陜西省寶雞市郵政速遞物流分公司橋北營業(yè)部通過多種舉措，加強校園節(jié)日市場開發(fā)。截至去年12月20日，該營業(yè)部為陜西三和專修學(xué)院寄遞節(jié)日禮品342件。 

    橋北營業(yè)部組織客戶經(jīng)理和攬投員對市場進行充分摸底調(diào)查，不定期地深入校園開展?fàn)I銷和業(yè)務(wù)宣傳，加強與各院校主管老師的溝通，宣傳EMS服務(wù)，將發(fā)展的觸角伸向業(yè)務(wù)需求量大的校園市場。對區(qū)域內(nèi)的陜西三和專修學(xué)院、陜西省電子工業(yè)學(xué)校、陜西工貿(mào)職業(yè)學(xué)院等院校，他們派駐客戶經(jīng)理，及時了解學(xué)校的用郵需求，并做好學(xué)校的攬投工作，為廣大師生提供上門攬投服務(wù)，拉近與客戶的距離。 

    陜西三和專修學(xué)院創(chuàng)建于1993年，是由陜西省教育廳、寶雞市教育局批準(zhǔn)的省屬民辦院校，集大專、中專、中等職業(yè)教育為一體，以醫(yī)學(xué)專業(yè)為主體，分設(shè)西安、寶雞兩個教學(xué)區(qū)。橋北營業(yè)部火車站攬投部在走訪中得知，該學(xué)院元旦前夕準(zhǔn)備寄遞一些禮品給全國的客戶。為此，橋北營業(yè)部經(jīng)理上門營銷，與客戶就資費等相關(guān)問題進行溝通。 

    為了確保校園節(jié)日市場開發(fā)的成效，橋北營業(yè)部制定了節(jié)日市場開發(fā)實施方案及相關(guān)考核辦法，堅持“讓利不讓市場”的原則，靈活運用資費優(yōu)惠，最大限度地與學(xué)校合作，實現(xiàn)雙贏。 

    因為前期橋北營業(yè)部與陜西三和專修學(xué)院有著良好的合作基礎(chǔ)，學(xué)校同意將全部禮品通過EMS渠道發(fā)往全國，促進了校園節(jié)日市場開發(fā)工作的有序開展。隨后，橋北營業(yè)部明確了相關(guān)人員責(zé)任，安排車輛到學(xué)校將禮品統(tǒng)一拉運到火車站攬投部處理、寄遞，并抽調(diào)其他攬投點（部）人員集中封發(fā)、包裝，確保郵件按照客戶要求及時發(fā)出。 

    橋北營業(yè)部將陜西三和專修學(xué)院禮品寄遞作為校園節(jié)日市場開發(fā)典型案例，鼓勵其他部門進一步做好這一市場的營銷開發(fā)工作，并利用召開晨會、發(fā)送短信等形式，對校園節(jié)日市場開發(fā)情況進行通報，在營業(yè)部內(nèi)營造了“比、學(xué)、趕、幫、超”的發(fā)展氛圍。