通過抓住“糧機”深挖市場，吉林省遼源市郵政儲蓄今年實現(xiàn)了余額的快速增長。上半年，該市郵政儲蓄余額凈增6.46億元，新增儲蓄余額市場占有率達到16.59%，在全市的金融機構(gòu)中，排名第二位。 

    走訪守住糧囤 

    近兩年，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民賣糧普遍由四季度延長至來年的一、二季度。遼源市郵政儲蓄依據(jù)此賣糧規(guī)律，提前深入村屯，對糧囤子大的種糧戶，進行走訪宣傳，搜集信息。截至6月30日，已走訪了全市16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、92個村、350個小組，共計3000余戶。在走訪中，該市郵政儲蓄建立了包括姓名、聯(lián)系方式、土地面積、年收入等詳細信息的客戶檔案1852份。 

    在農(nóng)忙時期，郵政儲蓄員工到田間地頭開展金融知識講座，現(xiàn)場解答農(nóng)戶所關(guān)心的存款收益、小額保管費、儲蓄短信等相關(guān)業(yè)務(wù)問題。走進村屯贏得了群眾的好感，走訪過程中營銷農(nóng)民賣糧款2.2億元，同比增長61.1%。 

    商易通盯住糧庫 

    糧庫是糧食的聚集地，看住糧庫就掌握了先機。近年來，當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)收糧企業(yè)和個體收糧點的規(guī)模逐年擴大，全市玉米產(chǎn)量達175萬噸、水稻產(chǎn)量達34萬噸，預計糧食收購款可達到35億元，而郵政儲蓄網(wǎng)點庫存現(xiàn)金不能滿足個體收糧戶及收糧經(jīng)紀人等大資金運作的需要。 

    面對此種形勢，遼源市郵政儲蓄對糧庫的營銷以商易通為切入點，營銷人員攜帶布放商易通策劃方案、宣傳單、宣傳條幅等，由專人對各網(wǎng)點轄區(qū)內(nèi)的糧食收購企業(yè)、收糧經(jīng)紀人進行上門宣傳，講解商易通轉(zhuǎn)賬劃款的優(yōu)勢及防范資金風險等方面的知識，得到收糧企業(yè)的認可。兩個月來，走訪了35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的72個大型糧食收購點和9個糧食加工廠，成功安裝商易通18部。商易通的推廣解決了網(wǎng)點現(xiàn)金供應不足的問題，且抓住了大戶，成功發(fā)展余額8500萬元，提高了活期余額占比。 

    名片積分黏住糧商 

    收糧經(jīng)紀人在糧庫和糧農(nóng)之間起著承上啟下的作用，是農(nóng)戶與收糧企業(yè)的紐帶。在對收糧企業(yè)進行走訪的同時，各網(wǎng)點負責人對當?shù)厥占Z經(jīng)紀人的信息進行收集，共收集有效信息390條。 

    他們免費為收糧經(jīng)紀人制作了名片，名片上印有“存款到郵政儲蓄”的宣傳語。通過這些小小的名片，收糧經(jīng)紀人不僅推介了自己，同時也成為了郵政儲蓄的義務(wù)宣傳員，只要農(nóng)戶持這張名片到郵政儲蓄存款，就能獲得贈送的積分，極大地調(diào)動了農(nóng)戶到郵政儲蓄存款的熱情，共有650位農(nóng)戶持收糧經(jīng)紀人名片到郵政儲蓄辦理業(yè)務(wù)，已吸收糧款1500萬元。 

    對重點收糧經(jīng)紀人，遼源市郵政儲蓄派專人進行維護，對其介紹的賣糧戶到郵政儲蓄開戶的數(shù)量給予積分獎勵，定期統(tǒng)計儲蓄窗口收到的收糧經(jīng)紀人的名片數(shù)量，按收糧經(jīng)紀人的貢獻大小進行分級獎勵。上半年，遼源市郵政儲蓄與245位收糧經(jīng)紀人建立了有效聯(lián)系，通過他們到農(nóng)戶家中收糧，宣傳郵政儲蓄業(yè)務(wù)。同時，這些經(jīng)紀人的收糧周轉(zhuǎn)金均在郵政儲蓄開戶。目前，隨著收糧工作接近尾聲，賣糧資金逐漸回籠，遼源市郵政儲蓄已吸收經(jīng)紀人售糧款5500萬元，同比增幅達15.27%。