日前，湖北省十堰市郵政局成功開(kāi)發(fā)《東風(fēng)公司成立四十周年》郵冊(cè)7000冊(cè)，一舉創(chuàng)收70萬(wàn)元，刷新該郵政局單筆營(yíng)銷收入的最高紀(jì)錄。 

    今年的10月1日不僅是新中國(guó)成立60周年，也是十堰建市、東風(fēng)建廠40周年。東風(fēng)公司非常重視此次廠慶活動(dòng)，要求廠慶紀(jì)念品一定要體現(xiàn)出“中國(guó)的東風(fēng)、世界的東風(fēng)”等特性，并面向全國(guó)招標(biāo)。消息傳出后，全國(guó)各地的眾多廣告、禮品公司參與進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 

    十堰郵政局也積極參與競(jìng)標(biāo)，立項(xiàng)、策劃、設(shè)計(jì)等流程都走在客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，給客戶留下了良好印象。據(jù)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的營(yíng)銷經(jīng)理熊萍介紹，項(xiàng)目的成功之處在于勤溝通、多協(xié)調(diào)。從4月初開(kāi)始設(shè)計(jì)初稿到簽訂合同的4個(gè)多月的時(shí)間里，她登門征求客戶意見(jiàn)、修改設(shè)計(jì)稿次數(shù)達(dá)到86次。在這個(gè)過(guò)程中，她還及時(shí)協(xié)調(diào)客戶與郵政的關(guān)系，使客戶的意見(jiàn)與郵政的產(chǎn)品吻合，比如最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為紀(jì)念封、明信片、個(gè)性化郵票、郵冊(cè)，根據(jù)客戶的意見(jiàn)先是整合成四合二的個(gè)性化郵票冊(cè)和郵冊(cè)，最后又合二為一成為郵冊(cè)。充分的溝通、協(xié)調(diào)使郵冊(cè)非常符合客戶的要求，東風(fēng)公司將郵冊(cè)的制作量由原來(lái)的3000冊(cè)增加到7000冊(cè)，因?yàn)猷]冊(cè)不僅是此次廠慶活動(dòng)的主打禮品，還將作為公司今后的常備禮品。