吉林省郵政公司的集郵專(zhuān)業(yè)今年重點(diǎn)圍繞“主題營(yíng)銷(xiāo)、重點(diǎn)項(xiàng)目、高端客戶(hù)、拓展農(nóng)村市場(chǎng)”這四條發(fā)展主線開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，截至8月末，累計(jì)完成收入12675萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)35.06%，完成計(jì)劃的136.29%，完成進(jìn)度在全國(guó)郵政排名首位。 

    主題營(yíng)銷(xiāo)貫穿始終 重點(diǎn)項(xiàng)目拉動(dòng)收入 

    主題營(yíng)銷(xiāo)是今年吉林郵政集郵專(zhuān)業(yè)發(fā)展的基本脈絡(luò)，四個(gè)季度設(shè)置了4個(gè)不同的主題，承擔(dān)著集郵專(zhuān)業(yè)近一半的業(yè)務(wù)收入。一季度的“庚寅吉瑞，福降吉林”營(yíng)銷(xiāo)季，以“兩節(jié)”集郵禮品銷(xiāo)售為主，大打節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)牌，實(shí)現(xiàn)收入2000多萬(wàn)元，完成計(jì)劃的346.67%。二季度的“參與世博，享受世博”營(yíng)銷(xiāo)季，則圍繞上海世博會(huì)做精做深，全省郵政已實(shí)現(xiàn)世博集郵營(yíng)銷(xiāo)收入1410萬(wàn)元，完成計(jì)劃的705%。三季度的“弘揚(yáng)文化，傳播文明”營(yíng)銷(xiāo)季，通過(guò)《民間傳說(shuō)———牛郎織女》、《梅蘭竹菊》、《孔廟、孔府、孔林》等郵品，給客戶(hù)帶去傳統(tǒng)文化的一縷清香；四季度的“體壇盛會(huì)，你我共享”營(yíng)銷(xiāo)季，是以第16屆亞運(yùn)會(huì)相關(guān)題材郵品為主，將給不同年齡、不同層次的集郵愛(ài)好者提供多種選擇。 

    在主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，依托重點(diǎn)項(xiàng)目，全省郵政聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)，極大地拉動(dòng)了收入增長(zhǎng)。尤其是二季度的世博項(xiàng)目，吉林省郵政公司高度重視，制定了專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案，其中，世博金磚單項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入370萬(wàn)元；《精彩世博世界珍郵》郵冊(cè)累計(jì)銷(xiāo)售193冊(cè)，完成計(jì)劃的193%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入268萬(wàn)元。目前，全省集郵專(zhuān)業(yè)正努力向世博項(xiàng)目1800萬(wàn)元的目標(biāo)沖刺。 

    深挖高端客戶(hù)資源 開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)潛力 

    長(zhǎng)久以來(lái)，文化作為集郵專(zhuān)業(yè)的名片，在定向市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中，尤其是針對(duì)高端客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)起到了極大的促進(jìn)作用。 

    為了深入挖掘高端客戶(hù)資源，吉林省郵政公司以定向郵品開(kāi)發(fā)為主，積極抓住慶典及禮品市場(chǎng)需求，樹(shù)立精品意識(shí)，圍繞大中型企業(yè)精心策劃，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化特點(diǎn)，做好一系列的配套服務(wù)。長(zhǎng)春市郵政局在得知長(zhǎng)春工程學(xué)院舉辦成立十周年慶�；顒�(dòng)時(shí)，第一時(shí)間向活動(dòng)籌辦方提交了策劃方案，經(jīng)過(guò)院方領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員多次調(diào)整修改，最后，精美的《長(zhǎng)春工程學(xué)院成立十周年暨辦學(xué)六十年紀(jì)念》郵冊(cè)給活動(dòng)增添了很大亮點(diǎn)，也給長(zhǎng)春局帶來(lái)了65萬(wàn)元收入。目前，全省郵政各局通過(guò)積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，累計(jì)開(kāi)發(fā)定向郵品78種，實(shí)現(xiàn)收入1540萬(wàn)元。 

    在開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)資源時(shí)，吉林省郵政公司注意把握熱點(diǎn)，抓住賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合各種紀(jì)特郵票發(fā)行組織專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，積極通過(guò)外協(xié)等方式及時(shí)引入大客戶(hù)感興趣的相關(guān)題材郵品，并不斷嘗試主動(dòng)開(kāi)發(fā)全省聯(lián)動(dòng)的高端郵品，取得了良好效果。6月中旬，吉林省郵政公司推出了《華夏雅集，精彩中國(guó)》郵冊(cè)，作為下半年主打營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。該郵冊(cè)主要目標(biāo)市場(chǎng)為中高考感恩回饋禮品市場(chǎng)及政府、企事業(yè)單位等中高端文化禮品市場(chǎng)，全省郵政計(jì)劃銷(xiāo)售2000冊(cè)，目前該郵冊(cè)已經(jīng)銷(xiāo)售1428冊(cè)，實(shí)現(xiàn)收入568萬(wàn)元。 

    在開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，吉林省郵政公司注重向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展，以文化下鄉(xiāng)活動(dòng)等為切入點(diǎn)，通過(guò)引導(dǎo)、扶持和幫助農(nóng)村支局發(fā)展集郵業(yè)務(wù)，推動(dòng)集郵文化在農(nóng)村市場(chǎng)的傳播，逐步實(shí)現(xiàn)集郵專(zhuān)業(yè)在城鄉(xiāng)同步發(fā)展。今年3月，舒蘭縣郵政局舉辦了一場(chǎng)集郵文化交流會(huì)，會(huì)上座無(wú)虛席、氣氛熱烈，來(lái)賓包括郵政大客戶(hù)和集郵愛(ài)好者。在交流會(huì)上，舒蘭局進(jìn)行了集郵知識(shí)和各種郵品收藏價(jià)值介紹，引起來(lái)賓極大興趣，多數(shù)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)積極購(gòu)買(mǎi)，3個(gè)小時(shí)的交流會(huì)共銷(xiāo)售郵品18.5萬(wàn)元；交流會(huì)結(jié)束后，客戶(hù)還預(yù)訂郵品10.5萬(wàn)元。類(lèi)似的活動(dòng)在吉林省各個(gè)縣郵政局展開(kāi)，面向縣、鄉(xiāng)、村等各個(gè)范圍客戶(hù)普及了集郵知識(shí)，擴(kuò)大了集郵愛(ài)好者隊(duì)伍。目前全省40個(gè)縣共有545個(gè)農(nóng)村支局，今年集郵專(zhuān)業(yè)將努力實(shí)現(xiàn)以下4個(gè)目標(biāo)：每個(gè)縣郵政局發(fā)展一個(gè)集郵收入超過(guò)10萬(wàn)元的支局，全省集郵收入超5萬(wàn)元的支局達(dá)到100個(gè)，集郵收入超2萬(wàn)元的支局達(dá)到200個(gè)，全省郵政90%以上的農(nóng)村支局集郵收入破零。 

    夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)管理 推進(jìn)收入再攀新高 

    在重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，吉林郵政集郵專(zhuān)業(yè)還狠抓了集郵品減庫(kù)和中國(guó)集郵專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)工作，以進(jìn)一步夯實(shí)管理基礎(chǔ)，促進(jìn)集郵專(zhuān)業(yè)健康快速發(fā)展。 

    集郵品庫(kù)存壓縮控制工作是今年吉林省郵政公司黨組督辦的項(xiàng)目之一。今年初，吉林省集郵專(zhuān)業(yè)工作會(huì)議對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行了部署，隨后吉林省集郵公司以文件形式下發(fā)了指導(dǎo)意見(jiàn)，并多次下發(fā)專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)傳真電報(bào)，通過(guò)電視電話(huà)會(huì)議形式進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)部署。截至8月末，全省集郵品庫(kù)存成本金額比2009年末減少了1434萬(wàn)元，其中2010年前的老庫(kù)存郵品下降幅度達(dá)到58.15%。下一步，全省集郵專(zhuān)業(yè)還要進(jìn)一步加大庫(kù)存壓縮控制力度，繼續(xù)組織壓縮老庫(kù)存，并嚴(yán)格控制新庫(kù)存的增長(zhǎng)，重點(diǎn)是做好世博郵品專(zhuān)項(xiàng)庫(kù)存管控工作，力爭(zhēng)世博會(huì)結(jié)束后基本實(shí)現(xiàn)世博郵品零庫(kù)存。至今年末，全省郵政要努力實(shí)現(xiàn)集郵品庫(kù)存與2009年末相比降低35%以上。 

    中國(guó)集郵專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)是今年集郵窗口平臺(tái)建設(shè)的一件大事，集郵專(zhuān)賣(mài)店將成為今后集郵經(jīng)營(yíng)工作的重要舞臺(tái)。今年以來(lái)，吉林省郵政公司加大了全省集郵專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)指導(dǎo)和推進(jìn)力度。截至8月末，長(zhǎng)春、吉林、延邊、遼源、通化等5個(gè)局的集郵專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)業(yè)。下一步，吉林省郵政公司將重點(diǎn)組織暫未開(kāi)店的局加快步伐，對(duì)已開(kāi)店的局加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)管理，力爭(zhēng)年內(nèi)各市（州）局均能開(kāi)辦一家集郵專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)品牌創(chuàng)造效益，更好助力全省集郵健康發(fā)展。