黑龍江省克山縣郵政局采取“結對子”的策略，同時，根據(jù)發(fā)展情況動態(tài)調(diào)整“結對子”的對象，促進了代理保險業(yè)務向縱深開展。今年上半年開發(fā)代理保險保費達到1992.43萬元，同比增長100.68%。

    年初，在“結對子”對象的選擇上，克山郵政局選擇經(jīng)濟實力、人口數(shù)量等情況比較接近的兩個支局所，或發(fā)展優(yōu)異的非郵政儲蓄網(wǎng)點支局與發(fā)展靠后的郵政儲蓄網(wǎng)點作為“結對子”的對象。如西聯(lián)支局與北興郵政支局的支局長輪換崗位，且兩地經(jīng)濟等條件比較相近。克山郵政局引導兩支局比學幫超。1至3月，西聯(lián)、北興支局分別完成保費107.7萬元和114.4萬元，促進了業(yè)務發(fā)展。4月份，西聯(lián)支局奮力“沖刺”，當月完成保費86.3萬元，前4月累計完成194.4萬元，完成年計劃的51.15%，將北興支局甩在了身后。鑒于這種情況，克山郵政局及時調(diào)整對子對象，將西聯(lián)支局與保費年計劃970萬元的郵政一所結成了對子，組織兩單位比拼完成比。此舉進一步激發(fā)起兩單位的工作積極性，上半年，西聯(lián)支局和郵政一所分別開發(fā)保費324.2萬元和830.5萬元，分別完成年計劃的85.32%和85.62%。兩單位累計完成1154.7萬元，占全局保費的58%。通過分析報表發(fā)現(xiàn)，個別單位發(fā)展乏力，徘徊不前，經(jīng)推進，該單位負責人后仍然收效甚微，金融專業(yè)營銷主任姜桂燕決定采取電話溝通的方式直推到每名員工。通過逐個溝通發(fā)現(xiàn)，有的由于單位機制不到位，均分酬金而影響了積極性；有的由于員工業(yè)務不夠熟練擔心說錯或不好意思開口而錯過了發(fā)展機遇等。了解到這些情況后，克山郵政局分別采取酬金直接分發(fā)到人，組織專業(yè)員工開展營銷對練，請保險公司講師授課等辦法，最終解決了阻礙發(fā)展的問題。