為進一步推動各市（州）分公司對國際業(yè)務(wù)的市場開發(fā)和營銷工作，近日，湖南省郵政速遞物流公司將搜集到的湖南省2000多家外貿(mào)企業(yè)名單下發(fā)，要求各市（州）分公司根據(jù)外貿(mào)企業(yè)名單做好客戶梳理和開發(fā)工作。 

    在本次走訪營銷工作中，各單位根據(jù)外貿(mào)型客戶名單將所在地區(qū)的外貿(mào)型客戶具體地址、聯(lián)系人、聯(lián)系方式及其他主要信息認真據(jù)實填寫完整，并上報至國際業(yè)務(wù)分公司；按照所在地區(qū)的外貿(mào)型客戶聯(lián)系方式進行一一走訪，了解其產(chǎn)品類型、年出口量、主要出口方向、月均國際物流費用、目前使用的國際物流供應(yīng)商以及具體用郵要求；確定重點市場和重點客戶，充分了解客戶主要交寄產(chǎn)品類型、交易方式和主要路向等基本情況，根據(jù)客戶特點和業(yè)務(wù)需求開展重點營銷；以客戶為中心，建立國際大客戶數(shù)據(jù)庫資料；以市場調(diào)研為出發(fā)點，在做好目標市場分析、競爭分析和郵政國際速遞業(yè)務(wù)特點分析的基礎(chǔ)上，確定本地區(qū)具有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c業(yè)務(wù)。