截至7月底，江西省新余市郵政局集郵專業(yè)累計完成業(yè)務(wù)收入595萬元，比去年同期增長58萬元，超計劃進度21個百分點，集郵業(yè)務(wù)猶如這盛夏的似火驕陽“紅紅火火”。 

    “三位一體”造聲勢 

    在市場經(jīng)濟中，宣傳效果的好壞對業(yè)務(wù)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響力。為更好地宣傳集郵業(yè)務(wù)，新余市集郵公司構(gòu)建了“三位一體”的宣傳格局，紙質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)、手機這三種媒體成為新余郵政局集郵公司宣傳業(yè)務(wù)的重要載體。 

    每當有新郵資票品或即將舉辦重大的集郵活動時，新余郵政局集郵公司都會適時借助數(shù)據(jù)庫商函的渠道將新近郵品信息或活動信息及時傳遞給用戶。在2009年新春佳節(jié)之際，集郵公司給當?shù)馗髌笫聵I(yè)單位的辦公室主任寄遞了商函，在給目標客戶送去濃濃祝福的同時，也傳遞了相關(guān)集郵禮品的翔實信息。 

    集郵協(xié)會QQ群是新余郵政局集郵公司與用戶之間互動交流的一個網(wǎng)絡(luò)平臺，通過這個平臺，集郵愛好者可咨詢集郵業(yè)務(wù)知識，同時集郵公司也能將新近的郵品信息廣泛、便捷、及時地告知用戶，用一種低成本的方式在用戶和公司之間搭建了一座溝通交流的橋梁。 

    利用各級名址庫建成的短信平臺，是新余郵政局集郵公司業(yè)務(wù)宣傳的又一重要陣地。每逢節(jié)假日、各類宣傳日，集郵公司都會針對不同的客戶群發(fā)送不同的慰問及業(yè)務(wù)短信，既維護了與客戶之間的感情，同樣也起到了業(yè)務(wù)宣傳的作用。 

    “三大市場”重培育 

    當今的集郵市場已經(jīng)出現(xiàn)了后備力量嚴重不足的問題，為讓更多的人了解集郵進而熱愛集郵，拓寬集郵業(yè)務(wù)發(fā)展空間，新余郵政局集郵公司一直重視集郵愛好者隊伍的建設(shè)。 

    贏得政府支持，培育高層市場。多年來，新余郵政局集郵公司密切關(guān)注全市發(fā)生的大事件，積極主動地融入地方經(jīng)濟建設(shè)，與地方政府一直保持著良好的合作關(guān)系。為支持集郵事業(yè)的發(fā)展，2009年，新余市總工會專門發(fā)文給各企事業(yè)單位，鼓勵各個單位成立集郵協(xié)會或集郵興趣小組。文件下發(fā)后，得到了許多單位的積極響應(yīng)，無集郵協(xié)會的單位積極創(chuàng)建，有集郵協(xié)會的單位努力加強，一時間在新余市各企事業(yè)單位內(nèi)掀起了“全民皆郵”的熱潮，市仙女湖區(qū)管委會、仰天崗管委會、市移動公司、市電信公司等十幾個單位都陸續(xù)成立了集郵協(xié)會，培育了一批單位市場。 

    開展系列活動，培育校園市場。只有普及，集郵的生命力才能延續(xù)，以至強盛，尤其是要在青少年中推廣普及集郵愛好。今年，新余郵政局集郵公司就為紀念新中國成立60周年暨共青團成立90周年，積極配合集郵協(xié)會，先后在市三中、新余高專、渝工學院等學校舉辦了多場校園巡回郵展和集郵講座，受到了學生的熱烈歡迎。 

    狠抓協(xié)會工作，培育基層市場。今年上半年，新余市郵協(xié)積極深入到基層協(xié)會了解情況，加強與基層協(xié)會的溝通與指導，積極參與基層的各項活動，共發(fā)展集郵基層組織165個，吸納會員3860人。 

    多元營銷顯奇效 

    重視“名人”，持續(xù)挖掘本地資源。老家就在江西新余的傅抱石，在新余可算是家喻戶曉的一代國畫宗師，自1994年10月發(fā)行《傅抱石作品選》特種郵票后，新余郵政局集郵公司一直在利用傅抱石在新余的知名度，開發(fā)出一系列不同檔次的“傅抱石”系列郵冊。如今，“傅抱石”系列郵冊已經(jīng)成為新余市委對外交流的指定禮品，僅今年上半年就消費1000冊，消費額計26萬余元。同時，“傅抱石”系列郵冊也是新余其他單位用于禮品饋贈的首選。 

    集中精力，搞好主題營銷活動。今年第二季度，江西省郵政公司在全省組織開展了“金色童年”個性化郵票主題營銷活動。新余郵政局集郵公司迅速****起來，將營銷計劃合理下達至各部門后，立即組織相關(guān)營銷人員集中進行培訓，學習了個性化郵票基礎(chǔ)知識、營銷策略、營銷術(shù)語等，并針對在實際營銷過程中可能會遇到的問題與困難進行方法講解。同時，新余郵政局集郵公司還在幼兒園、中小學校門口設(shè)立流動郵局，積極推介；在營業(yè)窗口顯著位置擺放《金色童年》個性化郵票樣張，用于對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶進行宣傳；與移動公司洽談，將“金色童年”個性化郵票業(yè)務(wù)內(nèi)容制作成彩鈴等，也起到了較好的宣傳效果。二季度，新余郵政局共開發(fā)《金色童年》個性化郵票4240版，完成省郵政公司下達計劃的121%。 

    抓住機遇，拓展個性化營銷項目。為配合新余市委宣傳部于2008年12月開始的紀念改革開放30周年活動，應(yīng)市委要求，新余郵政局集郵公司于今年1月開發(fā)了《為新余喝彩》郵冊。郵冊帶有濃郁的地方特色，充分反映出改革開放30周年來新余所發(fā)生的翻天覆地的變化，成為外地客商了解新余、認識新余的“工具書”。2008年年底，新余市經(jīng)貿(mào)委與部分媒體聯(lián)合舉辦的“新余市十大經(jīng)濟人物”評選活動揭曉后，新余郵政局集郵公司立刻帶著策劃方案上門營銷，最終于今年年初成功制作個性化郵票1700版。