各位剛剛來(lái)淘寶開(kāi)店的或者打算來(lái)淘寶開(kāi)店的朋友們：

你們好！
也許很有緣分你能夠看到我給大家的一封信。相信，一個(gè)雙鉆賣(mài)家給大家的這封信能夠帶給大家更多的淘寶勇氣。
為什么叫“勇氣”了？
記得我在剛剛開(kāi)店的時(shí)候，店鋪里面友情鏈接了滿(mǎn)滿(mǎn)的35家店鋪，而這些店鋪迄今為止，大家可以到我的店鋪看只剩下16家了。因?yàn)檫@些店鋪在這么長(zhǎng)的時(shí)間里面各種原因店鋪沒(méi)有上架貨物被釋放了。隨著這些店鋪的消失，可以看到一個(gè)一個(gè)的當(dāng)初的激情徹底的消逝，沒(méi)有繼續(xù)下去的勇氣。
到底一個(gè)新手賣(mài)家要如何才能保持這些勇氣了？回首這一年的淘寶歷程，我總結(jié)了以下：
1、沒(méi)有貨源你就不要去嘗試開(kāi)店：
貨源是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。找不到好的貨源，企圖在淘寶掙錢(qián)，那是徹底騙自己的。我們很多人是工廠(chǎng)打工的，居然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們的工廠(chǎng)為什么能夠生存。因?yàn)橛猩�產(chǎn)必然要有市場(chǎng)，不然就會(huì)滅亡。選擇自己熟悉的產(chǎn)品去開(kāi)店是理想的途徑。也許你并不是在工廠(chǎng)工作，那么你可以到批發(fā)市場(chǎng)逛逛，可以到阿里巴巴逛逛。
那么請(qǐng)記住，在沒(méi)有確定好的貨源前，我建議你不要上架10件產(chǎn)品創(chuàng)建自己的店鋪。
2、理解“櫥窗式”推薦的規(guī)則：
櫥窗式銷(xiāo)售是最重要的基本知識(shí)，是提高瀏覽量最關(guān)鍵的訣竅；任何其他非淘寶促銷(xiāo)（活動(dòng)）的方法，比如baidu搜索等都沒(méi)有比櫥窗式展示更有用。在淘寶開(kāi)店，最關(guān)鍵還是立足于淘寶。為什么說(shuō)“三個(gè)月決定成敗”？這里就有櫥窗式銷(xiāo)售規(guī)則的原因。在創(chuàng)立店鋪的第一天起，每天的成交就變得很重要。在沒(méi)有任何信譽(yù)度的情況下，你的櫥窗推薦的數(shù)量是5個(gè)，5個(gè)數(shù)量是少得可憐的。那么淘寶櫥窗式銷(xiāo)售規(guī)則里面對(duì)新開(kāi)店的賣(mài)家給予扶持。請(qǐng)記住這個(gè)規(guī)定：
開(kāi)店小于1個(gè)月，扶持5個(gè)櫥窗數(shù)量；
小于三個(gè)月，扶持10個(gè)櫥窗數(shù)量。
滿(mǎn)三個(gè)月，取消扶持。所以，三個(gè)月里面不爭(zhēng)取成交提高自己的信譽(yù)等級(jí)將會(huì)減少10個(gè)櫥窗數(shù)量。一般情況下，我們最多獲得35個(gè)櫥窗數(shù)量，而這10個(gè)位置將占很大的意義。
有人不知道“櫥窗式”銷(xiāo)售規(guī)則，從開(kāi)店起，就沒(méi)有利用櫥窗，時(shí)間一天天過(guò)去，基本上店鋪是無(wú)人問(wèn)津的，從而壓根就不會(huì)成交。
我們櫥窗數(shù)量對(duì)應(yīng)了信譽(yù)積分是：
0-3分 5 個(gè)
4-10分 10 個(gè)
11-40分 15 個(gè)
41-90分 20 個(gè)
91-150分 25 個(gè)
151-250分 30 個(gè)
250分以上 35 個(gè)
這里要注意，買(mǎi)家積分的一半是記入到積分里面的。那么，我們有時(shí)間的話(huà)可以到淘寶去多淘些寶貝。
3、不要心里只想著“賣(mài)”。其實(shí)在淘寶買(mǎi)東西一樣的重要。
首先，買(mǎi)東西帶來(lái)的直接的看得見(jiàn)的實(shí)惠就是，增加2個(gè)買(mǎi)家好評(píng)就可以記入到信譽(yù)積分1分，直接的增加獲得櫥窗推薦數(shù)量的等級(jí)。
那么，買(mǎi)東西還帶給我們什么了？
（1）、幫助我們理解“搜索”：
我們?cè)谏痰昀锩嫒ベI(mǎi)一個(gè)衣服，可能要逛很多的街道，很多的商店，為什么我們不直接就買(mǎi)下？因?yàn)槲覀冊(cè)凇八阉鳌保?BR>完全的理解搜索是不容易的。
我們第一步要把產(chǎn)品擺在別人面前，這就要利用“櫥窗推薦”，那么經(jīng)過(guò)櫥窗推薦就可以擺在別人面前了？不是的，那么還要利用的一個(gè)最重要的關(guān)鍵詞叫做“關(guān)鍵詞”。關(guān)鍵詞其實(shí)就是產(chǎn)品的名稱(chēng)。取名字是很有學(xué)問(wèn)的，最少，給產(chǎn)品取名字比給一個(gè)人取名字要有學(xué)問(wèn)得多。我賣(mài)過(guò)各種球隊(duì)的紀(jì)念品毛巾，剛開(kāi)店的時(shí)候，相同的毛巾別人賣(mài)48元，我賣(mài)22元，但是我賣(mài)不掉幾條。后來(lái)有一位前輩指導(dǎo)了我，告訴我一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。我在給產(chǎn)品取名的時(shí)候是使用的inter milan等，而他給我的關(guān)鍵詞是“國(guó)際米蘭”，我按照這個(gè)關(guān)鍵詞一搜索，果然別人的價(jià)格貴了幾倍，而且郵資都是8～15元的平郵，我的才6元郵資。他告訴我按照價(jià)格排序并且選擇價(jià)格從10元開(kāi)始看看，結(jié)果我看到翻到第二頁(yè)之后就是20元以上的價(jià)格了。我想，那么如果我選擇這個(gè)關(guān)鍵詞，我的產(chǎn)品可以排列在第二頁(yè)，有很高的優(yōu)勢(shì)。成交還是問(wèn)題嗎？為什么不叫inter milan叫國(guó)米了，中國(guó)人，當(dāng)然是叫國(guó)米了。
搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞叫做“吸引”。當(dāng)產(chǎn)品擺在你面前的時(shí)候是靠什么讓你去點(diǎn)擊？每個(gè)人有不同的愛(ài)好，有人喜歡圖片很好的；有人反感郵資高的，有人喜歡包郵的，有人......那么我們?cè)趺纯梢宰龅米尨蠹叶紳M(mǎn)意了？喜歡圖片好看的，我們需要學(xué)習(xí)如何制圖；反感郵資高的，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整單價(jià)，較少郵資；喜歡包郵的，我們適當(dāng)發(fā)布部分包郵產(chǎn)品......
（2）、查看自己的產(chǎn)品到底在哪里：
你要賣(mài)東西，你應(yīng)該知道自己的東西到底放在哪里了？通過(guò)不斷的搜索，不斷的總結(jié)搜索的經(jīng)驗(yàn)，分析產(chǎn)品的屬性類(lèi)別，把自己的產(chǎn)品調(diào)整好最佳的位置，最佳的時(shí)間。
（3）、找到首頁(yè)、頻道推薦的關(guān)鍵詞的技巧：
作為一個(gè)買(mǎi)家，不可能僅僅使用“我要買(mǎi)”來(lái)搜索關(guān)鍵詞，淘寶的首頁(yè)、頻道將引導(dǎo)我們?nèi)ニ阉鳎�那么淘寶將推薦一些有固定條件的搜索來(lái)幫助買(mǎi)家找到自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
什么叫做“固定條件”？
就是淘寶設(shè)定的固定的“搜索關(guān)鍵詞”、“價(jià)格范圍”、“產(chǎn)品類(lèi)別”等等。
比如淘寶首頁(yè)里面的：熱門(mén)搜索： 魔獸世界 3D加獎(jiǎng) 個(gè)人閑置 芭比娃娃 Vista 女鞋 手機(jī) 旅游 特價(jià)機(jī)票 春裝特價(jià) GPS Nike 網(wǎng)游 二手房等，當(dāng)我們點(diǎn)擊這些關(guān)鍵詞的時(shí)候可以找到一些固定范圍內(nèi)的產(chǎn)品，這個(gè)就是一種引導(dǎo)。那么賣(mài)家就可以根據(jù)這個(gè)首頁(yè)關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)置我們的產(chǎn)品來(lái)符合這些條件，并把這些產(chǎn)品運(yùn)用“櫥窗推薦”，那么我們的買(mǎi)家就可以通過(guò)首頁(yè)的推薦找到我們了。
還有首頁(yè)里面有一些固定的“限時(shí)搶購(gòu)”“一元專(zhuān)區(qū)”“49元包郵”等搜索條件，那么我們?cè)O(shè)置這些符合的條件的產(chǎn)品就可以大大的提高訪(fǎng)問(wèn)量。
通過(guò)買(mǎi)，我們可以發(fā)現(xiàn)很多的搜索條件、搜索習(xí)慣、搜索技巧，根據(jù)這些，我們運(yùn)用到自己的產(chǎn)品上面，這樣訪(fǎng)問(wèn)量將大大的提高了。
4、成交是關(guān)鍵：
不論如何，我們應(yīng)該盡快的成交。成交是關(guān)鍵。不成交，就無(wú)法累計(jì)信譽(yù)度，就不能保證少得可憐的櫥窗推薦數(shù)量。所以，不要指望前三個(gè)月能夠掙錢(qián)有多少。我們要問(wèn)自己，今天成交了嗎？？今天成交了嗎？？？
作為一個(gè)買(mǎi)家，不一定就一定會(huì)選擇信譽(yù)度很高的賣(mài)家，只要你的價(jià)格夠低，成交是有保證的。一定要在三個(gè)月之內(nèi)拿到20個(gè)以上的櫥窗數(shù)量，就是說(shuō)三個(gè)月的時(shí)間必須做90筆生意。不然競(jìng)爭(zhēng)力將大大的削減，直接的影響成交。
那么我們?nèi)绾纬山涣耍?BR>（1）、降低價(jià)格；
（2）、多搞拍賣(mài)；
（3）、技巧游說(shuō)買(mǎi)家買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品，從同一個(gè)買(mǎi)家身上獲得最多的好評(píng)6個(gè)；做好回頭客工作。
（4）、準(zhǔn)備些小禮品。
5、論壇的潛修很重要：
很多的人逛論壇只是為了做廣告，即使不做廣告，也是極度的期望自己的頭像、簽名檔能夠引起買(mǎi)家的注意。我覺(jué)得實(shí)際上，論壇給予我們的不僅僅是一個(gè)灌水、廣告的場(chǎng)所；最重要的意義在于“修煉”。很多的精華帖子都是淘寶的賣(mài)家從長(zhǎng)期的買(mǎi)賣(mài)中得出的經(jīng)驗(yàn)，讀100篇帖子不如看好一篇帖子；灌水100個(gè)不如認(rèn)真讀懂一個(gè)帖子。經(jīng)驗(yàn)居論壇有幾位可以說(shuō)是大師級(jí)別的人物，長(zhǎng)期的在論壇發(fā)表很值得學(xué)習(xí)的帖子。

三個(gè)月決定成敗。這三個(gè)月了，我們要不停的提升、不停的學(xué)習(xí)。記�。好刻靻�(wèn)自己，今天我成交了嗎？