黑龍江省佳木斯市郵政速遞物流分公司大力推進(jìn)“進(jìn)商圈”活動(dòng)，通過(guò)“十一”期間的走訪宣傳，新開發(fā)16家客戶。

    佳木斯市郵政速遞物流分公司選擇綜合素質(zhì)高、市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng)的3名機(jī)關(guān)人員專職進(jìn)駐商廈帶領(lǐng)派駐員走訪市場(chǎng)，同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)每天帶領(lǐng)機(jī)關(guān)相關(guān)人員進(jìn)入商廈走訪客戶。目前，佳木斯市郵政速遞物流分公司共在8家商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了專人專職派駐，派駐人員由4人增加到12人。他們要求派駐員作息時(shí)間與商場(chǎng)保持一致，派駐員工作時(shí)間最晚延長(zhǎng)到20點(diǎn)，以保證攬收的及時(shí)性。同時(shí)，他們?yōu)槊棵�派駐員配齊裝備，還根據(jù)派駐員的需求訂購(gòu)了專用小推車和背包，充分展示了EMS新形象，也為派駐員攬投工作提供了方便。他們還重新制定了商廈派駐員的績(jī)效考核辦法，績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)水平高于攬投道段；對(duì)于新選派的派駐員在薪酬績(jī)效上給予5個(gè)月的保護(hù)期；開展相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)派駐員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。

    “十一”期間，佳木斯市郵政速遞物流分公司組織新上崗的派駐員進(jìn)行了培訓(xùn)，制作了商廈業(yè)務(wù)宣傳卡2000張，開展積分送禮活動(dòng)，同時(shí)，指導(dǎo)派駐員按照商場(chǎng)平面圖填寫客戶走訪表。為了加大宣傳力度，佳木斯市郵政速遞物流分公司還制作了業(yè)務(wù)宣傳單和彩旗，每日組織10輛車在市區(qū)主要街道進(jìn)行宣傳，在繁華地帶由禮儀人員向散戶發(fā)放宣傳單，重點(diǎn)宣傳EMS上門攬收電話及EMS的變化。機(jī)關(guān)人員董岱在進(jìn)駐百貨大樓后，帶領(lǐng)派駐員逐層逐戶全面走訪，在走訪過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，并利用自己的專業(yè)特長(zhǎng)幫助客戶修理計(jì)算機(jī)，贏得了客戶的信任，市場(chǎng)占有率不斷提高。