江蘇郵政大客戶收入超六成
今年以來,江蘇省郵政公司繼續(xù)加大大客戶營(yíng)銷管理力度,推動(dòng)大客戶用郵收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。1~10月,全省郵政VIP以上大客戶達(dá)到25992個(gè),同比增幅達(dá)40%以上;全省郵政大客戶實(shí)現(xiàn)收入20.17億元,同比增長(zhǎng)33.28%,占郵政業(yè)務(wù)收入(不含金融業(yè)務(wù)收入)比重達(dá)62%以上。
據(jù)了解,江蘇郵政大客戶用郵收入增長(zhǎng)主要集中在速遞、函件兩個(gè)專業(yè),這兩個(gè)專業(yè)大客戶增長(zhǎng)數(shù)量占增長(zhǎng)總量的66%以上,大客戶收入凈增值占凈增值總量的54%以上。在市場(chǎng)開發(fā)方面,對(duì)大客戶收入增長(zhǎng)拉動(dòng)明顯的是通信市場(chǎng)、銀行市場(chǎng)和校園市場(chǎng)。1~10月,通信市場(chǎng)共產(chǎn)生郵政收入10954萬元,同比增幅達(dá)15%以上;銀行市場(chǎng)共產(chǎn)生郵政收入10126萬元,同比增長(zhǎng)達(dá)37.94%,高于全省郵政大客戶平均用郵收入增幅近4個(gè)百分點(diǎn);而校園市場(chǎng)共有892個(gè)大客戶,共產(chǎn)生郵政收入5736萬元,同比增幅達(dá)55.53%,該市場(chǎng)主要由報(bào)刊、函件、集郵三個(gè)專業(yè)拉動(dòng)。其中,大學(xué)客戶以不到13%的大客戶數(shù)量為校園市場(chǎng)帶來近50%的業(yè)務(wù)收入,其平均用郵達(dá)到25萬元以上,已成為江蘇郵政的優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)。
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