每年的歲末年初是商界促銷的黃金時段，瞄準這一時段，河北省保定市郵政局在2006年年末推出以“傳遞情感 郵政傾心”為主題的有獎酬賓“大餐”，在全市營造出濃重的郵政促銷氛圍，有力地推動了區(qū)域郵政市場的發(fā)展。截至2007年2月底，該局各專業(yè)（營業(yè)業(yè)務為主）業(yè)務量普遍上升10％，新增郵政客戶兩萬多人，實現(xiàn)業(yè)務收入760萬元。

　　謀劃著眼市場

　　為充分發(fā)揮郵政品牌資源優(yōu)勢，有效整合各種業(yè)務資源，巧妙利用歲末年初的節(jié)假日消費旺季，回報新老郵政用戶，促進旺季業(yè)務市場營銷，保定局于去年11月1日出臺了以“傳遞情感 郵政傾心”為主題的有獎消費活動方案：在規(guī)定時間內(nèi)，凡在保定市區(qū)郵政支局使用各種郵政業(yè)務（購買郵票、郵政賀卡、音像制品、圖書報刊、集郵品、通信器材，辦理電子匯款、快遞包裹、物流、特快專遞、郵政鮮花禮儀業(yè)務等）的客戶，每消費100元即可獲得抽獎卡一張（最多可獲得5張），參加每階段的抽獎活動；每階段5萬張為一開獎組，所有獎品都選用新型、實用的家用電器，如手提電腦、電視、數(shù)碼照相機、電磁爐、空氣加濕器等。許多郵政老用戶都由衷地贊嘆：“這次活動是郵局舉辦的最大規(guī)模的有獎活動，獎項設置之大、覆蓋面之廣都是前所未有的，很是令人激動，中不中獎我們都感受到來自郵政人的一種重視和關(guān)心�！�

　　造勢塑造形象

　　為配合活動開展，保定局還利用各種形式進行廣泛的造勢宣傳。該局為各郵政支局制作活動的易拉寶展架，向市民發(fā)放專門介紹本次活動的郵送廣告，同時還在電臺和各大報紙進行活動宣傳，盡可能做到形式多樣、廣而告之。

　　鑒于本次活動在歲末年初舉行，恰逢各專業(yè)進入市場營銷旺季，各種形式的客戶酬賓活動也在策劃實施中，保定局要求各專業(yè)所有的有獎酬賓活動都要以本次活動為主線開展，所有活動的廣告宣傳也應主動與本次活動進行協(xié)調(diào)，分步驟進行實施，以求借助本次活動展示郵政規(guī)范、統(tǒng)一的品牌效應。為此，保定局開展了一系列有針對性的階段性宣傳活動，集郵專業(yè)開展了新郵預訂送抽獎卡的活動，凡預訂2007年新郵的用戶都將獲得抽獎卡一張；函件專業(yè)在營業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)場宣傳“尋找朋友最多的人”的活動，購買賀卡不僅能獲抽獎卡，還能參加評選活動；各專業(yè)在走訪大客戶時，還會將抽獎卡作為饋贈品，增添節(jié)日的喜慶氣氛……一時間，在保定市的郵政用戶中形成了“郵政送禮”的良好口碑。