3月8日，河北省唐山市郵政速遞物流分公司豐潤(rùn)營(yíng)業(yè)部與唐山市金石超硬材料有限公司正式簽訂合作協(xié)議，成功開(kāi)發(fā)了唐山金石超硬材料一體化物流項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年底能實(shí)現(xiàn)物流業(yè)務(wù)收入200多萬(wàn)元。3月11日，合同履行第一天，豐潤(rùn)營(yíng)業(yè)部就成功運(yùn)作金石公司烏魯木齊、延吉兩票物流業(yè)務(wù)。到3月18日，豐潤(rùn)營(yíng)業(yè)部共承運(yùn)金石公司貨物97.25噸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入7.27萬(wàn)元。 

    金石公司是一家以生產(chǎn)勘探用鉆桿、鉆頭、鉆機(jī)設(shè)備為主的私營(yíng)企業(yè)，年生產(chǎn)銷(xiāo)售額達(dá)6億元，并以年增幅30%的速度不斷擴(kuò)大再生產(chǎn)。早在去年3月，豐潤(rùn)營(yíng)業(yè)部就通過(guò)前期的走訪、調(diào)研，成功介入該公司的速遞業(yè)務(wù)，今年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)速遞業(yè)務(wù)收入40萬(wàn)元左右。 

    去年，在中秋節(jié)客戶走訪過(guò)程中，豐潤(rùn)營(yíng)業(yè)部發(fā)現(xiàn)，金石公司有著很大的物流需求。為此，他們及時(shí)找到該公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部經(jīng)理，進(jìn)行了深入的洽談。經(jīng)過(guò)了解得知，金石公司年物流運(yùn)費(fèi)開(kāi)支在1800萬(wàn)元左右，不僅對(duì)時(shí)限、質(zhì)量要求很高，而且現(xiàn)有兩家物流承運(yùn)商與其合作。 

    為取得金石公司的物流承運(yùn)權(quán)，在第一次接觸后，唐山郵政速遞物流分公司市場(chǎng)部經(jīng)理親自帶隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并擬訂個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，與金石公司現(xiàn)有物流承運(yùn)商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，全面進(jìn)行了優(yōu)、劣勢(shì)分析。他們急客戶所急、想客戶所想，為客戶量身定做了個(gè)性化、全方位的服務(wù)方案�？紤]到金石公司產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍點(diǎn)多面廣，且多為偏遠(yuǎn)地區(qū)，因此，他們采取社會(huì)聯(lián)運(yùn)物流運(yùn)作模式，首先將產(chǎn)品發(fā)運(yùn)到北京物流集散地，再向全國(guó)范圍轉(zhuǎn)發(fā)。 

    在談判過(guò)程中，物流價(jià)格的確定成為合作的主要問(wèn)題。豐潤(rùn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人多次去北京物流集散地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，按不同線路，逐個(gè)城市進(jìn)行了細(xì)致的價(jià)格調(diào)查，掌握了第一手資料。經(jīng)最終損益核算，周密部署，制定了最貼近市場(chǎng)的雙贏運(yùn)輸價(jià)格，共同商討了承運(yùn)計(jì)劃，并對(duì)金石公司提供的物流合同進(jìn)行了逐條研究。 

    經(jīng)過(guò)多次洽談，金石公司最終認(rèn)可了豐潤(rùn)營(yíng)業(yè)部的報(bào)價(jià)。歷經(jīng)6個(gè)月的運(yùn)作、磋商、談判和艱苦公關(guān)，雙方最終于3月初達(dá)成合作協(xié)議。豐潤(rùn)營(yíng)業(yè)部還將客戶此前通過(guò)其他物流承運(yùn)商運(yùn)遞的一部分物流小件業(yè)務(wù)，改走EMS經(jīng)濟(jì)快遞，進(jìn)一步提升了效益。 

    金石超硬材料一體化物流項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，唐山郵政速遞物流分公司高度重視項(xiàng)目的運(yùn)作，提供了車(chē)輛、提貨、北京辦事處、客服等各個(gè)環(huán)節(jié)的大力支持。承運(yùn)以來(lái)，豐潤(rùn)營(yíng)業(yè)部每票貨物的運(yùn)輸時(shí)限都達(dá)到了金石公司的要求，初步得到了金石公司的認(rèn)可與好評(píng)。