淡季的分類及其原因

一、因?yàn)橘u家方面的原因?qū)е碌牡��?/P>

1、賣家努力不夠

   前段時(shí)間，賣家積極運(yùn)用各種店鋪宣傳方式宣傳店鋪，取得很好的效果。而這段時(shí)間，賣家由于工作上、生活上或其他方面的原因而減少甚至放棄了這方面的努力，從而導(dǎo)致了淡季的來(lái)臨。

2、賣家方法不對(duì)

    有些產(chǎn)品有季節(jié)性，有些方法也有季節(jié)性的哦！前段時(shí)間用的方法未必就適合這段時(shí)間，我們要隨機(jī)應(yīng)變、與時(shí)俱進(jìn)，一招鮮吃天下并非萬(wàn)全之策。

3、賣家產(chǎn)品不好

    產(chǎn)品不但要質(zhì)量好，價(jià)格便宜，還要是朝陽(yáng)產(chǎn)品，至少也要象中午的太陽(yáng)一樣，千萬(wàn)不要是夕陽(yáng)產(chǎn)品，否則只能是死路一條了，呵呵。

二、因?yàn)橘I家方面的原因?qū)е碌牡��?/P>

  比如在某段時(shí)間內(nèi)，因?yàn)槟承┮种葡�費(fèi)、鼓勵(lì)儲(chǔ)蓄的國(guó)家政策的出臺(tái)，買家減少了消費(fèi)行為，或者因?yàn)槟承┐笫碌陌l(fā)生增加了買家對(duì)未來(lái)的預(yù)期的不確定性，買家減少了消費(fèi)行為。

三、因?yàn)楣?jié)日或氣候方面的原因?qū)е碌牡��?/P>

1、節(jié)日性的、普遍性的淡季

    比如在每年的春節(jié)、五一、國(guó)慶之后的一段時(shí)間內(nèi)，很多人的生意普遍都會(huì)變淡，那是因?yàn)榇蟛糠窒�費(fèi)者的消費(fèi)能力已經(jīng)在節(jié)日前和節(jié)日中釋放殆盡了，這種淡季具有普遍性。

2、節(jié)日性的、特殊性的淡季

     比如月歷在元旦之后就會(huì)變成一堆廢紙，賣月歷的只能轉(zhuǎn)行了，同樣的道理，月餅過(guò)了中秋就變得一分不值，賣月餅的也只有歇業(yè)的份了，這種淡季具有特殊性。

3、氣候性的、特殊性的淡季

    比如電風(fēng)扇在夏天里是香餑餑，但一到了冬天就變成了燙手的山芋。羽絨服在冬天是寵兒，但到了夏天則被束之高閣。這種淡季具有特殊性，畢竟大部分商品的季節(jié)性并不明顯。

為什么要對(duì)淡季進(jìn)行分類

    之所以要?dú)w納總結(jié)出上面那些淡季的類型和原因，主要是出于兩方面的考慮：一、找出病因，對(duì)癥下藥。二、如果賣家因?yàn)椴恢�道病因，努力錯(cuò)了方向而起不到自己想要的效果，則極有可能會(huì)因此而使自己信心大受打擊，從而變得意志消沉、一蹶不振，所以正確歸因很重要。

如何對(duì)癥下藥、擺脫淡季的陰影

一、如果是因?yàn)楣?jié)日或氣候方面的原因?qū)е碌牡��?/P>

1、如果是普遍性的

     那就趕緊利用這個(gè)淡季為下一個(gè)旺季做好準(zhǔn)備吧！準(zhǔn)備包括以下幾種方式：①多看一些好帖或精華帖，學(xué)習(xí)別人好的經(jīng)驗(yàn)。②研究制定出旺季的宣傳營(yíng)銷策略和方案。③趁機(jī)進(jìn)一些便宜的貨，到旺季再賣。

2、如果是特殊性的

     那就實(shí)行組合銷售策略、或低價(jià)銷售策略、或異地銷售策略、或差異銷售策略。（說(shuō)明一下：那些策略都是我自己命名的，如有起得不科學(xué)之處，請(qǐng)見諒，別見笑哦�。�

①所謂組合銷售策略，就是銷售兩種性質(zhì)剛好相反的寶貝，比如一個(gè)店里既賣夏裝又賣冬裝，這樣才會(huì)東方不亮西方亮嘛！

②所謂低價(jià)銷售策略，就是降低價(jià)格吸引買家的策略，沒有永遠(yuǎn)的淡季，只有永遠(yuǎn)的利益！

③所謂異地銷售策略，就是當(dāng)一個(gè)在中國(guó)賣夏裝的店鋪到了冬天以后，可以考慮把夏裝賣到其他正處于夏天的國(guó)家，這樣就會(huì)變廢為寶了。

④所謂差異銷售策略，就是利用寶貝的不同功能為銷售服務(wù)。比如納米玩具可以送給情人或女孩子，可以送給小孩子，可以當(dāng)抱枕和靠墊，可以當(dāng)生日禮物，所以情人節(jié)前則把宣傳側(cè)重點(diǎn)放在送給女孩子的功能上，六一兒童節(jié)前則把宣傳的側(cè)重點(diǎn)放在送給小孩子的功能上，母親節(jié)、父親節(jié)、世界杯期間則把宣傳的側(cè)重點(diǎn)放在抱枕和靠墊的功能上，平時(shí)則把宣傳的側(cè)重點(diǎn)放在充當(dāng)生日禮物或送給女孩子或裝飾家居、點(diǎn)綴汽車等等功能上面。那個(gè)把梳子賣給和尚的故事也是運(yùn)用了這個(gè)差異化銷售策略。

二、如果是因?yàn)橘u家方面的原因?qū)е碌牡��?/P>

1、如果賣家努力不夠

     那么賣家要努力加大運(yùn)用各種宣傳營(yíng)銷方法的力度了。

  ① 積極發(fā)好帖、精華帖，提高店鋪瀏覽量。

   如何發(fā)好帖，可以看看此帖：★瀏覽量&成交量有絕招★經(jīng)營(yíng)店鋪=經(jīng)營(yíng)帖子(纖紫陌若深度力作)

   如何通過(guò)發(fā)帖提高店鋪瀏覽量，可以看看此帖：發(fā)帖必然等于提高店鋪瀏覽量的九大前提

   ② 積極賺銀幣搶廣告位，提高店鋪瀏覽量。

     如何搶廣告位，廣告位效果如何，影響廣告位效果的因素有哪些，推薦此帖：幾乎連續(xù)12天搶到首頁(yè)廣告經(jīng)驗(yàn)和效果

  ③ 積極運(yùn)用其他各種各樣的方法，廣撒網(wǎng)多捕魚，呵呵，推薦此帖：★瀏覽量&成交量有絕招★無(wú)孔不入的宣傳寶典（嘔心瀝血之作） 和【精雕細(xì)鐲】███店鋪宣傳方法一網(wǎng)打盡！███（謝謝ch0214）

2、如果賣家方法不對(duì)

     積極摸索研究出最適合自己的方法，果斷改變舊的沒有效果的方法，可能有些方法（比如發(fā)帖）適合某些人，但不適合你，或者有些方法（比如利用旺旺宣傳）不適合某些人，但是適合你的話，你就要毫不猶豫地?fù)P長(zhǎng)避短。

3、如果賣家產(chǎn)品不好

     不斷尋找和開發(fā)好的貨源，果斷放棄不好的貨源，積極學(xué)習(xí)和研究網(wǎng)上賣什么東西最適合你，賣什么東西最火，積極和廠家溝通協(xié)調(diào)，保證貨源的穩(wěn)定，高效和優(yōu)質(zhì)。