截至6月末，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行河南省洛陽市偃師市支行2009年小額貸款累計(jì)發(fā)放4316萬元，貸款結(jié)余4073.19萬元，在洛陽市分行名列前茅。 

    為推動(dòng)小額貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，該支行年初經(jīng)過充分的市場調(diào)研后，決定從宣傳入手，“三策”聯(lián)動(dòng)，以推動(dòng)小額貸款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 

    借力政府 專題促動(dòng) 

    偃師市支行積極向地方政府匯報(bào)工作，借助市政府的影響力提高小額貸款的社會(huì)知名度。該行小額貸款業(yè)務(wù)開辦至今，堅(jiān)持每月向市政府主要領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送《偃師郵政金融資產(chǎn)業(yè)務(wù)快報(bào)》，匯報(bào)內(nèi)容涵蓋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、單位配合支持情況，貸款進(jìn)度、位次、投放方向、下月投放重點(diǎn)等。 

    為快速將貸款業(yè)務(wù)深入到農(nóng)村，該支行還積極匯報(bào)郵政儲(chǔ)蓄銀行貸款業(yè)務(wù)政策，得到了市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。市政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自修改、專題制定了《偃師支行發(fā)揮郵政金融服務(wù)優(yōu)勢積極支持“三農(nóng)”建設(shè)活動(dòng)實(shí)施方案》，成立了以常務(wù)副市長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了2009年郵政儲(chǔ)蓄銀行對全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)行業(yè)預(yù)投放1.3億元，并下達(dá)了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款投放指標(biāo)，列為主抓工業(yè)副職領(lǐng)導(dǎo)的考核內(nèi)容。 

    該市明確要求領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位要積極配合郵政儲(chǔ)蓄銀行做好項(xiàng)目的推進(jìn)，項(xiàng)目涉及的單位、協(xié)會(huì)要最大限度支持；要定期向政府主管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報(bào)項(xiàng)目推進(jìn)情況，爭取新聞宣傳部門的支持，隨時(shí)發(fā)布與項(xiàng)目有關(guān)的報(bào)道；鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村要組織召開專題貸款投放動(dòng)員會(huì)議，確保貸款額度提前投放到位。今年5月，市委副書記、代市長劉尚進(jìn)專題批示：“郵政儲(chǔ)蓄銀行的重大貢獻(xiàn)應(yīng)予充分肯定，望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直相關(guān)部門全力支持。” 

    在市政府領(lǐng)導(dǎo)和專題文件的支持、推動(dòng)下，上半年該行召開鄉(xiāng)級(jí)推介會(huì)12次、村級(jí)推介會(huì)76次、行業(yè)推介會(huì)11次。 

    借助媒體 廣泛發(fā)動(dòng) 

    為樹立郵政儲(chǔ)蓄銀行的貸款品牌和信貸文化，該行春節(jié)期間在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行了為期30天的信貸“八不準(zhǔn)”公告連播，在當(dāng)?shù)匾�起轟動(dòng)，有意向的客戶紛紛進(jìn)行電話申請，當(dāng)月放款816萬元。該行還與當(dāng)?shù)亍段髻裥掠崱穲?bào)達(dá)成了開辟年度專欄的協(xié)議，每周定期宣傳和發(fā)布郵政儲(chǔ)蓄銀行的各類信息。 

    商務(wù)貸款業(yè)務(wù)開辦前夕，為盡快占領(lǐng)市場，該行在偃師市310國道首陽山收費(fèi)站和岳灘工業(yè)區(qū)路口、高速路收費(fèi)站出口處懸掛大型戶外宣傳牌3塊，并在房管局評(píng)估中心營業(yè)大廳制作了6個(gè)櫥窗廣告，介紹郵政儲(chǔ)蓄商務(wù)貸款辦理流程。 

    此外，從年初開始，該行就進(jìn)村入戶開展一對一宣傳，制定出一套排查登記表，讓信貸員對自己所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況做到了如指掌，找出自己負(fù)責(zé)片區(qū)的種子客戶和目標(biāo)客戶，共有效收集客戶資料2000多條，涉及行政村170個(gè)、行業(yè)14個(gè)。 

    掛牌宣傳 深入社區(qū) 

    為配合電視和報(bào)紙的形象宣傳，讓群眾更加熟悉郵政儲(chǔ)蓄銀行的貸款業(yè)務(wù)，該行專門制作了“包村信貸員公示牌”1000塊，宣傳語為“讓貸款像取款一樣方便”，內(nèi)容包括包區(qū)信貸員姓名、手機(jī)號(hào)、監(jiān)督電話。每名信貸員制作100張，每個(gè)信貸營業(yè)部負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的服務(wù)牌懸掛工作，按照營業(yè)部內(nèi)每名信貸員所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊具體落實(shí)，每村懸掛2~3塊，主要分布在村委會(huì)門口、主要交通路口、菜市場，學(xué)校、社區(qū)等人員集中地點(diǎn)，不留“空白村”，讓信貸員真正成為該村的貸款聯(lián)絡(luò)員。此舉，使該行的貸款服務(wù)深入人心，貸款受理電話和咨詢客戶明顯增多。 

    在掛牌的基礎(chǔ)上，該行積極組織信貸營業(yè)部經(jīng)理與各村委會(huì)聯(lián)系，持續(xù)開展“送貸款下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在偃師市企業(yè)較集中的村鎮(zhèn)重點(diǎn)開發(fā)，制作條幅30條，內(nèi)容為“郵政儲(chǔ)蓄銀行將于本周在我村大隊(duì)部集中受理”等，從周一至周六每天5條輪流掛出。支行營業(yè)部每周一上報(bào)本周所要集中受理的村鎮(zhèn)，指定人員于活動(dòng)前三天懸掛條幅，采取整村批量開發(fā)的方式，集中受理、集中審核、集中放款，使郵政儲(chǔ)蓄銀行的口碑效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。二季度，該行成功發(fā)放小額貸款1900萬元，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村市場的有效突破。