愛在郵政，玩在郵政，樂在郵政，湖北省襄陽市郵政分公司運(yùn)用全新的營銷模式，帶給客戶驚喜的用郵體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了代理儲蓄余額的快速增長。截至2月16日，襄陽市郵政速遞物流公司代理儲蓄余額達(dá)到205億元，本年累計(jì)新增余額13.45億元。 

    走訪刮起綠色旋風(fēng) 

    “余額漲不漲，就看訪不訪”。1月以來，襄陽市郵政速遞物流公司在全市開展大走訪活動，走訪人員根據(jù)不同時(shí)段重點(diǎn)抓住“三場兩口”，即菜場、商場、廣場和校門口、超市門口人流集中區(qū)，開展入村、入社區(qū)、入場區(qū)拉網(wǎng)式走訪。 

    包工頭、村干部、商鋪老板、種植養(yǎng)殖戶是重點(diǎn)走訪的關(guān)鍵人物，按照“走訪不建檔等于白走訪，走訪不發(fā)卡余額沒法拉”的工作要求，走訪人員重點(diǎn)向關(guān)鍵人物推薦VIP卡、鄉(xiāng)情卡、易匯通卡和金暉卡等四種特色卡，打造四類重點(diǎn)客群專屬增值服務(wù)體系，了解其資金走向。走訪后，走訪人員確保做好兩項(xiàng)工作：一是及時(shí)收集整理走訪信息，錄入個(gè)人營銷系統(tǒng)，分崗管戶，歸口管理；二是逐步建立完善“一村一庫”，實(shí)現(xiàn)持續(xù)開發(fā)。 

    從1月至今，襄陽市郵政速遞物流公司共走訪客戶4.36萬戶，有力地?cái)U(kuò)大了郵政儲蓄基礎(chǔ)客戶群。 

    活動引爆廳堂氣氛 

    1月，襄陽市郵政速遞物流公司在全市郵政支局醒目位置設(shè)禮品專區(qū)，推出積分有禮、一元換購、爆點(diǎn)活動，突出一個(gè)“趣”字，客戶進(jìn)門辦業(yè)務(wù)即可參加“福運(yùn)連連骰子大賽”“福運(yùn)相伴飛鏢奪寶”等喜聞樂見的廳堂趣味性活動，網(wǎng)點(diǎn)還邀請舞蹈隊(duì)、秧歌隊(duì)前來表演，引得客戶流連忘返。 

    2月，針對傳統(tǒng)春節(jié)來臨之際，襄陽市郵政速遞物流公司又推出“金猴鬧春 樂在郵政”系列活動，突出一個(gè)“樂”字，圍繞年俗年味展開廳堂活動，帶著客戶一起玩轉(zhuǎn)新春，如樂品灶餅接財(cái)神、樂贈春聯(lián)迎新春、樂送紅包辭舊歲、樂許宏愿過大年、樂辦存單表愛意、樂猜燈謎鬧元宵，有的客戶參加完一個(gè)活動，又在打聽下一個(gè)活動什么時(shí)候舉行，各網(wǎng)點(diǎn)人潮不斷，歡聲笑語不斷，帶動全市余額噌噌往上漲。 

    襄陽市郵政速遞物流公司組織召開針對包工頭、創(chuàng)業(yè)人員、打工帶頭人、務(wù)工VIP客戶等關(guān)鍵人物的年終客戶答謝會和務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)座談會、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會、團(tuán)拜會等，依據(jù)前期走訪摸排的數(shù)據(jù)，逐一與重點(diǎn)客戶建立聯(lián)系。 

    截至2月15日，襄陽市郵政速遞物流公司共舉辦各種客戶聯(lián)誼活動381場，發(fā)卡2659張，現(xiàn)場發(fā)展存款7900萬元。 

    與聯(lián)誼會同時(shí)開展的還有“兩關(guān)愛四建聯(lián)”、車站迎送工作。以“我有一個(gè)小秘密”為主題，開展關(guān)愛留守兒童活動；以換燈泡、送暖寶寶為內(nèi)容，開展關(guān)愛空巢老人活動，贏得了社會各界的一致稱贊。在車站組織的迎送工作中，該分公司員工向旅客道一句辛苦、安放一箱行李、送一份宣傳單，用鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情表達(dá)著郵政歡迎游子回家之情。 

    開發(fā)力促專業(yè)聯(lián)動 

    為加快代理儲蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展，襄陽市郵政速遞物流公司充分整合郵政資源，巧妙突出郵政與他行差異化、獨(dú)特化的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品打包，實(shí)行專業(yè)聯(lián)動，以爭取客戶。 

    年初發(fā)行的生肖猴票在市場上一經(jīng)亮相即成為搶手產(chǎn)品，襄陽市郵政速遞物流公司針對郵政儲蓄大客戶，準(zhǔn)備了1000張猴票禮儀存單推向市場，存單附有猴票方聯(lián)郵折，許多客戶一看到禮儀存單就當(dāng)場辦理。 

    針對國稅“雙代”客戶、報(bào)刊訂閱客戶，襄陽市郵政速遞物流公司動員營業(yè)員、投遞員“多說一句話”，推薦客戶辦理郵政儲蓄易匯通卡、鄉(xiāng)情卡，努力擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群。 

    春節(jié)前后是酒水營銷旺季，襄陽市郵政速遞物流公司針對“郵掌柜”，開展“‘郵掌柜’存款，新春大派送”活動，只要是“郵掌柜”或是“郵掌柜”引薦的客戶辦理存款業(yè)務(wù)，即可享受購買指定酒水買一贈一，儲戶有優(yōu)惠、“郵掌柜”有利益，實(shí)現(xiàn)了儲蓄、酒水分銷業(yè)務(wù)的資源共享。