惠民工程，許諾先期搞2000公頃，出實(shí)績(jī)后要全面鋪開(kāi)，并召開(kāi)了由分管副縣長(zhǎng)、分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)和各村黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任參加的落實(shí)推廣“迪種寶”大會(huì)，一個(gè)以鎮(zhèn)政府惠農(nóng)工程為中心的大渠道由此在王堰鎮(zhèn)展開(kāi)，同時(shí)取得了顯著的效果。 

    經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作，阜陽(yáng)郵政局借助當(dāng)?shù)匦姓�力量分銷微肥這種模式衍生出兩種分支模塊，一種是與地方關(guān)系和諧融洽的支局直接爭(zhēng)取當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府參與，以王堰支局事例和測(cè)產(chǎn)報(bào)告為宣傳點(diǎn)，增強(qiáng)政府對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)郵政服務(wù)“三農(nóng)”的支持力度，從而積極融入組織和推廣工作中。另一種是與地方關(guān)系一般或政府不熱情的支局，通過(guò)精心選取3個(gè)行政村作為重點(diǎn)公關(guān)對(duì)象，積極爭(zhēng)取行政村黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任的參與，并通過(guò)他們組織召開(kāi)部分種植大戶和技術(shù)能手的業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，努力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。當(dāng)前，兩種方式均獲得了成功，運(yùn)作較好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，阜陽(yáng)市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府直接參與，并在鎮(zhèn)政府組織召開(kāi)業(yè)務(wù)推介會(huì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就有6個(gè)；行政村參與組織、宣傳和銷售的鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)到了19個(gè)。

    示范帶動(dòng)

    微肥屬于新型高科技產(chǎn)品，農(nóng)民朋友對(duì)產(chǎn)品的性能、功效等指標(biāo)系數(shù)認(rèn)知程度不高。為了突出產(chǎn)品的使用效果，迎合農(nóng)民眼見(jiàn)為實(shí)的消費(fèi)心理，阜陽(yáng)郵政局加大了示范田建設(shè)力度，以示范帶出成效。 

    建立示范田初期，該郵政局要求各農(nóng)村支局均要在各村村口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要公路邊設(shè)立大塊示范田，設(shè)立示范標(biāo)志，增強(qiáng)示范田的整體效果。在示范戶的選擇上，該郵政局結(jié)合各個(gè)村莊的實(shí)際情況，尋找有一定的威望和信譽(yù)、有科學(xué)種田意識(shí)、有豐富農(nóng)業(yè)耕種經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民為合作對(duì)象，以保證噴施方法準(zhǔn)確。在示范方式選擇上，該郵政局采取每個(gè)營(yíng)銷區(qū)域選取3~5塊示范田，每塊面積均在0.13公頃以上，從中間一分為二，一半噴施一半不噴。在示范跟蹤上，該郵政局要求技術(shù)人員全過(guò)程提供技術(shù)指導(dǎo)并建立了示范田觀測(cè)檔案，以便總結(jié)其功效特征，增強(qiáng)功效宣傳的說(shuō)服力。 

    細(xì)致服務(wù) 

    全面細(xì)致的售后服務(wù)，是提升農(nóng)民朋友對(duì)郵政產(chǎn)品依賴的重要手段。在積極聯(lián)系微肥公司和農(nóng)藥公司安排高級(jí)農(nóng)技師到各村進(jìn)行巡回技術(shù)指導(dǎo)的同時(shí)，阜陽(yáng)郵政局針對(duì)目前農(nóng)村青壯年勞力多數(shù)外出務(wù)工、缺乏勞動(dòng)力的實(shí)際情況，積極組織噴施隊(duì)伍，幫助農(nóng)民及時(shí)噴施，受到了廣大農(nóng)民朋友的歡迎。王堰支局就組建了一支有10個(gè)機(jī)手和10臺(tái)機(jī)子的植保機(jī)防隊(duì)，一天可為農(nóng)民噴施農(nóng)田26公頃。在十多天時(shí)間里結(jié)合打藥共為農(nóng)民噴施微肥260多公頃，同時(shí),帶動(dòng)當(dāng)?shù)乩习傩兆园l(fā)噴施530多公頃。 

    行政力量的大力支持和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大大推動(dòng)了阜陽(yáng)郵政局微肥配送業(yè)務(wù)的發(fā)展。今年以來(lái)，該郵政局銷售微肥200多件，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入14萬(wàn)元。