如果有一個(gè)項(xiàng)目，你精心策劃了4次后仍舊被否決，你是否還有勇氣再做第5次策劃？總說(shuō)機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，這里，成功留給了堅(jiān)持到底的人——浙江省磐安縣郵政局客戶經(jīng)理孔彩娥。她為磐安縣委組織部策劃開發(fā)的建黨90周年紀(jì)念郵品歷經(jīng)5次修改，最終獲得對(duì)方認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入近10萬(wàn)元。 

    第一次：抓住時(shí)機(jī)早著手，項(xiàng)目遲遲無(wú)動(dòng)靜 

    今年是中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年，各地都開展了各類紀(jì)念活動(dòng)，孔彩娥也沒(méi)有閑著，早在年初就開始設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案。她以改革開放后磐安縣涌現(xiàn)出來(lái)的省、市、縣優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為題材，以個(gè)性化郵票為載體，以“紅船駛進(jìn)新時(shí)代”為主題設(shè)計(jì)了紀(jì)念建黨90周年宣傳郵冊(cè)。3月1日，她便把策劃方案和設(shè)計(jì)初稿遞交給了縣委組織部。盡管該項(xiàng)目獲得了組織部領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但由于諸多原因，項(xiàng)目遲遲不見(jiàn)任何動(dòng)靜，既沒(méi)有被否定，也沒(méi)有進(jìn)入實(shí)際操作階段。

    第二次：客戶需求再挖掘，優(yōu)勢(shì)不足遭否定

    久等未決，孔彩娥從自身找起了原因，她對(duì)第一套方案進(jìn)行“自省”。通過(guò)深入挖掘客戶資源，重新策劃了“讓黨旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)，讓形象永遠(yuǎn)閃亮”——紀(jì)念建黨90周年知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)營(yíng)銷方案，并于3月20日遞交縣委組織部。對(duì)這個(gè)方案，客戶給出了“利用當(dāng)?shù)匦侣劽襟w開展宣傳，無(wú)論從宣傳經(jīng)費(fèi)還是輿論效果上都更有優(yōu)勢(shì)”的答復(fù)——營(yíng)銷方案再次遭遇失敗。 

    第三次：三改方案謀認(rèn)可，突如其來(lái)遇變動(dòng) 

    面對(duì)挫折，孔彩娥認(rèn)真分析原因、自我鼓勁，以南湖紅船為背景，以磐安縣近年來(lái)涌現(xiàn)出的各領(lǐng)域優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為對(duì)象重新設(shè)計(jì)，在宣傳黨史的同時(shí)與縣委組織部的工作緊密結(jié)合，策劃了“舉黨旗、鑄黨魂、堅(jiān)定信念跟黨走”——紀(jì)念建黨90周年個(gè)性化郵折營(yíng)銷方案，并于4月15日送交給客戶。沒(méi)想到，組織部主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生了變動(dòng)，更令人氣餒的是，新上任的主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集郵“不感冒”，第三次營(yíng)銷方案就這樣夭折了。放棄嗎？孔彩娥的腦海里出現(xiàn)了這樣的字眼！ 

    第四次：重整旗鼓再出發(fā)，又逢緊張換屆時(shí) 

    秉著“珍惜機(jī)遇，永不輕言放棄”的信念，孔彩娥重拾心情，重整旗鼓，第4次設(shè)計(jì)策劃了“讓黨旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)，讓形象永遠(yuǎn)閃亮”——紀(jì)念建黨90周年給每位黨員郵寄黨員政治生日賀卡或黨風(fēng)提醒卡的營(yíng)銷方案，于5月20日呈送給客戶。趕巧又碰上了全縣從機(jī)關(guān)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部換屆的緊張時(shí)刻，組織部正忙得不可開交，對(duì)方留下一句話：“你們的方案其實(shí)很不錯(cuò)，但請(qǐng)不要再花心思了，這段時(shí)間真是忙得抽不出時(shí)間弄這些。”看著自己的心血即將付之東流，孔彩娥的心情落到了谷底。 

    第五次：水到渠成韌到底，功夫不負(fù)有心人 

    眼看“七一”將至，機(jī)遇即將流逝，孔彩娥急在心頭卻苦無(wú)良策。一日，她在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w上偶然看到縣內(nèi)機(jī)關(guān)創(chuàng)業(yè)承諾的報(bào)道，其中有一項(xiàng)有關(guān)組織部的內(nèi)容是“評(píng)比一批各個(gè)領(lǐng)域涌現(xiàn)的先進(jìn)典型，并在‘七一’期間進(jìn)行表彰”。憑著敏感的業(yè)務(wù)嗅覺(jué)，孔彩娥又動(dòng)起了心思，連夜策劃了優(yōu)秀黨員、先進(jìn)黨組織獎(jiǎng)品方案，并于6月1日連同獎(jiǎng)品樣品一同遞交給了客戶。功夫不負(fù)有心人，客戶經(jīng)過(guò)研究、考慮，終于認(rèn)可了這次的方案。 

    3個(gè)多月的準(zhǔn)備，5套不同的策劃方案，見(jiàn)證了孔彩娥艱難的營(yíng)銷歷程。魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“即使艱難，也還要做；愈艱難，就愈要做�！睜I(yíng)銷是一項(xiàng)繁重復(fù)雜的工作，在其過(guò)程中會(huì)遇到各式各樣的困難和意外，這時(shí)候，就需要營(yíng)銷員有迎難而上、堅(jiān)持到底的信念，要以百折不撓的毅力和決心去探索解決的辦法，只有這樣，才有勝利的可能。