今年以來，山西省長治市郵政局積極尋找函件業(yè)務(wù)新的增長點，以項目營銷為抓手，以賬單業(yè)務(wù)為突破口，著力調(diào)整函件業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展高效益型業(yè)務(wù)。日前，該郵政局成功開發(fā)中國人壽保險長治分公司分紅保險通知賬單業(yè)務(wù)，預(yù)計每年將實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入12萬余元。 

    長治郵政局按照“存量靠服務(wù)，增量靠項目”的思路，圍繞增量找項目，通過認真分析目標市場，確立了銀行、證券、保險等金融機構(gòu)及電信、電力、煤氣、供水等公用事業(yè)單位為重點客戶，通過細分目標客戶，將業(yè)務(wù)特點與目標客戶有效結(jié)合，確立了以長治人壽公司的保險分紅通知賬單為切入點，充分利用多年來雙方建立起的良好合作關(guān)系，實現(xiàn)進一步互相促進、共同發(fā)展的目標。經(jīng)過前期充分的策劃和準備，該郵政局多次與長治分公司洽談、協(xié)商，站在客戶的角度，積極介紹郵政賬單業(yè)務(wù)的特點和優(yōu)勢，提出賬單具有能提升其企業(yè)形象、滿足其客戶消費知情權(quán)的作用，成功開發(fā)了此項業(yè)務(wù)。