我是一個潮汕人，我為自己出生于這個地方而自豪，潮汕人的優(yōu)點(diǎn)是肯拼，會吃苦，不甘于平庸，會絞盡腦汁的去賺錢。李嘉誠先生就是潮汕人里的典范，還有林百欣先生。做為一名潮汕人，做為一個淘寶人，秉承了潮汕人的很多優(yōu)良傳統(tǒng)，很久以前我就想寫一篇關(guān)于我們潮汕人與淘寶的文章了，而一直遲遲沒有落筆，２００７年４月２５日，中央電視臺《同一首歌》終于走進(jìn)了汕頭，為此我激動不已，做為一個潮汕人，我無比的驕傲，做為一個淘寶人，我愿意把我的快樂寫出來，愿意把自己開網(wǎng)店的成長歷程與每一位淘友分享。

　�。玻埃埃赌辏苍路荩�我的淘寶店起步，相信很多新手賣家都有一個很頭疼的問題，剛開始的時候零信用生意很難做。我也經(jīng)歷了一段這樣的時間，或許是老天爺比較恩賜我吧，上天不會辜負(fù)勤勞而又耐心的人們，終于在兩星期后做成了第一單生意。

　　我想說的是，開店初期，在沒經(jīng)驗(yàn)而又沒生意的情況下，不要以一步登天方式，尋求所謂的另類捷徑，成功只有靠腳踏實(shí)地與堅持，不要貪圖所謂的捷徑，有很多人覺得把信用炒作上去了，這樣會有很好的效果,而往往是相反的，炒作不會帶來任何效果，相反的只能證明你的不誠信，當(dāng)自己所犯的錯誤在光天化日下暴光出來后，這種后果往往是不敢想象的，信用炒作標(biāo)題甚至是永久凍結(jié)店鋪的結(jié)果會讓自己嘗到苦果，所以奉勸剛開始做淘寶的朋友，不要走歪路，誠信經(jīng)營，積少成多，這才是上上策。

　　開網(wǎng)店，貨源是武器，宣傳則是最好的戰(zhàn)術(shù)，服務(wù)是最好的靈丹妙藥，無可厚非，有了武器和戰(zhàn)術(shù)，再加上靈丹妙藥，這樣的生意是最有條件的。選擇貨源，俗話說：靠山吃山，靠水吃水。這話給了我們很重要的啟示，熟門熟路好成功，潮汕地區(qū)有很多開店、做制作造業(yè)的老板，都是從以前的工廠小弟，門店銷售員做起的，工作上日積月累的經(jīng)驗(yàn)為每個小小的打工仔日后創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，每次上“周末瘋狂購”的大部份賣家，特別食品類的，大多數(shù)都帶有地方特色，比如雪蓮，來自天山，其本上賣家就是那里人了，大閘蟹，不用看，基本上大部份是江蘇賣家，葡萄，呵呵，看到了，大部份是新疆賣家！手機(jī)，手機(jī)配件，ＭＰ３，咋看之下，絕大部份都來自深圳，深圳華強(qiáng)北的手機(jī)市場在全國可算上最有名的了，由此可見，做網(wǎng)店還是要從自己熟悉的行業(yè)，具有地方條件的幾方面我入手。我家在汕頭，全國家居服名鎮(zhèn)，內(nèi)衣，很多生產(chǎn)基地都在我們汕頭地區(qū)，因此，我選擇了服裝行業(yè)做為我的起點(diǎn)。

1、潮汕商人進(jìn)貨學(xué)問VS網(wǎng)商進(jìn)貨學(xué)問

　　進(jìn)貨是經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到商品周轉(zhuǎn)和資金積壓，關(guān)系到最終的經(jīng)營活力，其實(shí)無論成本如何，貨品供應(yīng)商都不會告訴你成本的秘密，唯有經(jīng)過一番考察，對比再對比，最終才能了解其中的一些奧妙。

　　有很多潮汕人靠關(guān)系，靠人際，天南地北,人際關(guān)系是構(gòu)建商機(jī)的良好策略，比方說有結(jié)交的朋友是從事這方面的工作或行業(yè)的，那么就對了，進(jìn)貨之前肯定會找這些朋友幫忙，所以這是一種非常好的條件。比如小艾有朋友本身做批發(fā)，那么經(jīng)過朋友的介紹認(rèn)識了批發(fā)商，各方面有熟人介紹相對來說比較好做事些。但如果沒有這方面的人緣，一切只能從零開始，進(jìn)貨方面我覺得：

第一、尋找商品中的“空檔”。

　　也就是說，不要盲目去進(jìn)，而是缺什么類型的產(chǎn)品，就補(bǔ)充這種類型的產(chǎn)品上去，打個比方，店里面賣睡衣，從類型來分的話，有套裝，睡裙，從布料來分的話，有真絲，純棉，從消費(fèi)對象來分的話就有：男士類型，女士類型，童裝，老年類型等等，假如店里沒有真絲或男士類型比較少的，那么就可以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充這方面的貨源。從而達(dá)到平均發(fā)展的目的。

第二、看準(zhǔn)其中最好的一匹或N匹“千里馬”。

　　主要是針對比較好銷的款式，潮汕網(wǎng)商的特別在于眼光非常非常犀利，在盯住某幾個不錯的款式后，能夠做到在這行業(yè)里面壟斷掉該產(chǎn)品，從而把價格掌握在自己手中，這是很多潮汕網(wǎng)商常用的絕招。如果覺得某些款式不錯，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)預(yù)見，適當(dāng)?shù)牧糇�幾個產(chǎn)品，并且在進(jìn)貨時把重點(diǎn)放在這幾個產(chǎn)品上面，大部份的賣家都懂得掌握這點(diǎn)，其實(shí)如果按比例來說，我自己賣這么多睡衣，在銷售時，經(jīng)常賣的款式在同個系列里面的銷售比大約可以達(dá)到7：3的比例，也就是說，好銷的幾個款式在所有系列幾十個款式里面，這些好銷的款式賣的比較要比所有的加起來還要多。

第三，貨比三家，與供貨商建立默契合作關(guān)系

　　大部份的賣家都是在上家，也就是地方批發(fā)商，地方總經(jīng)銷那拿貨的，同系列的產(chǎn)品價格差異多少也是有的，有時在尋找貨源可以適當(dāng)?shù)淖鲆幌聝r格對比，當(dāng)然這是量大的時候所要做的一件事，但如果量不是很大的，與這些供貨商做生意，主要還是要能夠維持好彼此的關(guān)系，這樣一旦需要他們幫忙的話，比較好說話些，舉個例子，平時供貨商要求每次拿貨每個款式都不低于5件，但如果當(dāng)有一個顧客只需要一件，而你又不想進(jìn)5件時，這時候的合作關(guān)系好壞就直接決定了你的生意能否順利做成。

2、商品價格調(diào)整法則

　　很多賣家在定價時都很難掌握一下尺度，講這個之前先說一個我身邊的故事，以前有一個朋友在深圳那邊開店賣酒，他賣的是洋酒，在他那個地方做洋酒的人也多，不過他的生意卻要比別人好很多，原因很簡單：最好銷的，大家都有的東西，他賣得非常便宜，甚至達(dá)到了不賺錢的情況，很多顧客都因?yàn)檫@點(diǎn)來到了他的店，第一次買了他的東西，覺得劃算，態(tài)度也不錯，因此積累了很多固定客戶，有些顧客第二次再來買的時候，他介紹了別的洋酒（比較好賺，爆利那種），結(jié)果不知不覺當(dāng)中賺取了顧客，也贏得了市場。當(dāng)然這只是別人的經(jīng)營手法，能不能值得借鑒，仁者見仁，不過我身邊倒是有些同行用這種方式，呵呵，我覺得標(biāo)價還是要標(biāo)到能夠讓消費(fèi)者接受，還要看情況，大家都在賣的，適當(dāng)調(diào)得平均比較大眾化的價格，別人都沒有只有自己有這種產(chǎn)品的，噓�。。�！這個我就不說了。

　　選擇合適的降價時機(jī)，在市場需求活躍時，就將商品銷出去，比如：六一兒童節(jié)要到了，這可是做促銷的好時機(jī)，特別是嬰幼用品的賣家，這時候是旺季，那么適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N活動或讓利，這樣可以爭取到更多顧客，這陣子看中央電視臺，老看到國美電器的廣告，其實(shí)國美老總黃光裕也是潮汕人來著的，呵呵，”五一掏寶七天樂“，還有送獎品，送禮品，有夠絕的了！

3、短兵長用，出奇制勝的絕招

　　尋找熱門行業(yè)與經(jīng)營之道，俗話說：只有失敗的商人，沒有失敗的生意，掌握賺錢店鋪的經(jīng)營技巧，我相信很多人都能如魚得水，李佳誠先生當(dāng)年就是看準(zhǔn)房地產(chǎn)在太平時代會火起來，因而才能發(fā)家成為華人首富，所以看準(zhǔn)了適當(dāng)?shù)男袠I(yè)，再加起分析，調(diào)查，再最終計劃投入。在淘寶，賣數(shù)碼產(chǎn)品，服裝，化妝品，虛擬產(chǎn)品等行業(yè)，都是比較有前景的。

　　或許之前的這些對每個人來說是個前提吧，店鋪管理方面，經(jīng)營了一年多的淘寶，如果確實(shí)想要把零售做好，偶們覺得以下這些多少對我們的賣家都是比較有幫助的：

第一、關(guān)于寶貝的上下架時間（進(jìn)階技巧），很多人都提到了這點(diǎn)，這陣子因?yàn)楣ぷ鞅容^忙，店里面的產(chǎn)品最起碼有一個月的時間沒怎么去整理和規(guī)范，所以在月尾的時候流量包括成交量急劇下降，掌握好寶貝的上下架時間，對成交量起到的作用是舉足輕重的，買家買東西的時候，主要分兩種情況，第一種是直接搜索所要的東西的關(guān)鍵字，比如要買家居服，大部份買家都會直接在淘寶輸入家居服進(jìn)行搜索。第二種是直接找到該產(chǎn)品的分類。用第一種方法的人比較多，當(dāng)搜索出來的結(jié)果是按寶貝的下架時間來計算的，越接近下架時間的，越排前面，比如：家居服A只剩2分鐘，家居服B只剩2小時，那么A的要比B的排得前，依此類推薦，所以能夠在黃金時間上下架，并且按幾天的時間分?jǐn)偝鰜�，比如我�?00件寶貝，那么我可以平均分?jǐn)倿樗奶靵砩霞埽?00/4，每天可以上架50個，然后在每天的黃金時間，分別是上午：10:00-11:30  ，下午：15:30-17:00 ，晚上：19:30-21:30 ，按照10、10、30個的數(shù)量傳上去，當(dāng)然這是我的方法，晚上成交的機(jī)率高些，所以我選擇晚上傳多點(diǎn)數(shù)據(jù)上去，有效上傳下載管理寶貝，大家可以使用淘寶助理。

第二、櫥窗推薦（進(jìn)階技巧），這個很重要很重要，因?yàn)樵谔詫毜南录軙r段顯示的大部份寶貝，都是櫥窗推薦的產(chǎn)品，選擇做為櫥窗推薦的寶貝，我覺得最好具備以下幾個條件：其一是款式富有個性比較獨(dú)特?zé)豳u，其二是圖片效果最好精美清晰，其三是該寶貝必須要保證有現(xiàn)貨，其四寶貝最好有賣出去過的交易記錄和評價。一般到鉆石后都會有35個櫥窗推薦位，大家好好利用這些推薦位。

第三、標(biāo)題描述關(guān)鍵字（進(jìn)階技巧），關(guān)鍵字最好能夠30個字符全部用完，越詳細(xì)越好，這樣增加被搜索中的機(jī)率，我現(xiàn)在的做法是在標(biāo)題前面加入了，比如："雙鉆信用"，"雙鉆店鋪"這樣的關(guān)鍵字，主要原因在于：大部份買家搜索寶貝時，看到的都是賣家的旺旺，而沒有該賣家的信用分參考，加入這些關(guān)鍵字主要是為了告訴買家你已經(jīng)達(dá)到了鉆石的等級，可信度再高些，但是要注意一點(diǎn)，不是隨隨便便就加的，現(xiàn)在對標(biāo)題管理比較嚴(yán)格，大家要按規(guī)定的加關(guān)鍵字，還有沒有達(dá)到雙鉆的賣家就不能加雙鉆，要不然就是炒作的嫌疑，打個比方：如果我只是一個三心賣家，而我在標(biāo)題加了雙鉆啊，鉆石信譽(yù)這樣的關(guān)鍵字，那么就麻煩了，寶貝會被直接下架或刪除，所以關(guān)鍵字還是要因地制宜，對號入座的。

第四、商品分類（進(jìn)階技巧），越詳細(xì)越好，不要覺得不要分類不行，如果一個店里面有幾百個產(chǎn)品，然后全部都放在一個歸類里，這樣讓顧客的第一印象就是這賣家很懶，另外就是找東西不方便，所以建議大家還是把分類做詳細(xì)些，可以按產(chǎn)品的屬性來分，按消費(fèi)群體來分......



4、兼職賣家的選擇——加盟網(wǎng)上代理

看過很多兼職賣家在網(wǎng)上開店，因?yàn)槭羌媛�，很多人都是因�(yàn)楣ぷ鲿r余比較清閑，不是非常繁忙，所以想嘗試一下自己當(dāng)老板的樂趣，如果冒冒然自己去進(jìn)貨，不僅存在積貨和資金風(fēng)險，而且工作時間要去打包叫快遞，發(fā)貨，更是不理想的事，所以，這時候能選擇做網(wǎng)上加盟或者代理別人代發(fā)貨的話，更適合自己的情況，淘寶也部份是直接大的批發(fā)商上或地方總代理商在上面做，也有一部份是廠家直銷做網(wǎng)上銷售，這也是剛起步的兼職賣家最好的選擇吧：網(wǎng)上加盟代理，有優(yōu)勢也有劣勢：

優(yōu)勢：
1、不需要任何成本，不需要任何資金，就可以實(shí)現(xiàn)全盤操作。
2、風(fēng)險低，不需要自己發(fā)貨，一般由上家代發(fā)貨。
3、可以實(shí)現(xiàn)多家代理制，產(chǎn)品全面化。
4、數(shù)據(jù)一般由上家提供，自己只需要適當(dāng)?shù)男薷�，因�(yàn)橛懈�多時間放在商品管理上。

劣勢：
1、未見過實(shí)物，比較難以掌握商品的實(shí)際情況
2、庫存情況不好掌握，自己不能一手操作，有時有生意上門還要與賣家確認(rèn)有無庫存情況
3、寶貝的好壞，上家的對商品的負(fù)責(zé)態(tài)度，直接決定了自己的好評，中評與差評
4、發(fā)貨地域限制
5、沒有很好的價格優(yōu)勢

呵呵，因地制宜，選擇適合自己一種方式開店。不要放過了大掌拳腳的機(jī)會哦。

5、不要放過淘寶給的每個機(jī)會

　　首先我想說的是周末瘋狂購，這是絕對的幫助新手賣家成長的好機(jī)會，很多人都把握到了，前幾天看到一個同行賣家，剛開始起步的，有一件商品讓淘寶給推薦了，結(jié)果大賣特賣，當(dāng)期銷售700多件，俺估計最少有10000元的人民幣收入，所以，這是幫助大家成長絕好的機(jī)會，很多人因上在短期之內(nèi)上了鉆石，兩鉆，三鉆，選擇周末瘋狂購也是要有一定條件的：
報名入口http://misc.taobao.com/weekend/apply.php

報名商品必須符合三個條件:
1.當(dāng)季熱賣商品
2.價格必須是全淘寶同類最低
3.報名商品圖片不能有水印
1.好評率在98%以上
2.五顆心以下賣家（含五顆心）
3.周五晚以及周末兩天全天必須旺旺上線
4.同個賣家一個月之內(nèi)僅限一次上周末賣場
5.沒有重復(fù)開店（重復(fù)開店的賣家一律不能報名）
6.積極參與淘寶其他活動的賣家可優(yōu)先考慮

　　同志們，沖啊，申請過沒有通過不要緊，找清楚原因，下次再繼續(xù)�。。。�

　　其實(shí)每次我都想把這些作為重點(diǎn)來講，生意就是這樣，墨守成規(guī)只能停滯不前，沒有一勞永逸的事情，開淘寶也是這樣，潮汕人敢打敢拼，敢做敢為，生意場上更是如雷貫耳，勢不可擋，很多人在賣東西都喜歡來這招敗中求勝，何解，請聽我道來，就像同一首歌梁永斌講的那樣，跟一個潮汕妹子買東西，談到買家要走了，打算轉(zhuǎn)身到別的店去看時，這個店里的MM表情堅定，突然殺出來一句話：嘿，回來，可以商量�。。。。�！

　　這招確實(shí)厲害，也更能證明生意場上沒有絕對的事，既然價格你殺下來了，我也不會放過你，呵呵，就是這種不服輸?shù)木�神�?/FONT>