時令營銷，顧名思義，指的是根據(jù)時令特征（通常是短期的），開展主題鮮明、有針對性的促銷，激活客戶的潛在需求，從而制造銷售熱潮的一種營銷策劃方略。其特點是應(yīng)時應(yīng)景，短、頻、快地利用天時和人們周期性的消費習慣，來大力推廣和銷售自己的產(chǎn)品。比如，郵政企業(yè)的高考錄取通知書項目、“思鄉(xiāng)月”項目等，都是在人們周期性消費的高峰期，通過時令營銷取得成功的案例。 

    近年來，隨著淘寶“雙11”、“雙12”概念的熱炒，憑空多出的時令著實讓快遞企業(yè)過了把時尚癮，深刻見識了電商的魅力。然而在這場爆倉的戰(zhàn)役中，郵政始終只位于后臺，默默地做著“最后一公里”的工作。其實，如果郵政企業(yè)時令營銷做得好，這“最后一公里”的工作將會做得更加響亮而深入人心，做成品牌。 

    該怎樣做呢？讓我們來看看時令營銷的特點。時令營銷，由于其特點是短、頻、快，成功營銷的策劃必須穩(wěn)、準、狠。而郵政產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，郵務(wù)類、金融類、速遞物流類，其下又細分為無數(shù)小項，如果單獨選取某個產(chǎn)品進行時令應(yīng)景式銷售，會遭遇策劃受限、項目風險大、銷售效果預(yù)測困難等不利因素。因此，單個產(chǎn)品的時令營銷不應(yīng)該是郵政企業(yè)營銷的重點，而是應(yīng)該圍繞郵政企業(yè)品牌開展系列概念性營銷。 

    為什么這樣說？人們生病，會去醫(yī)院；想買東西，會上淘寶；想表達心情，會上微博、微信……但是想寄東西的時候，會想到EMS嗎？如果我們的目標客戶中有80%的人，在寄東西的時候，腦海里第一個跳出來EMS；在理財?shù)臅r候，第一個想到郵政儲蓄；在制作商業(yè)信函時，第一個想到郵政企業(yè)，那我們在企業(yè)品牌的競爭中就成功了。這種企業(yè)品牌概念的成功植入，必須通過圍繞郵政企業(yè)品牌來開展系列概念性營銷，包括：企業(yè)品牌、企業(yè)形象、企業(yè)公眾定位、企業(yè)知名度、企業(yè)公關(guān)等，而時令營銷則是最能實現(xiàn)這一目的的重要營銷手段。 

    因此，在給營銷人員、項目策劃人員做培訓(xùn)的時候，需要圍繞企業(yè)概念營銷進行發(fā)散性的思維鍛煉，要充分利用時令營銷的特點，緊扣郵政企業(yè)概念性營銷，將營銷效果無限放大。比如，最近熱映的《變形金剛4》的映前廣告，通過與變形金剛概念的轉(zhuǎn)換，冰柜里的紅牛飲料通電后變成了小變形金剛，廣告成功地將紅牛飲料跟鼎鼎有名的變形金剛聯(lián)系起來，再提《變形金剛4》，人們就會想到紅牛飲料；再比如，世界杯賽場邊的圍欄廣告，一場比賽下來，一個企業(yè)的LOGO能成功地印在所有現(xiàn)場觀眾和電視機前的觀眾朋友們的心里。這種營銷方式就是時令營銷中最成功的搶灘登陸模式，只要有足夠的營銷策劃思維，沒有什么是不可能的。因此，針對郵政企業(yè)的特點，我們在進行時令營銷培訓(xùn)的時候，對員工進行發(fā)散性思維的培養(yǎng)是重點。而培訓(xùn)方式，可多采用成功案例講述的方式，所謂成功是可以復(fù)制的，在經(jīng)典案例中，很多好的創(chuàng)意是可以洋為中用的。只要我們定位清晰，培訓(xùn)到位，也許有一天當大家想起《功夫熊貓3》的時候，會同時想起善于打組合拳的中國郵政。