日前，隨著最后一箱水仙花郵寄到北京，福建漳州水仙花項目營銷工作暫告一段落。作為“五節(jié)聯(lián)送”的金牌產(chǎn)品，漳州市郵政速遞物流分公司水仙花項目在實現(xiàn)“跨地區(qū)、跨市、跨省份”的飛躍上又邁出實質(zhì)性的一步。 

    漳州郵政速遞物流分公司跨越千山萬水寄送水仙花，不僅開拓了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也延伸了服務(wù)“三農(nóng)”的內(nèi)涵，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。據(jù)統(tǒng)計，2010年漳州郵政速遞物流分公司共售出水仙花45萬粒，比2009年增長22%，其中雕刻水仙花出售約13萬粒，普通花頭出售約32萬粒。此外，盆栽水仙花這一新產(chǎn)品一經(jīng)推出即大獲好評，銷量近3000盆。 

    摸準(zhǔn)市場定位，不斷推陳出新 

    10年來，漳州郵政速遞物流分公司作為水仙花會員單位，始終秉承服務(wù)“三農(nóng)”原則，不斷創(chuàng)新漳州水仙花項目這張老名片，特別是在市場定位、產(chǎn)品設(shè)計、種植技術(shù)、營銷模式及服務(wù)內(nèi)容等方面進(jìn)行改進(jìn)與完善，始終以市場化經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)運作這一項目。 

    在市場定位上，漳州郵政速遞物流分公司以福州和北京為兩大重量級市場，以政府部門和事業(yè)單位為主要對象，同時與節(jié)日禮儀相結(jié)合，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)絡(luò)運輸效率，不斷擴大市場，實現(xiàn)了水仙花項目從地區(qū)性產(chǎn)品到全省性產(chǎn)品再到全國性經(jīng)營的三大跨越。 

    在產(chǎn)品設(shè)計上，漳州郵政速遞物流分公司不斷推陳出新，始終領(lǐng)導(dǎo)水仙花時尚潮流，做到“人無我有，人有我優(yōu)”。2004年，在寄遞水仙花頭的同時，他們正式推出雕刻水仙花品種，進(jìn)一步滿足了市場需求。2006年，他們在原有雕刻水仙花和水仙花干頭兩大類型的基礎(chǔ)上，新增了養(yǎng)根水仙花品種。2010年，他們又開發(fā)出盆栽水仙花，這種水仙花不僅保存時間長，而且開花多、香味濃，深受消費者青睞。此外，他們還在包裝上下工夫，用景德鎮(zhèn)瓷器作為花盆，因圖案不一、顏色各異，具有較高的收藏價值，大大提升了水仙花產(chǎn)品的附加價值。 

    推廣新種植技術(shù)，探索市場營銷 

    在種植技術(shù)上，漳州郵政速遞物流分公司與福建省亞熱帶園藝植物研究中心、漳州國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)研發(fā)中心合作，共同探討可利用的新技術(shù)。矮化技術(shù)、保溫技術(shù)、固化技術(shù)……一系列新技術(shù)的應(yīng)用，避開了水仙花開花期生長過快、遇陽光怒放兩大難題，確保它們在任何環(huán)境都能生存，以便在市場上大面積推廣。 

    在營銷模式上，漳州郵政速遞物流分公司積極總結(jié)以往經(jīng)驗，專門成立了產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)量保障小組、市場營銷小組、保障支撐小組3個領(lǐng)導(dǎo)小組。3個小組分工合作，相互支持，完善運作流程，形成固定模式，明確各環(huán)節(jié)職責(zé)，對水仙花產(chǎn)品進(jìn)行運前、運中、運后的跟蹤監(jiān)督，提高水仙花產(chǎn)業(yè)的整體質(zhì)量。漳州郵政速遞物流分公司還采用在客戶所在地郵局進(jìn)行裝箱、配送的方式，進(jìn)一步提高了水仙花的品質(zhì)與寄遞安全性。此外，他們還十分注重產(chǎn)品宣傳，與市政府聯(lián)合舉辦了首屆“郵政速遞杯”全國水仙花畫展暨水仙花雕刻藝術(shù)展，將產(chǎn)品與藝術(shù)相結(jié)合，提高了郵政速遞物流水仙花項目的文化內(nèi)涵與知名度。 

    做好配套服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈雛形初現(xiàn) 

    漳州郵政速遞物流分公司十分重視項目配套服務(wù)，在項目運作中采取更為人性化的措施，不斷提高服務(wù)水平，如在包裝箱內(nèi)放置《漳州水仙花》宣傳冊和養(yǎng)護須知手冊，在宣傳業(yè)務(wù)的同時，傳授給客戶水仙花養(yǎng)護知識，加強與客戶的互動。 

    短短10年間，漳州郵政速遞物流分公司水仙花項目郵寄量從不足2000粒增至2010年的45萬粒，有效提升了漳州水仙花的信譽、質(zhì)量及文化內(nèi)涵，也為當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)帶來了可觀的收益。漳州《閩南日報》、福建電視臺、中央電視臺等多家媒體都對漳州水仙花予以關(guān)注。 

    經(jīng)過不懈的努力，漳州郵政速遞物流分公司逐漸摸索出一套水仙花項目運作方案。他們將與花農(nóng)、植物研究中心長期合作，以花農(nóng)的種植基地為原產(chǎn)地，以研究中心的研究成果為質(zhì)量保障，以郵政速遞物流的網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)為平臺，形成種植—運輸—售后服務(wù)“一條龍”的運作模式，不僅使花農(nóng)受益，而且將進(jìn)一步擴大水仙花產(chǎn)品的龍頭優(yōu)勢，進(jìn)一步打造“五節(jié)聯(lián)送”金牌產(chǎn)品。