“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”。一提起這膾炙人口的詩句，很多人都會立刻聯(lián)想到聞名遐邇的汾酒。2008年4月，山西杏花村汾酒集團(tuán)選擇山西郵政物流向全國配送汾酒。依托郵政物流覆蓋全國的配送網(wǎng)絡(luò)，汾酒的香氣飄出了杏花村，飄出了三晉大地，飄向了全國。 

    2008年，山西郵政物流為杏花村汾酒集團(tuán)配送汾酒265萬件、2.96萬噸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入860萬元。2009年一季度，這一項(xiàng)目為山西郵政帶來業(yè)務(wù)收入360萬元。 

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

    2008年，山西杏花村汾酒集團(tuán)決定改變銷售策略和物流配送方式，將物流業(yè)務(wù)外包，降低運(yùn)行成本。由于擔(dān)心在物流環(huán)節(jié)上混入假酒，汾酒集團(tuán)迫切希望找到品牌好、信譽(yù)高、網(wǎng)絡(luò)健全、管理嚴(yán)格的大型物流運(yùn)營商，助推業(yè)務(wù)發(fā)展。得知這一消息后，山西省郵政公司立即成立了專項(xiàng)營銷小組，策劃營銷方案。 

    百年品牌、完善的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)以及近年來陸續(xù)運(yùn)作家電、藥品等物流項(xiàng)目所積累的經(jīng)驗(yàn)，使山西郵政物流在諸多競爭對手中脫穎而出；尤其是郵政提出的由山西至全國10個庫存中心的酒水運(yùn)輸方案，為汾酒山西中心庫提供倉儲服務(wù)，以及為汾酒集團(tuán)提供省內(nèi)物流配送、渠道分銷、信息服務(wù)等附加服務(wù)方案都得到了汾酒集團(tuán)的認(rèn)可。2008年4月，汾酒集團(tuán)與山西郵政正式簽訂合作協(xié)議。郵政物流開始為汾酒集團(tuán)進(jìn)行全國配送。 

    悉心服務(wù)

    對于這份沉甸甸的、飽含著客戶對郵政物流信任與希望的協(xié)議，山西省郵政公司專門抽調(diào)物流專業(yè)富有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干，組成項(xiàng)目實(shí)施小組，派駐到汾酒集團(tuán)，從日常溝通、接單、調(diào)度、結(jié)算等環(huán)節(jié)保證服務(wù)到位。針對酒水屬于易碎品這一情況，山西省公司進(jìn)行了降低破損率的研究，一方面向保險公司投保，降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險；另一方面在操作環(huán)節(jié)提高工作人員的責(zé)任心，要求操作者在裝卸酒水時輕拿輕放，在運(yùn)輸時盡量避免顛簸，如果出現(xiàn)問題，要及時上報，妥善解決。 

    分享成果

    2008年6月，在得知汾酒集團(tuán)將增設(shè)倉庫的消息后，山西省公司積極向其推薦“倉儲+配送”的物流服務(wù)，為汾酒集團(tuán)提供了4000平方米的倉庫，帶來業(yè)務(wù)收入57.6萬元。 

    從降本增效的角度考慮，山西省公司還結(jié)合汾酒集團(tuán)的生產(chǎn)流程，針對從太原到汾酒集團(tuán)的去程配送車輛空載率高的問題，開發(fā)了運(yùn)輸汾酒集團(tuán)酒水印制包裝的業(yè)務(wù)；與太原文博印業(yè)公司達(dá)成合作協(xié)議，將汾酒出廠所需的包裝材料直接從太原運(yùn)送到汾酒集團(tuán)，降低了配送車輛的空載率，同時創(chuàng)收10萬余元。 

    汾酒項(xiàng)目實(shí)施小組還調(diào)配全省郵政資源，將汾酒太原中心庫的部分配送業(yè)務(wù)交給呂梁物流分公司運(yùn)作，將汾酒運(yùn)城中心庫的配送業(yè)務(wù)交給運(yùn)城物流分公司運(yùn)作，以此帶動地市級物流公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，讓大家分享業(yè)務(wù)成果。