5月11日下午，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行江西省南康市分行行長(zhǎng)劉名忠收到南康家具大世界袁老板發(fā)來(lái)的一條感謝短信，表?yè)P(yáng)該行營(yíng)業(yè)部員工為其辦理一筆10萬(wàn)元的聯(lián)保小額貸款業(yè)務(wù)，幫他解決了經(jīng)營(yíng)資金短缺的燃眉之急，讓他的家具生產(chǎn)重現(xiàn)生機(jī)。 

    今年以來(lái)，南康市分行小額貸款支持的私企老板達(dá)到200余戶(hù)，信貸金額2100余萬(wàn)元，位居全省郵政專(zhuān)項(xiàng)小額貸款規(guī)模首位，還貸率達(dá)到100%。 

    南康市位于江西的南部，是一個(gè)個(gè)私經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣級(jí)市，家具業(yè)是這里的特色產(chǎn)業(yè)，全市共有家具企業(yè)2490多家，年產(chǎn)值20億元，稅收2100多萬(wàn)元，從業(yè)人員達(dá)到8萬(wàn)余人。家具產(chǎn)業(yè)主要以木材、布料、五金、石材等原材料為生產(chǎn)成本，中短期的資金周轉(zhuǎn)在該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中顯得十分重要。因受2008年以來(lái)全球金融風(fēng)暴的影響，南康家具產(chǎn)業(yè)遭受了“寒流”的襲擊，產(chǎn)品滯銷(xiāo)、庫(kù)存嚴(yán)重、資金回籠慢等現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，嚴(yán)重地制約了南康家具產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，資金鏈的短缺使眾多家具產(chǎn)業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)之中，老板們渴望金融機(jī)構(gòu)能夠幫扶一把。但由于社會(huì)金融機(jī)構(gòu)的貸款傾向于大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)，對(duì)于微小型和個(gè)體工商戶(hù)的貸款相對(duì)較少，他們求助的眼光紛紛投向南康市分行。 

    “郵政儲(chǔ)蓄小額貸款業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展特色，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，才能取得又好又快發(fā)展�！眲⒚�忠對(duì)此深有感觸。南康家具產(chǎn)業(yè)鏈上的個(gè)體工商戶(hù)、小型企業(yè)主資金緊缺，郵政儲(chǔ)蓄小額貸款則具有貸款金額少、貸款期限短、貸款手續(xù)簡(jiǎn)便的特點(diǎn)，正好符合南康家具產(chǎn)業(yè)融資需求短、急、快的特點(diǎn)。這正是南康市分行趁機(jī)發(fā)展小額貸款的有利時(shí)機(jī)。 

    為此，該行采取了墻體廣告宣傳、電視宣傳、手機(jī)短信宣傳、傳單宣傳以及到家具工業(yè)園上門(mén)宣傳等方式，開(kāi)展多層面、多渠道的全方位宣傳，使社會(huì)各界特別是家具產(chǎn)業(yè)業(yè)主了解郵政儲(chǔ)蓄銀行的小額貸款業(yè)務(wù)；加強(qiáng)與南康市家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局和南康市家具產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系，推介該行小額貸款業(yè)務(wù)，取得了這兩個(gè)單位的支持，最終使該行小額貸款業(yè)務(wù)的知名度有了很大提高，每天前來(lái)網(wǎng)點(diǎn)和撥打電話咨詢(xún)的客戶(hù)絡(luò)繹不絕。 

    南康家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、數(shù)量多，但大多數(shù)家具企業(yè)主申請(qǐng)商戶(hù)保證貸款時(shí)，難于找到公務(wù)員或事業(yè)單位正式工為保證人。為促進(jìn)南康小額貸款服務(wù)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該行以商戶(hù)聯(lián)保貸款為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，向缺乏保證人不能申請(qǐng)商戶(hù)保證貸款的家具產(chǎn)業(yè)主，特別是上了一定規(guī)模的家具產(chǎn)業(yè)主推介商戶(hù)聯(lián)保貸款，引導(dǎo)他們組成家具產(chǎn)業(yè)個(gè)體聯(lián)保小組申請(qǐng)貸款。今年1~5月，有84個(gè)家具產(chǎn)業(yè)老板以聯(lián)保小組的名義辦理了24組聯(lián)保小額貸款業(yè)務(wù)，貸款發(fā)放額達(dá)到600多萬(wàn)元。 

    為推動(dòng)小額貸款業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，培育客戶(hù)資質(zhì)，該行針對(duì)一些家具產(chǎn)業(yè)老板一時(shí)沒(méi)有建立健全經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)信息不健全、消防意識(shí)不強(qiáng)、消防設(shè)施不完善等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)中都會(huì)以適當(dāng)?shù)姆绞浇ㄗh其加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和消防建設(shè)，堅(jiān)守金融信用；同時(shí)，對(duì)一些處于創(chuàng)業(yè)期、規(guī)模不大的家具產(chǎn)業(yè)老板則綜合考慮其信貸資質(zhì)，重點(diǎn)考慮其還款意愿，建議其申請(qǐng)商戶(hù)保證貸款、略微降低授信額度，發(fā)放適量貸款扶持其發(fā)展，逐步培育客戶(hù)資質(zhì)。 

    為更好地服務(wù)于南康家具產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，積極推進(jìn)小額貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，該行于年初先后同銀監(jiān)部門(mén)和家具企業(yè)主代表舉行座談，共同探討郵政儲(chǔ)蓄銀行如何扶持家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、如何加強(qiáng)銀企合作以及如何防范家具產(chǎn)業(yè)的金融信貸風(fēng)險(xiǎn)等。此外，該行還組織力量編寫(xiě)了《郵政儲(chǔ)蓄銀行小額貸款對(duì)南康家具產(chǎn)業(yè)金融支持的調(diào)查報(bào)告》的課題研究和《南康市家具產(chǎn)業(yè)小額貸款營(yíng)銷(xiāo)案例》分析，調(diào)查和分析家具產(chǎn)業(yè)的融資環(huán)境、信貸風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等，為家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供全力支持。

    由于南康市分行的鼎力相助，南康家具業(yè)得以沉著應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的挑戰(zhàn)，解決了經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)資金鏈緊缺等方面的問(wèn)題，眾多南康家具企業(yè)化危為機(jī)，生機(jī)盎然。 

    近日，筆者在南康市分行聯(lián)保貸款支持的大寶木業(yè)公司看到，該公司員工正在忙碌地進(jìn)行生產(chǎn)，有刨木板的、有打底色的、有噴油漆的……一件件家具制品接連不斷地下線。而誰(shuí)又能想到，兩個(gè)月前這家公司還處在奄奄一息的生死邊緣。