盛夏的七月，驕陽似火，太陽炙烤著大地。福建省龍海市東美村村民黃先生正在菇棚里忙著收割草菇，菇棚里潮濕、悶熱，猶如大蒸籠，讓人一刻也待不住。雖然汗水順著衣襟向下滴，但看到身邊筐內(nèi)肥碩的草菇，黃先生臉上露出了開心的笑容�！敖衲甑氖粘啥嗵澚�郵政儲蓄銀行小額貸款的扶持��！”黃先生感慨地說。 

    龍海市位于福建東南部，物產(chǎn)豐饒，素有“魚米花果之鄉(xiāng)”的美稱，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，是福建省綜合經(jīng)濟(jì)實力10強(qiáng)縣（市）。郵政儲蓄福建省龍海支行植根于這片熱土，緊扣地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏，以“繁榮地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)一方百姓”為己任，勇于探索，積極作為，逐步走出了一條“立足經(jīng)濟(jì)、服務(wù)地方、實現(xiàn)發(fā)展”的經(jīng)營之路。截至8月底，郵政儲蓄存款余額達(dá)12.4億元、公司業(yè)務(wù)存款達(dá)4066萬元、累計發(fā)放貸款6815萬元，各項業(yè)務(wù)發(fā)展均搭上了海西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車。 

    小額信貸讓果蔬飄香 

    以龍海蘑菇產(chǎn)區(qū)為例，它集中在東美、吳宅、玉江、恒蒼等8個行政村，生產(chǎn)規(guī)模約有190萬平方米，菇農(nóng)對資金需求旺盛，信貸業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Υ�。為此，龍海支行將蘑菇種植戶、蘑菇原料供應(yīng)商作為“信貸商務(wù)圈項目”第一目標(biāo)客戶，在東美建成了第一個信貸村。根據(jù)該村蘑菇種植業(yè)經(jīng)營狀況、種植周期、資金用途、行業(yè)風(fēng)險等關(guān)鍵要素，并結(jié)合郵政儲蓄小額貸款產(chǎn)品的特點，為菇農(nóng)量身定做階段性等額本息還款聯(lián)保品種，實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批量辦理，并迅速將業(yè)務(wù)延伸到周邊的7個行政村。短短兩個月，成功發(fā)放菇農(nóng)貸款87筆，金額276萬元，及時滿足了菇農(nóng)生產(chǎn)再投入的資金需求。 

    東美村的黃先生就是郵政儲蓄商務(wù)信貸圈的受益者。今年，他在郵政儲蓄銀行辦理了5萬元小額信貸，及時解決了再投資中的資金緊缺問題，他逢人就夸小額信貸的好處，經(jīng)他介紹的客戶辦理的小額貸款達(dá)30多萬元。龍海支行還深入研究水仙花、食用菌種植、干果加工、生豬養(yǎng)殖、海產(chǎn)品養(yǎng)殖等五大行業(yè)的貸款需求市場，先后成功創(chuàng)建東美、九湖、浮宮、龍池等8個信貸商務(wù)圈，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至目前，該支行累放發(fā)放小額貸款5500萬元，有力地支持了地方經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)了社會、郵政儲蓄銀行、百姓三方共贏。 

    開展海西經(jīng)濟(jì)項目營銷 

    隨著“建設(shè)繁榮的海峽西岸”戰(zhàn)略構(gòu)想的實施，海西建設(shè)步伐也逐步加快。龍海支行把海西交通建設(shè)項目作為重大調(diào)研課題，分別以龍廈、廈深鐵路建設(shè)款、同三高速公路龍海段擴(kuò)建款為目標(biāo)，成立7個建設(shè)賠償款項目小組，制定營銷策劃方案，開展項目營銷，不斷提高市場占有率。 

    該支行主動向當(dāng)?shù)卣�府及建設(shè)部門介紹公司業(yè)務(wù)、代發(fā)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢及特點，同時積極協(xié)調(diào)外部軟環(huán)境，與鐵路辦、高速辦負(fù)責(zé)人做好溝通協(xié)調(diào)，取得業(yè)務(wù)上的支持。同時，做好受償戶業(yè)務(wù)宣傳工作，通過郵寄等方式發(fā)送宣傳單，將郵政金融業(yè)務(wù)知識送到千家萬戶，為代發(fā)土地賠償款創(chuàng)造了一個良好的輿論環(huán)境。 

    通過努力，龍海支行取得了龍海地域鐵路改建賠償款的獨家代發(fā)權(quán)，截至目前，已成功開立顏厝鎮(zhèn)、榜山鎮(zhèn)、港尾鎮(zhèn)三個鎮(zhèn)鐵路改建指揮部公司賬戶，浮宮、海澄、東園等廈深鐵路沿途鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賠償款公司業(yè)務(wù)專戶的開立也正在積極洽談中。 

    積極攬收特色資金 

    龍海盛產(chǎn)楊梅、荔枝、龍眼等名優(yōu)水果，蔬菜出口也躋身全省前茅，特別是蘑菇產(chǎn)量位居全省前列。近幾年，龍海已發(fā)展成為國家持續(xù)高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)、海峽西岸對臺農(nóng)業(yè)合作試驗區(qū)。龍海支行結(jié)合本區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色，把目光投向地方特色資金，提出以項目帶動發(fā)展戰(zhàn)略，先后確立了蘑菇款、楊梅款、毛豆款等特色資金項目，制定了詳細(xì)的發(fā)展計劃。 

    為解決旺季特色資金周轉(zhuǎn)量大的問題，及時滿足農(nóng)戶資金需求，龍海支行開通了24小時電話預(yù)約熱線，并制定了網(wǎng)點二次協(xié)款流程，專車送款，及時滿足現(xiàn)金流轉(zhuǎn)需求。楊梅批發(fā)商張先生從事楊梅經(jīng)銷多年，在楊梅收購期間每天需要現(xiàn)金近20萬元，白水郵政儲蓄網(wǎng)點為其開辟了綠色通道，可在24小時隨時預(yù)約存取現(xiàn)金，及時滿足了他收購楊梅的現(xiàn)金需求。每次說到郵政儲蓄銀行，張先生總是贊不絕口：“真是太方便了，郵政儲蓄銀行真是為我們百姓辦實事的銀行��！”為解決旺季生產(chǎn)人手緊缺的現(xiàn)狀，龍海支行及時調(diào)配營業(yè)人員，緩解柜面壓力，傾力做好旺季服務(wù)。今年新增楊梅款4000萬元、蘑菇款1500萬元、毛豆款1000萬元，創(chuàng)下了龍海支行特色資金增量的歷史新高。