7月24日，在綿綿細(xì)雨中，三輛裝著巨峰、夏黑、醉金香等各種品牌葡萄的郵政車，滿載農(nóng)民的希望，緩緩駛離浙江省金華市金東區(qū)曹宅花廳葡萄基地，銷往全市各地。車后，是果農(nóng)那張樂得合不攏嘴的笑臉。 

    促農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城 

    近年來，金華市郵政局一直致力于服務(wù)“三農(nóng)”工作，特別是學(xué)習(xí)了山東現(xiàn)場會張德江副總理的指示精神后，他們把服務(wù)“三農(nóng)”工作列入重要的議事日程，在加快自身發(fā)展的同時，以“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，工業(yè)品下鄉(xiāng)”為立足點，分步實施，循序漸進(jìn)，創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”工作。 

    金華是浙江省的農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)特產(chǎn)品規(guī)模大、品種多、品質(zhì)優(yōu)，在全省享有很高的聲譽(yù)。針對這一特點，金華郵政局認(rèn)真做了市場分析和研究，經(jīng)過多次論證，明確了服務(wù)“三農(nóng)”的定位：利用金華郵政“上午寄，下午遞；下午寄，次晨遞”的大同城速遞快速網(wǎng)絡(luò)，實施分銷配送一條龍服務(wù)。在項目運作上，建立服務(wù)“三農(nóng)”專門機(jī)構(gòu)，6月份，全市各局成立了“三農(nóng)”辦或相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，專人負(fù)責(zé)各項工作的組織落實，積極尋求市場切入點，規(guī)劃服務(wù)“三農(nóng)”工作。在服務(wù)模式上，主動與政府部門聯(lián)手，大膽嘗試農(nóng)產(chǎn)品保鮮配送模式，擇優(yōu)聯(lián)姻農(nóng)產(chǎn)品，實施品牌農(nóng)產(chǎn)品由品牌郵政配送的“品牌加品牌”戰(zhàn)略。在服務(wù)領(lǐng)域上，擴(kuò)大服務(wù)范圍，并實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品保鮮配送再提速，建立以配送為主、銷售為輔的農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)機(jī)制，為農(nóng)民朋友搭平臺、牽紅線，暢通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城綠色通道。 

    金華郵政局聯(lián)姻“三農(nóng)”、服務(wù)“三農(nóng)”具有得天獨厚的優(yōu)勢。一方面，金華郵政局積極制定項目配送方案，主動與政府部門溝通，得到了各級政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持。另一方面，郵政企業(yè)內(nèi)部整合速遞物流配送、數(shù)據(jù)庫營銷、代收貨款等業(yè)務(wù)，為特色農(nóng)產(chǎn)品打造一條集宣傳推廣、銷售配送、資金回籠為一體的專項營銷渠道。無論是蘭溪穆塢枇杷還是金華、浦江的葡萄分銷配送項目，都得到了政府部門的大力支持和幫助。4月22日，蘭溪市政府專門編發(fā)信息通報，向全市各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道推廣蘭溪局在學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中服務(wù)“三農(nóng)”的做法。金華市副市長蔡健親臨郵政服務(wù)“三農(nóng)”啟動儀式現(xiàn)場并參加剪彩，金東區(qū)政府和市農(nóng)業(yè)局主動牽線搭橋，為金華郵政局服務(wù)“三農(nóng)”開路。浦江縣政府和縣農(nóng)辦也為浦江局與合作社的聯(lián)姻做了一次“月老”。

    構(gòu)建綠色通道

    在農(nóng)產(chǎn)品分銷配送工作中，金華市各縣（市、區(qū)）局堅持把農(nóng)民需求作為自己的需求，以解決農(nóng)民困難為己任，在服務(wù)“三農(nóng)”工作中發(fā)揮各自的特色和功能。蘭溪局以穆塢枇杷為試點，提出“蘭溪郵政服務(wù)‘三農(nóng)’，構(gòu)建特色農(nóng)產(chǎn)品專項營銷通道”的設(shè)想，積極探索服務(wù)“三農(nóng)”方式，以解決農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道不暢而造成果農(nóng)銷售難問題為重點，通過金華郵政速遞大同城網(wǎng)絡(luò)和省內(nèi)“次晨遞”配送服務(wù)項目，為農(nóng)產(chǎn)品開通了一條特色營銷綠色通道，成為農(nóng)產(chǎn)品保鮮配送的第一家。浦江局做好充足準(zhǔn)備，主動拋出繡球，與蔣文才葡萄服務(wù)部、禾田綠色農(nóng)業(yè)開發(fā)園真情合作，該縣“江南第一家”品牌綠色葡萄和“朱山禾田”翠冠梨，在“你把質(zhì)量關(guān)，我來拓市場”的合作中“沖出浦江，走向全市”，解決了農(nóng)產(chǎn)品難買難賣的問題。金華郵政局與金東區(qū)政府及農(nóng)業(yè)局結(jié)成了良好的合作關(guān)系，在金東區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷中心牽頭下，為全區(qū)100多個葡萄基地合作社的農(nóng)戶提供分銷配送一攬子服務(wù)，將合作單位的大部分農(nóng)產(chǎn)品分銷配送到金華各地、部分配送到杭州等大城市。

    郵政保鮮配送農(nóng)產(chǎn)品以來，廣大農(nóng)戶紛紛感謝郵政讓他們的荷包鼓了起來。據(jù)統(tǒng)計，金華、浦江的葡萄價格比往年要高，蘭溪穆塢枇杷價格甚至增長了40%。銷售渠道也比往年更暢通，農(nóng)民足不出戶即可做成買賣，得到銷售款。目前，全市各局服務(wù)“三農(nóng)”工作惠及合作社37家，涉及農(nóng)戶1530家；全市郵政局共配送農(nóng)產(chǎn)品8908箱，銷售額達(dá)100萬元。 

    金華郵政局沒有把服務(wù)項目局限于農(nóng)產(chǎn)品分銷配送上，對工業(yè)品下鄉(xiāng)工作也做了積極的嘗試。自“家電下鄉(xiāng)”工程項目開展以來,金華各局主動與當(dāng)?shù)卣�府部門聯(lián)系，對下鄉(xiāng)工程相關(guān)工作進(jìn)行對接。在“金華首屆購物節(jié)活動”中，金華郵政局積極為商家出謀劃策，開發(fā)《自駕購物節(jié)手冊》，利用郵政數(shù)據(jù)庫商函和DM廣告為商家宣傳推廣，將商業(yè)信息及時傳遞到農(nóng)村家庭。義烏局結(jié)合“家電下鄉(xiāng)”的業(yè)務(wù)需求，在全市各自然村張貼招貼畫，覆蓋面廣，宣傳效果好，得到各村農(nóng)戶及義烏社保、中汽展覽等眾多客戶的認(rèn)可。永康局承擔(dān)了該市“家電下鄉(xiāng)”工程農(nóng)村補(bǔ)貼款的發(fā)放工作，成為永康市補(bǔ)貼金發(fā)放的唯一渠道。 

    既然已經(jīng)邁出了成功的第一步，就要走好第二步。金華郵政局已提出下一步的設(shè)想，將建立商家與農(nóng)戶的溝通機(jī)制，以電子商務(wù)為載體，設(shè)立專門的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)站，并推出“月月有禮”消費項目，將農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)化，通過“月月有禮卡”,使大客戶每月都能換取由郵政特供的綠色無公害農(nóng)特產(chǎn)品。同時，與金華市勞動部門培訓(xùn)中心合作，推進(jìn)“科技下鄉(xiāng)”、“家電下鄉(xiāng)”，為農(nóng)民進(jìn)行科技培訓(xùn)等。

    編后話

    金華郵政局積極探索服務(wù)“三農(nóng)”模式，破解了農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道不暢而造成的銷售難問題。服務(wù)“三農(nóng)”是雙向的。郵政作為物流企業(yè)，除了配送農(nóng)資產(chǎn)品到農(nóng)村，還有一個更重要的方面，就是使農(nóng)產(chǎn)品通過郵政渠道走向各地，暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，既讓農(nóng)民增加收入，又讓城市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)充足。 

    我們不能滿足于將農(nóng)資配送到農(nóng)民手中，而不管農(nóng)民豐收后的賣難。增產(chǎn)不增收，并不是農(nóng)民所期望的。真正做好服務(wù)“三農(nóng)”工作，不僅要解決農(nóng)資產(chǎn)品的買難，還要解決農(nóng)產(chǎn)品的賣難。