廣東省汕頭市潮南區(qū)郵政局與郵政儲(chǔ)蓄銀行潮南區(qū)支行相互扶助，并依托郵政大網(wǎng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，累計(jì)吸收財(cái)政性存款3000萬(wàn)元，先后開(kāi)發(fā)了“種糧補(bǔ)貼”、“良種補(bǔ)貼”、“家電下鄉(xiāng)”、“漁民補(bǔ)貼”、“代收罰沒(méi)款”等5個(gè)財(cái)政專戶業(yè)務(wù)，并依托這些財(cái)政專戶開(kāi)展代理發(fā)放財(cái)政撥補(bǔ)款及集中收付業(yè)務(wù)，拉動(dòng)了個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng)，擴(kuò)大了郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的客戶群體，實(shí)現(xiàn)“公”、“私”業(yè)務(wù)雙贏的局面。

    依托郵政大網(wǎng) “種糧補(bǔ)貼”品牌獲財(cái)政信任 

    相比其他銀行機(jī)構(gòu)，在近乎白熱化的財(cái)政性存款爭(zhēng)奪戰(zhàn)上，郵政儲(chǔ)蓄銀行的優(yōu)勢(shì)不明顯，劣勢(shì)卻是顯而易見(jiàn)。既然不能一口吃成大胖子，那就從局部尋求突破。 

    潮南區(qū)支行認(rèn)真地對(duì)潮南區(qū)各項(xiàng)財(cái)政性資金的分布、流量以及未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了調(diào)研分析，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和自身資源條件，逐漸確定了以財(cái)政撥補(bǔ)款作為切入口的發(fā)展定位。 

    由于擁有一張覆蓋潮南區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至偏遠(yuǎn)山區(qū)的郵政大網(wǎng)，且代發(fā)工資尤其是代發(fā)社保低保金業(yè)務(wù)是潮南郵政儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，手握這兩張優(yōu)勢(shì)牌，潮南郵政與潮南區(qū)支行很快取得了為區(qū)財(cái)政局全面代發(fā)“種糧補(bǔ)貼”的資格，代發(fā)戶數(shù)3.6萬(wàn)戶，代發(fā)金額817萬(wàn)元。從表面看，這項(xiàng)業(yè)務(wù)并沒(méi)有什么“賺頭”———戶數(shù)多、單戶金額和沉淀率都很低，而且還需要承擔(dān)大量的數(shù)據(jù)校對(duì)工作，但潮南郵銀雙方依照最初達(dá)成的共識(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，提出不僅要優(yōu)質(zhì)完成代發(fā)任務(wù)，還要做成品牌，做成與財(cái)政系統(tǒng)合作的“樣板工程”，使之成為發(fā)展財(cái)政性存款的“橋頭堡”。 

    潮南郵銀雙方成立聯(lián)合項(xiàng)目組，集中雙方資源。銀行發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)處理流程；郵政調(diào)動(dòng)大網(wǎng)資源，全力做好各項(xiàng)服務(wù)支撐。代發(fā)“種糧補(bǔ)貼”項(xiàng)目取得圓滿成功，做到了農(nóng)戶、財(cái)政、政府三滿意。潮南區(qū)財(cái)政局還因此得到區(qū)政府及上級(jí)財(cái)政部門的肯定和表?yè)P(yáng)。財(cái)政部門開(kāi)始對(duì)郵政儲(chǔ)蓄的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力有了認(rèn)識(shí)，而之后郵政儲(chǔ)蓄代發(fā)“良種補(bǔ)貼”、“漁民補(bǔ)貼”的成功，更加強(qiáng)了財(cái)政系統(tǒng)與郵政儲(chǔ)蓄合作的意愿。 

    突出“互通”賣點(diǎn) 打開(kāi)突破口 

    有了與財(cái)政局在代發(fā)業(yè)務(wù)上成功合作的基礎(chǔ)，潮南區(qū)支行開(kāi)始把目光投向財(cái)政性存款的組織上來(lái)。為打響第一炮，潮南郵銀制定了發(fā)展計(jì)劃，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互依托。潮南區(qū)支行發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，充當(dāng)營(yíng)銷的“尖兵”，并進(jìn)一步做好服務(wù)支撐，穩(wěn)固既有陣地。 

    潮南區(qū)支行為此派出了項(xiàng)目營(yíng)銷小組，分別針對(duì)潮南區(qū)財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行業(yè)務(wù)推介、宣傳。在營(yíng)銷中，潮南區(qū)支行依托郵政大網(wǎng)這一獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，更把公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)與儲(chǔ)蓄系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)互通后，可通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)、商易通、電話銀行、網(wǎng)銀等渠道，實(shí)現(xiàn)公司賬戶與個(gè)人賬戶之間實(shí)時(shí)劃轉(zhuǎn)資金作為賣點(diǎn)，堅(jiān)定了區(qū)財(cái)政局在郵政儲(chǔ)蓄開(kāi)立財(cái)政性存款賬戶的信心，相繼把“種糧補(bǔ)貼”、“良種補(bǔ)貼”、“家電下鄉(xiāng)”、“漁民補(bǔ)貼”等財(cái)政專戶賬戶轉(zhuǎn)移到郵政儲(chǔ)蓄銀行。發(fā)展財(cái)政性存款的突破口順利打開(kāi)。 

    發(fā)揮歸集和結(jié)算優(yōu)勢(shì) 推動(dòng)縱深發(fā)展 

    利用郵政大網(wǎng)分發(fā)財(cái)政撥補(bǔ)款，并不足以體現(xiàn)郵政儲(chǔ)蓄的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的資金歸集和結(jié)算功能才是郵政儲(chǔ)蓄突出的優(yōu)勢(shì)所在。接著，潮南郵銀把目光投向了代收交通罰沒(méi)款這一業(yè)務(wù)上來(lái)。依托郵政儲(chǔ)蓄銀行商戶匯款及公司專戶歸集快捷等優(yōu)勢(shì)，潮南郵銀聯(lián)合制定了以“郵政網(wǎng)點(diǎn)代收交通罰沒(méi)款，日終通過(guò)匯兌歸集到財(cái)政局在潮南區(qū)支行開(kāi)立的公司專戶”為框架的解決方案，并通過(guò)潮南郵銀領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合開(kāi)展“高層營(yíng)銷”、其他人員針對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)施“一對(duì)一”等強(qiáng)力營(yíng)銷措施，成功獲得了交通罰沒(méi)款代收資格。 

    業(yè)務(wù)開(kāi)辦兩個(gè)月，郵政大網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在這一項(xiàng)目上再次發(fā)揮出不可替代的作用，代收交通罰沒(méi)款近1萬(wàn)筆，代收金額240多萬(wàn)元。郵政儲(chǔ)蓄強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)受到了潮南公安局的青睞，潮南郵銀乘熱打鐵，促成公安局把基本戶轉(zhuǎn)移到潮南區(qū)支行，增加了300多萬(wàn)元的對(duì)公存款。接下來(lái)，潮南郵政為區(qū)財(cái)政局開(kāi)發(fā)制作了3.6萬(wàn)張“種糧補(bǔ)貼”主題賀卡。 

    財(cái)政性存款的順利開(kāi)發(fā)，不僅迅速推動(dòng)了郵政儲(chǔ)蓄銀行公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，也為郵政企業(yè)創(chuàng)造了增收的空間�！胺N糧補(bǔ)貼”、“代收罰沒(méi)款”、“良種補(bǔ)貼”3個(gè)項(xiàng)目就為潮南郵政增收20萬(wàn)元以上，并沉淀儲(chǔ)蓄余額500多萬(wàn)元。