１.選擇合適的寶貝

　　有些東西是不適合在網(wǎng)上銷售的，比如很重的家具等，你要考慮到重量，體積的問題，不方便郵寄的東西，買家是否愿意在網(wǎng)上購買？除非你把顧客群設(shè)定為同城的。有些很常見的，周圍超市都很便宜就能買到的，就別在網(wǎng)上發(fā)布了。加上郵費很不劃算的。

２.淘到好貨源

　　經(jīng)常逛逛阿里巴巴，還有當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)市場。好東東都是淘來的。你會發(fā)現(xiàn)很多價格合理又特別的好東東。

３.拍好照片

　　有人說過，一張好圖勝千言�？梢妶D片是非常關(guān)鍵的，尤其對于網(wǎng)絡(luò)銷售來說。首先要拍好。就如同做衣服容易改衣服難一樣。不要太指望拿一張拍攝得很差的圖片去修，除非你有特別高的ps水平。拍攝的時候，讓主體盡量突出，清晰，背景簡單。

４.制作照片

　　了解游戲規(guī)則很重要，淘寶的圖片顯示是正方形的。所以為了獲得最好的視覺效果，請把你的圖片做成正方形，并且尺寸為500×500像素。在這張上傳的圖片上盡量不加細(xì)節(jié)圖，讓主體突出。這樣，買家在瀏覽的時候，你的圖片可以脫穎而出。縮略圖的最大尺寸為：80*80像素，所以，盡量地占據(jù)這個空間

５.標(biāo)題的功夫

　　淘寶目前的搜索是針對標(biāo)題的，所以，如果你的標(biāo)題里有合適的關(guān)鍵詞，那么就會被搜索到。關(guān)鍵詞的設(shè)定要仔細(xì)考慮一下。不妨從買家的角度設(shè)想，搜索的習(xí)慣是什么樣的。把你能想到的關(guān)鍵詞盡可能的放到標(biāo)題里，提高被搜索到的可能性。

６.寶貝描述

　　當(dāng)買家被你的圖片和標(biāo)題吸引來了，這個時候?qū)氊惷枋鲆�開始發(fā)揮作用了。盡量提供1－2張圖片（根據(jù)不同類別的需要可能需要更多）作為細(xì)節(jié)展示，文字說明詳細(xì)。買家看不到，摸不到實物，所以，如果賣家能營造一種身臨其境的氛圍，會對買家的購買，產(chǎn)生促進(jìn)作用。

７.貝分類

　　分類無非是方便買家瀏覽的，所以有幾個注意：不要有空類別，當(dāng)我點到別人的空類別的時候，感覺非常痛苦。類別最好一看就清楚，別寫太長的名字。如果寶貝特別多，有必要自己做成“假的”二級類別。
參考一下紅星行【飲食男女】咖啡店

８.時間搭配

　　7天，14天，效果是完全不同的。無論是分類瀏覽，還是搜索，都是按照時間順序來顯示的。即將結(jié)束的優(yōu)先顯示。所以如果你的寶貝時間短，被看到的機會就多。盡可能把你的寶貝都設(shè)定一個短的時間。不要同時上架下架，最好能保持每天都有上架，讓時間都錯開。

９.推薦寶貝

　　無論是店鋪推薦，還是櫥窗推薦的寶貝，請一定仔細(xì)斟酌，并且充分利用資源。淘寶的櫥窗推薦就相當(dāng)于街邊店的櫥窗，那里面通常都應(yīng)該擺上最吸引人的寶貝，不論是作為銷售，還是作為擺設(shè)的，他們必須起到吸引人進(jìn)店的目的。

　　推薦的寶貝建議這樣：
　　1.圖片主體突出；
　　2.標(biāo)題清楚，價格具有絕對優(yōu)勢；
　　3.描述詳細(xì)，提供多圖展示；
　　4.頁面有統(tǒng)一的html模板，美觀；

１０.常常新貨

　　有沒有這樣的經(jīng)驗，你經(jīng)常去逛的超市，雖然東西的擺放位置基本固定的，但是幾乎每一天都有促銷，于是你看到的東西就會很新鮮。逛街也是一樣。隨著季節(jié)的變化，商家都會調(diào)整自己的銷售策略，節(jié)日臨近的時候，一定會有相關(guān)的東東。圣誕，情人節(jié)等等，是商家絕對不會錯過的。即便我們經(jīng)營小店，也不妨定期上一些新貨，配合節(jié)日搞一些活動。讓買家喜歡逛，逛到新意。

１１.制定會員折扣計劃

　　管理好自己的買家檔案，統(tǒng)計好他們在你店里的購物金額。第二次上門的買家，可以有折扣或者免郵費。比如我在泰迪熊專賣那里買小熊，第二次以后郵費就免了。你可以制定自己的折扣計劃，以吸引買家和回報買家。


１２.定期促銷

　　圣誕，情人節(jié)，你的店慶，你的生日，等等，只要你想，隨便搞個理由都可以促銷。定期有折扣，或者贈送。選一兩個東東就好了，主要是通過這個吸引別人來你店里，買更多的東東。


１３.贈送小禮物

　　我常常會送給自己的買家一些小禮物，是在他們未知的情況下。前幾天送了一位第一次網(wǎng)上購物的買家一個f1索伯車隊的耳塞和一本我心愛的《青年文摘》，他在旺旺上給我留言：親愛的臉盆MM，我已經(jīng)收到美麗的小馬包包了~看到了你送給列的雜志還有耳塞，真的非常感謝~~前段兒我就一直在想哪里可以找到賣耳塞的地兒，但沒尋到，剛拿出來的時候還不知是什么！看到你的留言突然覺得心里好溫暖啊，也這么地巧哦，正好是我想要找的小寶貝，竟然因為一個可愛的包包多了一個它，呵呵，心中的喜悅難以言表呀！只有一句感謝感謝！

　　有一個周末我去買包的時候，在批發(fā)市場，老板在結(jié)賬的時候突然說，有兩個包送給你了。。。其實，禮物本身并不貴重，但是那份情意卻很重要。我在淘寶上買東東的時候，也經(jīng)常會收到賣家的禮物，和他們親手寫的祝福的話。那么，在我們之間傳達(dá)的就是一份溫暖的情意了。

１４.適當(dāng)拍賣

　　適當(dāng)?shù)母阈┡馁u，會吸引人氣。但要做好心里準(zhǔn)備。拍賣的寶貝有可能賠本。選擇一元拍，就要做好這件東西被一元賣出的準(zhǔn)備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。總之你要三思。荷蘭拍因為是多件的，所以也不是很建議拿特別多的數(shù)量來拍。拍賣的目的，其實是吸引買家順便看你的其他寶貝。所以在選擇拍賣的時候，自己的店要做好充足的準(zhǔn)備。拍賣那件寶貝描述里面要加上其他寶貝的推薦，這樣，你就能一舉多得了。

１５.降低郵寄成本

　　雖然可能有很多見面交易，但更多的時候，還是郵寄占主要的。所以不得不考慮郵寄的成本。如果量大的話不妨從以下幾個方面做些嘗試：找一家合作的快遞公司，談一個優(yōu)惠的價格；在淘寶里買一些郵局紙箱或者布袋，這比在郵局直接購買來得便宜；購買打折郵票。

１６.退換貨

　　根據(jù)我在網(wǎng)下的購物經(jīng)驗，即便是看到實物的衣服，也有可能因為沒有試穿，回家的時候發(fā)覺尺碼不對。網(wǎng)上更是可能會發(fā)生這種事情，服裝，鞋子，或者其他寶貝都有可能面臨買家因為擔(dān)心不能退換而放棄購買的情況。各位賣家不妨大度一些，主動承諾無條件或者有條件退換。讓買家買得安心。在寶貝描述頁面寫清楚退換的原則，買家拍下前也都溝通好，對成交很有幫助的。

１７.技能和服務(wù)

　　很多人賣的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品＋服務(wù)，或者是純服務(wù)。所以你的技能和態(tài)度是尤為關(guān)鍵的。每天堅持學(xué)習(xí)，努力成為某一領(lǐng)域的行家，對你的經(jīng)營是非常有促進(jìn)的。要知道，你所做的事情是幫助買家找到適合他們的寶貝，幫助買家解決問題，而這個行為是非常有意義的。不僅僅是賺錢那么簡單。

１８.營造氛圍

　　你賣的東東越高檔，就越應(yīng)該在整體包裝和營造氛圍上下功夫。并且提供適當(dāng)?shù)娜菀桩a(chǎn)生購買的東東。我還記得第一次在北京的東方新天地看到琉璃工坊，驚訝于那份精致和美麗。但是我也實在沒有閑錢去買那份奢侈，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，發(fā)現(xiàn)有賣書的。于是買了一本，于是了解到楊慧珊，和琉璃工坊背后的故事。

　　再比如，我一直都很喜歡自由馬，但是它的價格對于當(dāng)年讀高中的我來說幾乎是可望不可及的。但是我可以經(jīng)常去店里拿免費的小冊子。那冊子里是自由馬的創(chuàng)始人紅英寫的文章，每隔一段時間就出一期的。

１９.保持一個好的心態(tài)

　　做生意不是每天都可以賺錢的，做生意會遇到很多痛苦的事情。不必因為一個人，一件事情影響你的心態(tài)。生意不好的時候多看看別人，跳出自己的小圈子，去學(xué)習(xí)更厲害的那些人。成功的人一定有他們的特質(zhì)：勤奮，堅持，有遠(yuǎn)見……得中評，差評的時候不必生氣，一定是有自己做得不夠好的地方。臉盆在開店的最初得過一個差評，當(dāng)時的確很難受，但是后來想想，覺得這未必是壞事情。那個差評始終都在，也一直都在警示著我，讓我不斷努力，做得更好。世界就是你看它的樣子，你開心，你看到的世界也是開心的。像對待朋友一樣，和你的買家聊天，做生意的過程會變得輕松和快樂的。