人們常常畏懼登山的艱難，害怕登山途中的荊棘和懸崖。山險(xiǎn)固然是可怕的，山路固然是難走的，但同時(shí)也應(yīng)想到山路周圍的景色是何等秀美！在艱苦的登山過(guò)程中，一路欣賞美景一路磨煉自己，成功就在山頂，無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰。天津市郵政速遞物流公司的營(yíng)銷員紀(jì)維萍，就是一個(gè)敢于攀登、勇往直前，到達(dá)盡顯無(wú)限風(fēng)光的險(xiǎn)峰者。 

    2008年天津中郵物流公司成立專職營(yíng)銷隊(duì)伍，紀(jì)維萍毅然報(bào)了名。在營(yíng)銷工作中，她像攀登大山的強(qiáng)者一樣不畏懼艱難，勇敢挑戰(zhàn)，2008年至今，她成功開(kāi)發(fā)了多個(gè)年收入超過(guò)100萬(wàn)元的客戶，其中超過(guò)300萬(wàn)元的客戶有2個(gè)，為公司帶來(lái)收入1500多萬(wàn)元，毛利近200多萬(wàn)元。 

    困難面前，決不退縮 

    紀(jì)維萍剛剛踏上營(yíng)銷之路時(shí)，由于缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，僅憑著對(duì)營(yíng)銷工作的一腔熱情，結(jié)果在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)四處碰壁。開(kāi)發(fā)客戶失敗，隊(duì)友們相繼轉(zhuǎn)崗、調(diào)動(dòng)，最后只剩下她自己的時(shí)候，她沒(méi)有退縮，反而激起了她的斗志。她決定一切從零開(kāi)始，一邊努力學(xué)習(xí)物流專業(yè)知識(shí)，一邊學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷策略和借鑒成功案例。 

    通過(guò)刻苦的鉆研，她的業(yè)務(wù)能力大大提升了。她以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)了營(yíng)銷員初級(jí)考試，為以后的營(yíng)銷工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面對(duì)不同的客戶需求和產(chǎn)品市場(chǎng)，她很快就能夠?qū)で蟮浇鉀Q問(wèn)題的方案和有針對(duì)性的策略。 

    鍥而不舍，必有收獲 

    金耀集團(tuán)是亞洲最大的皮質(zhì)激素類藥物生產(chǎn)企業(yè)。想開(kāi)發(fā)這個(gè)客戶就必須逐層進(jìn)行了解，于是她來(lái)到了金耀大廈，剛剛走到電梯前就突然聽(tīng)到身后一聲：“站住！你是干什么的、找誰(shuí)？”回頭一看是大廈的保安，她只好如實(shí)說(shuō)明來(lái)意。保安說(shuō)，公司有規(guī)定，不提供約見(jiàn)人的姓名是不能上去的。她回到了單位，心想不能讓一個(gè)保安擋住了去路，于是她左思右想，第二天又來(lái)到了金耀大廈。保安看見(jiàn)她問(wèn)：“你怎么又來(lái)了？”“是的。小伙子，今天來(lái)不是別的意思，是為了告訴你一下我們單位的集散網(wǎng)業(yè)務(wù)特適合給老家寄遞物品，如果你有需要，我可以幫你忙。”小伙子一聽(tīng)一下子來(lái)了興趣：“真的嗎？我正好想給家里寄點(diǎn)年貨呢，正愁不能歇班呢！”聽(tīng)到小伙子的話，她立刻就說(shuō)，現(xiàn)在就幫你辦吧！ 

    由于她的真誠(chéng)幫助，小保安很感動(dòng)，把金耀大廈里眾多公司的物流負(fù)責(zé)人電話以及詳細(xì)情況全部告訴了她。得到了這些信息她如獲至寶，很幸運(yùn)地洽談成功了金耀集團(tuán)下屬的金耀氨基酸有限公司的國(guó)內(nèi)運(yùn)輸及市內(nèi)配送業(yè)務(wù)。由于該公司的產(chǎn)品是針劑，在運(yùn)輸過(guò)程中很容易破損，紀(jì)維萍經(jīng)過(guò)多次優(yōu)化渠道，把破損率降到了最低，得到了該公司的認(rèn)可。同時(shí)，她又成功開(kāi)發(fā)了金耀天安藥業(yè)有限公司的物流業(yè)務(wù)，兩次成功的開(kāi)發(fā)共創(chuàng)收入350多萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)到15%以上。有了這次不錯(cuò)的成績(jī)，使她更加堅(jiān)定了信心。 

    一次與朋友小聚，紀(jì)維萍無(wú)意中聽(tīng)到朋友講位于空港開(kāi)發(fā)區(qū)的天津特變電工發(fā)貨量很大，近期要招標(biāo)。說(shuō)者無(wú)心聽(tīng)者有意，憑著職業(yè)敏感，她想不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)，于是回到家里迫不及待地打開(kāi)電腦，查找特變電工公司的詳細(xì)情況。特變電工是一家國(guó)家級(jí)干式變壓器制造行業(yè)的龍頭企業(yè)，她轉(zhuǎn)天來(lái)到了特變電工公司。到公司后，鐵面無(wú)私的門衛(wèi)不讓進(jìn)，她只能等在大門口看發(fā)貨情況，這一等就是一天！該公司發(fā)貨量真的很大，這讓她更下定決心一定要拿下它�；氐絾挝唬�她把這個(gè)信息告訴了同事和物流部領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)很重視，在大家的幫助下，很快就接觸到該公司的物流負(fù)責(zé)人，經(jīng)過(guò)多次與該公司物流主管洽談，一次次商定物流解決方案和報(bào)價(jià)，最終在眾多參加競(jìng)標(biāo)的同行中，速遞物流公司的物流解決方案脫穎而出，贏得了客戶的認(rèn)可，成功簽下了該公司的國(guó)內(nèi)運(yùn)輸業(yè)務(wù)。2010年累計(jì)形成業(yè)務(wù)收入350多萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)到15%。郵政速遞物流良好的服務(wù)贏得了特變電工的信任，2011年雙方順利續(xù)簽合同，建立了緊密的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 

    事在人為，碩果累累 

    國(guó)際物流業(yè)務(wù)是紀(jì)維萍從未接觸過(guò)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為了解這項(xiàng)業(yè)務(wù)，她多次到國(guó)際貨代分公司學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。在分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，她積極與客戶洽談，成功開(kāi)發(fā)了天津普紅海文體用品公司。在開(kāi)發(fā)這個(gè)客戶時(shí)，由于該公司對(duì)服務(wù)的要求很高，對(duì)速遞物流公司持懷疑的態(tài)度，經(jīng)過(guò)她多次上門走訪和同事們的努力，使客戶慢慢地折服了，逐漸建立起了信任，最終簽訂了國(guó)際空運(yùn)及報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，年收入260多萬(wàn)元，利潤(rùn)率也在10%以上。 

    在三年?duì)I銷工作中，紀(jì)維萍憑著百折不撓的精神和持之以恒的責(zé)任心，終獲累累碩果。2011年，她被天津郵政速遞物流公司評(píng)選為優(yōu)秀營(yíng)銷標(biāo)兵，隨后又被評(píng)為全國(guó)郵政速遞物流百名優(yōu)秀營(yíng)銷員。