遼寧：加強(qiáng)策劃帶動(dòng)端午營銷

     遼寧省郵政速遞物流公司近日組織召開了2010年端午節(jié)專項(xiàng)營銷活動(dòng)專題會(huì)議，確定了“主攻粽子，特產(chǎn)帶動(dòng)，全省聯(lián)動(dòng)，做大寄遞”的總體思路，全省計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額600萬元。 

    今年，遼寧郵政速遞物流公司進(jìn)一步強(qiáng)化活動(dòng)組織策劃，成立了端午節(jié)專項(xiàng)營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織、策劃全省端午節(jié)專項(xiàng)營銷活動(dòng)的各項(xiàng)工作。他們明確市場開發(fā)策略，通過宣傳折頁、報(bào)紙、電臺(tái)、郵車、營業(yè)廳、DM及短信等積極開展宣傳，培育“端午郵情”禮儀服務(wù)品牌。他們還充分發(fā)揮郵政人脈資源廣泛、寄遞配送服務(wù)到位、集中采購價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)，對(duì)政府、企事業(yè)單位、行業(yè)集團(tuán)大客戶開展一對(duì)一營銷，設(shè)計(jì)個(gè)性化包裝，重點(diǎn)拓展政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位商務(wù)禮儀及員工福利市場，推廣端午特色禮儀服務(wù)和“一條龍”寄遞服務(wù)，開發(fā)移動(dòng)、電信、保險(xiǎn)、電力、金融等行業(yè)集團(tuán)商務(wù)饋贈(zèng)和客戶回饋禮儀市場，滿足客戶需求。同時(shí)，該公司積極利用現(xiàn)業(yè)資源，在各郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開展窗口銷售，進(jìn)一步拓寬了營銷渠道。

    湖北：特色營銷深挖四大市場

     日前，湖北省郵政速遞物流公司正式啟動(dòng)“端午郵情，福達(dá)天下”端午節(jié)禮儀專項(xiàng)營銷活動(dòng)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入400萬元。 

    湖北郵政速遞物流公司進(jìn)行市場調(diào)研后，將今年端午節(jié)專項(xiàng)營銷主攻對(duì)象定位于4大市場：針對(duì)禮儀市場，將產(chǎn)品與端午節(jié)日文化結(jié)合，圍繞各地開展的端午活動(dòng)打文化牌、旅游牌，介入節(jié)日高端商務(wù)、政務(wù)市場開發(fā)；針對(duì)福利市場，加大客戶走訪力度，重點(diǎn)開發(fā)集團(tuán)職工福利市場；針對(duì)寄遞市場，將端午節(jié)產(chǎn)品與郵政家鄉(xiāng)禮禮包整合，利用特惠箱產(chǎn)品，與商店、超市、酒店合作，開展產(chǎn)品寄遞；針對(duì)個(gè)性化目標(biāo)市場，在5～6月高考、中考集中時(shí)期，利用“包粽”必“中”的諧音吸引考生和家長，著力開發(fā)特色市場。 

    湖北郵政速遞物流公司此次端午節(jié)專項(xiàng)營銷采取“省推產(chǎn)品+當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)品”方式，產(chǎn)品價(jià)格為50元～200元，以滿足不同層次消費(fèi)者需求。同時(shí)，他們積極利用在全省93個(gè)攬投點(diǎn)部發(fā)放宣傳材料、張貼宣傳品，在11185熱線加載語音宣傳、在郵政網(wǎng)站加載宣傳頁面等方式，實(shí)現(xiàn)柜臺(tái)、電話、網(wǎng)站全方位立體營銷、組合營銷、捆綁營銷。營銷期間，客戶撥打11185熱線電話，即可完成產(chǎn)品購買和寄遞業(yè)務(wù)。湖北郵政速遞物流公司還特別推出免費(fèi)寄遞服務(wù)，為客戶提供“銷售+寄遞”的“一條龍”服務(wù)。

    湖南：突出寄遞優(yōu)勢(shì)

     湖南省郵政速遞物流公司5月26日～6月16日開展主題為“端午佳節(jié)，讓您情濃意更濃”的端午節(jié)專項(xiàng)營銷活動(dòng)。為圓滿實(shí)現(xiàn)銷售額200萬元的營銷目標(biāo)、加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，該公司成立了由常務(wù)副總經(jīng)理王愛平任組長，公司市場部、計(jì)財(cái)部、速遞業(yè)務(wù)部、網(wǎng)控部經(jīng)理及各市（州）郵政速遞物流公司常務(wù)副總經(jīng)理為成員的競賽領(lǐng)導(dǎo)小組。 

    在今年的端午節(jié)營銷期間，湖南郵政速遞物流公司在全面實(shí)施大客戶營銷的同時(shí)，突出寄遞核心，做好寄遞市場開發(fā)，將EMS寄遞優(yōu)勢(shì)融入節(jié)日禮品寄遞市場中。對(duì)該公司統(tǒng)談產(chǎn)品，且銷售價(jià)格在80元以上，客戶也有同城寄遞或國內(nèi)異地寄遞需求的，為客戶提供免費(fèi)寄遞服務(wù)；銷售價(jià)格在80元以下的，補(bǔ)足80元后也可享受免費(fèi)寄遞服務(wù)，此外，凡是通過郵政速遞物流公司渠道購買的端午節(jié)產(chǎn)品，在寄遞時(shí)可享受7折郵費(fèi)的優(yōu)惠。對(duì)務(wù)工人員，該公司重點(diǎn)對(duì)外來務(wù)工人員相對(duì)集中的工廠、建筑工地等開展宣傳與營銷，并在外出務(wù)工人員相對(duì)集中的農(nóng)村行政村、組開展宣傳，拓展親情寄遞市場。對(duì)校園、駐地部隊(duì)，他們組織員工上門宣傳，在做好大客戶銷售的基礎(chǔ)上設(shè)點(diǎn)收寄，提供“一站式”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大了學(xué)生、軍人寄遞市場。