在同城項(xiàng)目發(fā)展中，山東省濟(jì)寧市郵政速遞物流分公司實(shí)行項(xiàng)目整合，共享資源。他們成立了同城業(yè)務(wù)部，并由公司分管副總經(jīng)理親自參與客戶的開發(fā)維護(hù)，隨時(shí)了解服務(wù)情況及客戶需求，使公司與客戶的關(guān)系進(jìn)一步融洽，業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步拓展。截至3月底，該公司同城項(xiàng)目收入同比增幅達(dá)13.27%。 

    濟(jì)寧郵政速遞物流分公司為促進(jìn)同城業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展，于一季度召開了全市行業(yè)客戶座談會(huì)，與各縣行業(yè)客戶進(jìn)行了交流、溝通，深入了解同城項(xiàng)目運(yùn)行中存在的問題。座談會(huì)結(jié)束后，他們又組織全市營業(yè)部經(jīng)理召開了促進(jìn)同城業(yè)務(wù)增收會(huì)議，并組織了多次培訓(xùn)，要求各經(jīng)營單位做到思想上重視、業(yè)務(wù)上熟練。同時(shí)，要求分公司同城項(xiàng)目組與各經(jīng)營單位保持實(shí)時(shí)的雙向溝通，監(jiān)督、指導(dǎo)各經(jīng)營單位的業(yè)務(wù)運(yùn)行情況，并對(duì)遇到的問題積極解決。 

    在此基礎(chǔ)上，濟(jì)寧郵政速遞物流分公司對(duì)同城業(yè)務(wù)進(jìn)行了篩選分類，將其整合成各種項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)行，并指定業(yè)務(wù)知識(shí)精通、營銷能力突出的員工擔(dān)任項(xiàng)目主管，大大提高了項(xiàng)目開發(fā)的成功率。 

    今年1月，通過市場調(diào)研和論證，他們對(duì)金融保險(xiǎn)類客戶進(jìn)行整合開發(fā)，成立了金融保險(xiǎn)項(xiàng)目組。經(jīng)過對(duì)金融保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)行充分的市場調(diào)研和深入分析后，形成了平安財(cái)險(xiǎn)事故理賠單的開發(fā)方案。在對(duì)客戶進(jìn)行多次公關(guān)后，當(dāng)月即正式運(yùn)行。 

    平安財(cái)險(xiǎn)事故理賠單項(xiàng)目的成功開發(fā)，給濟(jì)寧郵政速遞物流分公司帶來了信心，也增加了同城項(xiàng)目的營銷經(jīng)驗(yàn)。2月，該公司繼續(xù)深挖市場，并成功開辦了平安壽險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)電話銷售保單二次配送業(yè)務(wù)。 

    在金融保險(xiǎn)類業(yè)務(wù)上找到了開發(fā)的突破口后，濟(jì)寧郵政速遞物流分公司迅速復(fù)制開發(fā)平安保險(xiǎn)公司的經(jīng)驗(yàn)，開辦了中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司事故理賠單業(yè)務(wù)。隨后，又開辦了農(nóng)行票據(jù)、賬包交換業(yè)務(wù)。在不到2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，成功開發(fā)了多項(xiàng)金融保險(xiǎn)類寄遞業(yè)務(wù)，有效地帶動(dòng)了該公司同城業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 

    3月，濟(jì)寧郵政速遞物流分公司對(duì)兄弟公司開辦的同城項(xiàng)目認(rèn)真研究，將營運(yùn)證作為新的開發(fā)項(xiàng)目。通過與市交通局、市交通技校的溝通，他們了解到，從業(yè)資格證寄遞業(yè)務(wù)具有較大的市場需求。為此，濟(jì)寧郵政速遞物流分公司積極向校方推介，把通過上門領(lǐng)取改為用EMS寄遞，并重點(diǎn)推介EMS寄遞安全、便捷的優(yōu)勢，得到了市交通技校的同意。濟(jì)寧郵政速遞物流分公司制作了從業(yè)資格證寄遞信息采集表，根據(jù)客戶自愿原則，為選擇寄遞的學(xué)員提供服務(wù)。 

    由于對(duì)市場的研究更加充分、對(duì)項(xiàng)目的策劃更加細(xì)致、對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施更加有效，濟(jì)寧郵政速遞物流分公司同城業(yè)務(wù)部下設(shè)的各同城項(xiàng)目組的作用得到有效發(fā)揮。一個(gè)個(gè)同城新項(xiàng)目的開辦，不僅推動(dòng)了同城業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，也拓展了速遞業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，提升了郵政速遞的品牌美譽(yù)度，滿足了社會(huì)的需求，助力濟(jì)寧郵政速遞物流分公司在市場競爭中得到了回報(bào)。