進(jìn)入四季度以來，河南省開封市郵政速遞物流公司把國(guó)際速遞業(yè)務(wù)作為市場(chǎng)開拓重點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷人員多次進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)國(guó)際速遞產(chǎn)品的特點(diǎn)、流程、報(bào)價(jià)等，并由授課老師帶領(lǐng)客戶經(jīng)理一同走訪客戶、建立客戶檔案，幫地方企業(yè)將家具成功銷往日本。 

    經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研，開封速遞物流公司國(guó)際速遞專職營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)將華蘭木業(yè)家具制作公司作為重點(diǎn)公關(guān)對(duì)象。華蘭木業(yè)在開封設(shè)有7家分廠，其產(chǎn)品主要出口日本，長(zhǎng)期使用非郵快遞公司發(fā)運(yùn)。在與該客戶的溝通中，開封速遞物流公司營(yíng)銷人員將郵政速遞的卡哈拉精品線路、各種寄遞渠道以及郵政通關(guān)等優(yōu)勢(shì)向客戶進(jìn)行了介紹，最終客戶同意試寄兩票重件業(yè)務(wù)，并成功抵達(dá)日本。11月初，開封速遞物流公司又與該客戶進(jìn)行了進(jìn)一步的溝通，制定了個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)方案。截至12月14日，華蘭木業(yè)共為開封速遞物流公司帶來國(guó)際速遞業(yè)務(wù)收入2.35萬元。