郵政儲(chǔ)蓄銀行的數(shù)據(jù)思維
旺季營銷如火如荼,各地郵政儲(chǔ)蓄為夯實(shí)年度余額基礎(chǔ)使出渾身解數(shù),憑著郵政人的一腔熱血和不怕吃苦的精神,捷報(bào)頻傳。項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、走訪促動(dòng)、積分撬動(dòng)等種種做法無不體現(xiàn)出郵政人挖掘余額的決心?梢哉f,各網(wǎng)點(diǎn)有各網(wǎng)點(diǎn)的高招,各營銷者有各自的辦法。因地制宜而祭出的余額推手各具特色,有些地方效果不錯(cuò),但也有些地方不甚理想。
大家的辛苦付出的確值得肯定,旺季競賽的作用亦不容小視,但在這忙碌的背后亦有從業(yè)者提出了自己的思考,就是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀的環(huán)境中,習(xí)慣性地利用人海戰(zhàn)術(shù)、人情戰(zhàn)術(shù)去摧城拔寨,顯然還是傳統(tǒng)郵政人營銷的強(qiáng)攻之策。眾所周知,近些年金融市場(chǎng)的競爭已用慘烈形容,利率市場(chǎng)化的趨勢(shì)更讓從業(yè)者時(shí)刻處于逐變之地,實(shí)體經(jīng)濟(jì)的疲軟和金融脫媒的奔涌更攪得大家心緒不寧。借貸雙方所屬的各自陣營在彼此猜測(cè)、觀望、角力,這也將直接導(dǎo)致營銷思維與路徑的變化。
如今已是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,數(shù)據(jù)思維已應(yīng)用于金融各個(gè)領(lǐng)域,客戶的云計(jì)算數(shù)據(jù)已在更多機(jī)構(gòu)應(yīng)用,并且取得了初步成效。擁有眾多客戶資源和網(wǎng)點(diǎn)資源的郵政儲(chǔ)蓄銀行似應(yīng)利用好已掌握的資源,在云計(jì)算上下下功夫,為精準(zhǔn)營銷與精準(zhǔn)服務(wù)提供支撐,從而開辟營銷新路徑與服務(wù)新通道?萍伎梢****生產(chǎn)力,亦可倍加生產(chǎn)力,人情疊加數(shù)據(jù)更應(yīng)是這個(gè)時(shí)代贏者的必備之器。強(qiáng)攻是種態(tài)度,巧取才是智慧。
郵政儲(chǔ)蓄銀行似應(yīng)抓住時(shí)代所賦予的發(fā)展機(jī)遇,在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、個(gè)性化數(shù)據(jù)營銷與服務(wù)等方面取得應(yīng)用突破,讓眾多物理網(wǎng)點(diǎn)的從業(yè)者有新抓手、新推手,在業(yè)務(wù)拓展的過程中與客戶建立更為友好的信任關(guān)系,讓業(yè)績推升進(jìn)入新通道。
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