4月27日，湖北省黃岡市郵政局開展的“項目年”活動取得大突破，該郵政局今年集郵業(yè)務第一個項目《中部崛起·魅力黃岡》高檔冊銷售告捷，首批實現(xiàn)收入50多萬元，超出原定計劃26萬元。其中，黃岡市委、市政府共訂購1000冊，將其作為在黃岡舉行的全省縣域經(jīng)濟現(xiàn)場會的會議專用紀念禮品。 

    一、營銷背景 

    黃岡是紅色老區(qū)，人文資源豐富。近年來，黃岡郵政局開發(fā)了一大批時尚新穎的個性化郵票和制作精美的企業(yè)形象冊，贏得了廣大客戶的青睞。特別是2005年在麻城舉行的《中國人民****軍大將———王樹聲》郵票首發(fā)式，取得了較好的社會效應，為集郵業(yè)務樹立了較好的口碑。 

    2009年是新中國成立60周年，是黃岡市招商引資的“大干項目年”，一大批過億元的項目將陸續(xù)上馬。同時，湖北省縣域經(jīng)濟現(xiàn)場會在黃岡舉行。市委、市政府急需公關、回饋客戶的政府紀念禮品。 

    二、營銷過程 

    今年伊始，黃岡郵政局成立了《中部崛起·魅力黃岡》郵品開發(fā)項目組，在做好前期策劃、宣傳等方面工作的同時，將《中部崛起·魅力黃岡》郵冊的策劃方案提前報省公司票品局立項。在黃岡市“兩會”上，黃岡郵政局局長岳平將精心準備好的營銷方案、樣稿直接呈報給市委領導，得到了市委領導的首肯。項目組成員迅速與具體負責此項事務的市政府辦工作人員聯(lián)系，就樣稿設計、票品選擇等具體事務進行多次上門溝通，最終達成了開發(fā)《中部崛起·魅力黃岡》郵票珍藏冊的協(xié)議。 

    為提高郵冊的整體質量和收藏藝術價值，郵品開發(fā)項目組的同志攜帶著《中部崛起·魅力黃岡》設計方案、樣稿多次到市委、市政府和招商局、市旅游局等相關部門征求意見。黃岡市委書記劉善橋、常務副市長王靜平等領導就郵冊的設計提出了具體的指導意見。在郵品的選擇上，按照“優(yōu)中選精、注重當?shù)亍钡脑瓌t，在上級局的支持下，搜集到一批與黃岡題材有關的郵票。36頁的郵冊，展示了黃岡改革開放30年來經(jīng)濟建設成就，反映了黃岡的人文資源、歷史文化、旅游資源、風情風貌，得到市委領導和市政府各部門的認可，劉善橋說：“《中部崛起·魅力黃岡》郵冊是黃岡改革開放30年來昨天與今天的回放，是迄今為止黃岡市最有品位的郵品，適宜于政府招商引資和企業(yè)公關、招待等公務使用的紀念禮品�！� 

    為了使收入達到最高，在今年春節(jié)期間，郵品開發(fā)項目組成員會同市局營銷人員到市政府各部門、各單位進行推介，市紀委、市發(fā)改委、市電力開發(fā)公司、市技術監(jiān)督局、市招商局等單位紛紛選擇該郵冊作為禮品。 

    黃岡郵政局對已經(jīng)取得的銷售業(yè)績并不滿足，他們又將目光盯在今年4月在黃岡召開的湖北省縣域經(jīng)濟現(xiàn)場會上。這一次，黃岡郵政局專門成立以分管局長牽頭的營銷組，向全省縣域經(jīng)濟現(xiàn)場會組委會推介這款郵品。由于該郵品在前期的開發(fā)和宣傳上做了大量鋪墊的工作，市委、市政府經(jīng)過慎重研究，將《中部崛起·魅力黃岡》郵冊作為大會專用禮品，一次性簽訂了購買1000冊的郵品定購合同，這一筆收入達到30萬元。 

    三、營銷體會 

    1.要敏銳地捕捉市場商機。該郵政局從今年年初黃岡市提出的“大干項目年”中的信息中捕捉到商機，及時確定項目，提前策劃開發(fā)方案，贏得了時間的主動。 

    2.要善于抓住市場熱點。在集郵業(yè)務中，只要抓住熱點，往往能取得較好的收益。全省縣域經(jīng)濟現(xiàn)場會在黃岡召開，對于黃岡來說，是市委、市政府的階段中心工作，正是市場熱點。 

    3.要持之以恒地進行營銷�！吨胁酷绕稹�魅力黃岡》郵冊從今年年初在黃岡市“兩會”上進行宣傳到春節(jié)期間向政府部門推介，再到4月份成為湖北省縣域經(jīng)濟現(xiàn)場會的會議指定禮品，走的是一條持續(xù)開發(fā)、營銷的路，從而實現(xiàn)了收益的最大化，并為下一步開發(fā)企業(yè)形象冊奠定了基礎。