“郵政發(fā)揮自身優(yōu)勢促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展�！苯�日，陜西省渭南市政府對郵政“農(nóng)佳匯”項(xiàng)目給予了肯定；榆林市佳縣政府對郵政推出的“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品——陜北大紅棗禮盒也給予了大力支持，派專人到郵政局協(xié)助解決合作問題。 

    陜西郵政通過自身固有的平臺，讓各地的農(nóng)副產(chǎn)品流動起來，滿足市場需求，帶動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，這不僅受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)的歡迎，而且獲得當(dāng)?shù)卣�府的好評。在今年春節(jié)期間，陜西郵政“農(nóng)佳匯”項(xiàng)目又一次獲得成功。截至2月底項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，陜西郵政“農(nóng)佳匯”累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額2159.86萬元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入500.99萬元，較去年同期增長39.13%。 

    早動手 保證產(chǎn)品有貨源 

    業(yè)務(wù)收入2008年增長68%，2009年增長49%，2010年增幅達(dá)到106%，如今“農(nóng)佳匯”項(xiàng)目已經(jīng)成為陜西郵政分銷專業(yè)繼月餅分銷項(xiàng)目后的第二大節(jié)日時(shí)點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模在全國郵政名列第四位�！稗r(nóng)佳匯”項(xiàng)目在陜西郵政已經(jīng)是第四年實(shí)施了，從省郵政公司到各市、縣郵政局都積累了經(jīng)驗(yàn)。針對2011年的“農(nóng)佳匯”專項(xiàng)營銷，他們早動手、早策劃、早安排，抓住春節(jié)市場展開營銷活動。 

    陜西省有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，水果種植面積和總產(chǎn)量處于全國第四位。其中蘋果種植面積462.2千公頃，占全國蘋果種植面積的24.34％，質(zhì)量和數(shù)量居全國首位；紅棗種植面積8萬公頃，產(chǎn)量8萬噸，產(chǎn)量居全國第五；陜南盛產(chǎn)的茶葉、核桃、香菇、木耳遠(yuǎn)銷全國；陜北的紅棗、小米、南瓜子、豆類產(chǎn)品在全國享有盛名；楊凌農(nóng)業(yè)高科技示范基地培育的無土栽培綠色果蔬已開始向全國推廣，共有144種農(nóng)產(chǎn)品被定位為無公害農(nóng)產(chǎn)品。全國對這些土特產(chǎn)品都有需求，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，陜西郵政優(yōu)選各地（市）土特產(chǎn)品進(jìn)行組合包裝，推出果蔬禮盒、老陜情禮盒、綜合特色禮盒等3大類、8個(gè)系列53個(gè)品種；設(shè)計(jì)開發(fā)出高中低三款老陜情系列郵政禮盒，產(chǎn)品包括土特精品禮盒、土特產(chǎn)禮盒、手工織品禮盒等，突出了陜西地方土特產(chǎn)品特色。 

    陜南、陜北、關(guān)中各市郵政局還根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣�，將省郵政公司集中開發(fā)的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)相結(jié)合。寶雞市郵政局將各局開發(fā)的土特產(chǎn)品和當(dāng)?shù)伉P縣、岐山名優(yōu)產(chǎn)品花菇、花椒、臊子肉等進(jìn)行搭配營銷，與全省郵政開發(fā)的特色“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品交叉銷售。咸陽市郵政局主推凈菜，他們早在2010年10月中旬就開展市場調(diào)研，對原來合作的4家供應(yīng)商的實(shí)力進(jìn)行再摸底，并積極考察新的凈菜供應(yīng)商情況，最終與5家有規(guī)模、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商簽訂了供貨合同，確保春節(jié)期間從郵政渠道輸出的凈菜貨源充足、菜品新鮮。延安市郵政局利用本地是洛川蘋果和紅棗生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，提前儲存蘋果近萬箱。

    細(xì)安排 掌控項(xiàng)目全過程

    “農(nóng)佳匯”項(xiàng)目的營銷具有較強(qiáng)的時(shí)點(diǎn)性，為了抓住業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，陜西省郵政公司對項(xiàng)目采取全省聯(lián)動、集中營銷的方式，全省統(tǒng)一運(yùn)作、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一價(jià)格，將各種土特產(chǎn)品直接配送到戶。 

    陜西郵政“農(nóng)佳匯”省項(xiàng)目組統(tǒng)一提供郵政系列禮盒的包裝及內(nèi)置產(chǎn)品，統(tǒng)一對訂購配送結(jié)算流程進(jìn)行安排。各市郵政局也成立項(xiàng)目組，專人負(fù)責(zé)。省項(xiàng)目組通過連鎖配送信息系統(tǒng)將產(chǎn)品圖片及相關(guān)信息發(fā)送到各局，各局通過連鎖配送信息系統(tǒng)進(jìn)行要數(shù)訂購，先鋪貨銷售，活動結(jié)束后統(tǒng)一結(jié)算。省郵政公司還統(tǒng)一印制了3萬份DM廣告，在幾家省級媒體上進(jìn)行宣傳；印制了彩色配送產(chǎn)品宣傳單，并公布了全省各市郵政局的訂購熱線。 

    在“農(nóng)佳匯”項(xiàng)目實(shí)施過程中，陜西郵政嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在2010年6月下發(fā)了《關(guān)于成立全省分銷配送業(yè)務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組有關(guān)事宜的通知》，對“農(nóng)佳匯”項(xiàng)目的引進(jìn)流程作了明確規(guī)定，要求各市郵政局在引進(jìn)“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品時(shí)必須上報(bào)省分銷業(yè)務(wù)局，并對生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場考察，杜絕縣郵政局自行引進(jìn)項(xiàng)目。咸陽局成立了項(xiàng)目營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組、業(yè)務(wù)小組和支撐小組，確保凈菜進(jìn)貨、配送環(huán)節(jié)協(xié)作緊密；組織人員進(jìn)駐涇陽、三原和楊凌蔬菜供應(yīng)商處，對凈菜裝箱的過程進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督。 

    陜西省郵政公司于2010年12月14日在咸陽召開了全省郵政分銷業(yè)務(wù)“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品訂貨會，全省10個(gè)市郵政局主管領(lǐng)導(dǎo)、分銷業(yè)務(wù)局局長、分銷業(yè)務(wù)主管，32個(gè)分銷業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)縣郵政局局長、經(jīng)營部主任以及甘肅、四川郵政同行100多人參加。與以往不同，這次參展的產(chǎn)品均為各市郵政局精心挑選的極具地方特色、包裝精美、設(shè)計(jì)獨(dú)特、質(zhì)量好、信譽(yù)佳的產(chǎn)品。有銅川的醇韻仙壺禮盒，延安的狗頭棗紅色國禮禮盒，榆林的精裝小雜糧，渭南的土織布，咸陽的無公害蔬菜，寶雞的鳳縣山珍、岐山特產(chǎn)，安康的茶油、核桃油、橄欖油等健康油系列，漢中的有機(jī)五彩米、壓縮木耳，以及省分銷業(yè)務(wù)局組織的四款“農(nóng)佳匯”禮盒，這些土特產(chǎn)品充分體現(xiàn)了人們追求健康、綠色、環(huán)保、創(chuàng)新的理念，讓與會者眼前一亮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)日各市郵政局現(xiàn)場預(yù)訂“農(nóng)佳匯”禮盒6500盒、凈菜32600箱、酒水2022件，訂貨金額合計(jì)約838萬元。 

    廣營銷 全省聯(lián)動顯特色 

    根據(jù)以往的營銷經(jīng)驗(yàn)，陜西郵政各市、縣郵政局結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際對“農(nóng)佳匯”項(xiàng)目進(jìn)行營銷。咸陽局利用本市蔬菜供應(yīng)充足的優(yōu)勢，本著“一年做規(guī)模，二年搶市場，三年做品牌”的原則，大力發(fā)展凈菜產(chǎn)品，截至元月底，凈菜累計(jì)銷售3.45萬余箱，實(shí)現(xiàn)銷售額383萬余元，完成省郵政公司下達(dá)計(jì)劃的113.09%，銷量和銷售額均居全省各局榜首。西安局組織召開了“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品推介會，推出了商務(wù)組合產(chǎn)品、福利組合產(chǎn)品、慰問組合產(chǎn)品等，并針對春節(jié)、元宵節(jié)聯(lián)合知名品牌推出禮餅、元宵、湯圓等產(chǎn)品展示銷售，利用包裹寄遞、電子商務(wù)、集郵等專業(yè)進(jìn)行聯(lián)動營銷。榆林局將本地土特產(chǎn)品積極向外推介宣傳，與各局形成產(chǎn)品及信息交流，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售范圍。寶雞局運(yùn)作了榆林、漢中、渭南、商洛等地（市）的20多種產(chǎn)品，擴(kuò)大了客戶選擇的范圍，突出展現(xiàn)了郵政“農(nóng)佳匯”特色，吸引了當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的眼球。很多單位紛紛要求與郵政企業(yè)合作，將“農(nóng)佳匯”大禮盒作為年底拜訪客戶的禮品。商洛局加大對團(tuán)購單位的開發(fā)營銷力度，發(fā)展了一批客戶，銷售綜合禮包6516盒，銷售凈菜1000箱。漢中局領(lǐng)導(dǎo)掛帥，聯(lián)合廠方開發(fā)三款“農(nóng)佳匯”品牌軟香酥禮盒。