中國郵政儲蓄銀行陜西省眉縣郵政儲蓄支行在小額貸款業(yè)務(wù)市場開發(fā)中，通過融入地域經(jīng)濟，圍繞專業(yè)村建設(shè)大力開發(fā)市場，收到良好的效果。截至今年5月底，該郵政儲蓄支行在不到10個月時間里累計投放小額貸款419筆，金額2006萬元，其中今年新增投放貸款1413萬元，余額1287萬元，農(nóng)戶類貸款余額達(dá)到873.37萬元。 

    “一村一品”中的商機 

    去年7月，眉縣郵政儲蓄支行開辦小額貸款業(yè)務(wù)。通過調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌�，眉縣郵政儲蓄支行認(rèn)識到，眉縣是一個典型的農(nóng)業(yè)縣，要使這一業(yè)務(wù)取得長足發(fā)展，必須立足縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，把握政府推進“一村一品”建設(shè)工程的契機，圍繞服務(wù)“三農(nóng)”開發(fā)市場，通過區(qū)域突破帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。 

    在加強與政府溝通協(xié)作的基礎(chǔ)上，眉縣郵政儲蓄支行對全縣23個“一村一品”專業(yè)示范村逐一進行走訪，進行全方位溝通，了解各示范村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類型、發(fā)展情況、人均收入，適時向他們推介郵政儲蓄信貸產(chǎn)品及服務(wù)功能。在掌握各專業(yè)村農(nóng)戶經(jīng)濟作物生長周期、采摘季節(jié)、收入、擴大再生產(chǎn)等方面資料的基礎(chǔ)上，為其量身定做、因地制宜靈活調(diào)整貸款方式。 

    為了發(fā)揮示范效應(yīng)，眉縣支行以信用村建設(shè)為突破口，鎖定獼猴桃專業(yè)村豆家堡作為郵政儲蓄貸款信用村。通過與村委會聯(lián)合召開全體村民代表參加的信用村啟動儀式及小額貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)品推介會，該支行大張旗鼓地宣傳小額貸款業(yè)務(wù)，營造發(fā)展氛圍，取得了較好的宣傳效果。截至今年5月底，眉縣支行向該村累計發(fā)放貸款110筆，共計360萬元，為農(nóng)村信貸業(yè)務(wù)發(fā)展取得成功的經(jīng)驗。 

    信用村試點效應(yīng) 

    郵政儲蓄貸款信用村在獼猴桃專業(yè)村豆家堡村試點的成功，在眉縣廣大農(nóng)戶中引起良好的社會效應(yīng)，也贏得了縣委、縣政府以及監(jiān)管部門對郵政儲蓄銀行服務(wù)“三農(nóng)”、支持新農(nóng)村建設(shè)的信任和支持。眉縣郵政儲蓄支行抓住時機乘勢而上，擴大影響。隨即與紅提葡萄專業(yè)示范村———橫渠紅祥村村委會就該村180公頃紅提葡萄種植基地的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向、生產(chǎn)資料、葡萄種植、銷售方面的資金需求以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)支持、抗自然災(zāi)害等方面進行了廣泛的探討和市場研究。 

    經(jīng)過協(xié)商溝通，最終達(dá)成成立信用專業(yè)村的合作意向，并于今年3月初啟動，當(dāng)月即發(fā)放農(nóng)戶聯(lián)保貸款33筆，140萬元。接著，獼猴桃專業(yè)示范村營頭黃家村也主動與該支行聯(lián)系，并于3月底順利啟動了信用村建設(shè)，開始發(fā)放貸款。受此拉動，截至5月底，眉縣支行累計通過信用村發(fā)放支農(nóng)渠道貸款419筆1430萬元。 

    服務(wù)到田間地頭 

    在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中，眉縣支行結(jié)合農(nóng)村實際，圍繞有效解決當(dāng)前部分農(nóng)戶融資需求不能滿足，農(nóng)村資金投入不足、融資困難和嚴(yán)重制約農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的普遍性問題，不斷加強與政府部門辦理扶貧貼息工作的合作關(guān)系，深化和拓展合作領(lǐng)域，積極爭取政府在支農(nóng)、惠農(nóng)政策上的業(yè)務(wù)合作及政策傾斜，通過多種渠道助農(nóng)惠農(nóng)，努力做到政府放心，農(nóng)民滿意，業(yè)務(wù)發(fā)展。今年，眉縣郵政儲蓄支行通過加強與政府及監(jiān)管部門合作，相繼拿下全縣400萬元扶貧貸款額度和20萬元貼息工作的授權(quán)辦理，成為全縣唯一委托辦理銀行。 

    眉縣郵政儲蓄支行還向從業(yè)人員提出了市場調(diào)查要到田間地頭、服務(wù)與客戶面對面、送服務(wù)到客戶家中的要求，使信貸人員做到了知農(nóng)事、懂農(nóng)情、為農(nóng)想、解農(nóng)憂，做農(nóng)民貼心人，把郵政儲蓄小額信貸服務(wù)“三農(nóng)”打造成一塊金字招牌。 

    另外，眉縣郵政儲蓄支行規(guī)范信用村管理，積極防范信貸風(fēng)險。在發(fā)展信用村的同時，眉縣支行積極規(guī)范和加強信用村的信貸業(yè)務(wù)管理�？h支行結(jié)合工作實踐出臺了信用專業(yè)村管理實施辦法。確定了以村委會指定專管干部，支行聘請信貸客戶經(jīng)理、信貸員分管負(fù)責(zé)的管理框架，形成了貸前調(diào)查有配合、貸后管理有協(xié)作的模式，使業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防控有機地融為一體，促進了信用村貸款業(yè)務(wù)增量顯著，有力地支撐了信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。