江西省景德鎮(zhèn)市郵政物流局積極尋找分銷業(yè)務(wù)創(chuàng)收契機(jī)，通過開拓中秋“月光經(jīng)濟(jì)”市場，以“高低兩端市場，郵政雙管齊下”為營銷思路，全力推進(jìn)物流專業(yè)“喜慶金秋”專項營銷活動。目前該局在“喜慶金秋”專項營銷活動中一路高歌猛進(jìn)，8月底即率先完成省局下達(dá)的32萬元計劃任務(wù)，到9月末完成92.3萬元，完成絕對值及計劃進(jìn)度在全省各郵政物流局中均居首位。

　　為做大“思鄉(xiāng)月”業(yè)務(wù)規(guī)模，物流局就如何進(jìn)軍中秋月餅市場進(jìn)行了認(rèn)真分析和市場調(diào)研，并將月餅市場按新老客戶及高低端消費(fèi)群體進(jìn)行了劃分，明確了郵政針對月餅市場有序營銷、一致對外的基本原則，積極與速遞局溝通協(xié)調(diào)，分工協(xié)作。景德鎮(zhèn)市郵政局高度重視并成立了“喜慶金秋”營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，市局萬時高局長任領(lǐng)導(dǎo)小組組長；市郵政局下發(fā)了“喜慶中秋”專項營銷活動文件，詳細(xì)闡述了物流專業(yè)此次針對中秋月餅低端市場，協(xié)同速遞形成針對中秋月餅低端、高端兩類市場雙管齊下、共同出擊的營銷理念，以期求得郵政月餅最大限度地占領(lǐng)市場。

　　此次營銷活動提出了“五到位”、“三整合”方針，即認(rèn)識到位、組織到位、營銷到位、考核到位、宣傳到位，“三整合”為整合內(nèi)部人力資源、整合外部社會資源、整合客戶營銷資源。如浮梁局對所有農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)下達(dá)具體計劃，詳細(xì)劃定禮盒月餅及散裝月餅的任務(wù)銷售比例，尤其是散裝月餅必須達(dá)到銷售額的70%。同時將全縣農(nóng)村所有客戶單位進(jìn)行了劃分并歸屬到各個部門分頭進(jìn)行營銷。樂平局則將所有農(nóng)村市場交由物流局，以華聯(lián)散裝月餅為主實施運(yùn)作。倉儲配送要數(shù)全部細(xì)化并實施打包，先將所有固定的老客戶進(jìn)行梳理，交由速遞局進(jìn)行開發(fā)；針對新客戶詢問客戶初步需求及大致意向，并同各中小型酒店洽談代理銷售事宜。

　　月餅有著特殊的文化內(nèi)涵、消費(fèi)習(xí)慣、銷售時段以及特定的銷售渠道。景德鎮(zhèn)郵政首先致力于開發(fā)農(nóng)村渠道，把農(nóng)村市場作為物流專業(yè)實施“喜慶金秋”營銷戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場。他們針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、企業(yè)、中小學(xué)、部隊、村委會、種田大戶等各類客戶逐一上門營銷，全力公關(guān)，先后開發(fā)了東方紅煤礦、金義陶瓷等幾個萬元大客戶，并同十幾個村委會簽訂了散裝組合月餅訂購協(xié)議。同時，做大校園渠道。該地區(qū)有高等專科學(xué)校、陶瓷學(xué)院兩所大學(xué)，原來大學(xué)生的月餅消費(fèi)需求相對較弱，但從今年起國家規(guī)定中秋節(jié)開始放假，大部分學(xué)生選擇回家與父母過節(jié)，買盒月餅給父母品嘗總是最好的選擇，于是新的消費(fèi)群體浮出水面。前期他們已同兩所學(xué)校進(jìn)行了初步的接洽，散裝禮盒推出后校園散裝月餅的市場潛力巨大。今年校園散裝月餅銷售額較去年凈增了34%。