2000年的一天，電力集團(tuán)職工張苗被派到南方去參加當(dāng)?shù)仉娏�建設(shè)，就是這次南方之行讓她有了意外的收獲。

   張苗：那次我是去廈門，在我逛街的時候，我發(fā)現(xiàn)一種東西特別吸引我，我買了一大堆。

   但事情并沒有就這么結(jié)束，回到濟(jì)南后的張苗緊接著就向公司提出了辭職。為什么放著這么優(yōu)越的工作不做，要辭職呢？這會不會跟張苗在廈門的意外收獲有關(guān)？

    張苗：曾經(jīng)的工作也是挺優(yōu)越的，每天上班下班工作8小時，也沒有任何壓力但是總是覺得生活少點(diǎn)什么。然后也是一個非常偶然的機(jī)會，我決定要去進(jìn)修要去上學(xué)，然后我跟領(lǐng)導(dǎo)提出來。一開始領(lǐng)導(dǎo)總覺得我有意見，還找我談過話。我說不是，我只是想去上學(xué)想去學(xué)點(diǎn)什么東西。

   就這樣準(zhǔn)備了一段時間后，張苗開始了她的大學(xué)生活。輕松恬靜的校園讓原來忙忙碌碌的張苗感覺特別新鮮，但日子一久，她就有些坐不住了。

   張苗：大學(xué)生活其實(shí)也是挺無聊的，沒有課的時候也不知道干什么好。然后這讓我想起在南方買的那些東西，我想在濟(jì)南還沒有一家這樣的店，那我能不能在濟(jì)南也開一家這樣的店呢？

   張苗先把這個打算告訴了自己的一個好朋友，而這個朋友平時也喜歡收藏這種東西，于是兩人一拍即合，決定一起合作把店開起來。

   張苗：因?yàn)槟菚r候她在外地工作，所以關(guān)于市場考察行情包括選店址都是我一個人完成的，都是我一個人在做。

   因?yàn)橐�做的是水晶飾�?/P>

，而開這么一家水晶DIY店需要很大一部分資金，雖然有朋友跟張苗合作，但兩人的資金壓力都很大，尤其是張苗，光靠她平時積攢的那點(diǎn)家底根本是不夠的，去哪弄錢呢？無奈的張苗把開店的想法告訴了自己的父母。

   母親：當(dāng)時她說辭職的時候，我心里很不高興。我覺得這單位挺不錯的，單位里也挺照顧她，她在單位里工作也挺好，領(lǐng)導(dǎo)對她也挺信任可她說辭就辭了。

   父親：她開這個水晶店是從南方看到的，我覺得她開的這個水晶店在南方可能市場大些，在北方這個市場就沒見到這樣的水晶店。再就是我們都是工人出身沒經(jīng)過這種世面也沒做過生意，對這個東西在濟(jì)南行不行這是個大問題。

   父母不同意她做這個，這是張苗早就預(yù)料到的，但那時要把店開起來，除了依靠父母，再也沒有別的辦法了。

   張苗：剛一開始的時候家里是不同意的，覺得從來沒有做過生意而且沒有任何的基礎(chǔ)，覺得還是非常擔(dān)心這件事情。然后我就把我的計(jì)劃書拿出來給他看，詳細(xì)羅列了我的支出包括收入都給他看，他覺得非常吃驚沒有想到我會有那么一份詳細(xì)的計(jì)劃。然后他覺得挺意外的雖然還是有擔(dān)心，但還是勉強(qiáng)同意借錢給我開這家店。

  按照張苗的計(jì)劃，手工水晶坊本來是定在文化東路的，但就在她籌劃著把店開起來時，房子卻出現(xiàn)了問題。

  張苗：不把店址放在文化東路。一方面是因?yàn)槲幕瘱|路上沒有非常合適的店址，另一方面也是因?yàn)榉績r太高。反正想來想去總是感覺不是非常適合開一家水晶坊。

  沒辦法只能放棄，重新選擇店址�？墒沁x來選去也沒有特別合適的地方，最后在山師東路找了一個店面。

   張苗：說實(shí)在的我對現(xiàn)在的這個店址不是很滿意，因?yàn)橐郧暗臅r候我很少逛這條街，總覺得這邊的消費(fèi)水平有點(diǎn)低，把店址選在這兒不是說太滿意。

 張苗要開水晶坊了，但父母考慮到還是存在一些風(fēng)險，本來打算支援張苗的想法有些動搖了。

  張苗：沒想到我爸媽又變卦了，可是那時候我們面臨著要交房租要進(jìn)貨種種的地方都需要錢，就在那個時候我父母變卦了我們非常的為難。然后我就跟我朋友想辦法用一種巧妙的辦法，說自己要交養(yǎng)老保險。反正以種種借口還是把錢給騙了出來。

  就這樣張苗和朋友一起湊了20多萬塊錢，開店的錢是湊齊了但那時恰逢深秋季節(jié)，這對于水晶飾品生意來說是銷售的淡季，店馬上開還是過了冬季再開，成了困擾張苗的難題

   張苗：這個時候開店的確是不大合適，但是我想一方面是因?yàn)樘鞖獾年P(guān)系，另一方面也是跟經(jīng)營策略有關(guān)系的。我想旺季不一定能賣的特別好，淡季入手也有淡季入手的好處，這樣的話可以為旺季的到來做一個鋪墊。

  張苗還是決定從淡季入手，于是第二天張苗就跟朋友坐上去南方進(jìn)貨的火車，畢竟以前只是喜歡水晶，而要真正做這一行，那可就不一樣了，首先面對的是如何鑒別水晶和如何了解市場行情等諸多問題。

   張苗：第一次去南方進(jìn)貨的時候，由于不是很了解當(dāng)時的市場行情，進(jìn)貨進(jìn)貴了白白浪費(fèi)了很多錢，心里很是懊惱 很不是滋味。

   進(jìn)價雖然有點(diǎn)高，不過還好質(zhì)量上沒存在問題。 2005年10月1號張苗的淘淘水晶坊開業(yè)了。生意做在淡季，結(jié)果會怎樣，不太好說，對于這些張苗已有了思想上的準(zhǔn)備。

   張苗：當(dāng)時我也作了最壞的打算，那就是半年之內(nèi)可能會虧2萬。

   還好，第一天開業(yè)，就有了60多塊錢的營業(yè)額，張苗對于這是特別特別的滿意。

  整整一個月下來，不但沒有賠，還有了一萬多塊錢的純收入

  張苗：我當(dāng)時真沒想到會那么好，那天晚上我們11點(diǎn)關(guān)的門打的烊。然后我們幾個朋友到路邊小攤一起喝的啤酒吃的羊肉串，大家非常開心，一起舉杯慶祝了一下。沒想到第一天就會有那么好的成績。

  為了讓顧客對水晶飾品產(chǎn)生興趣以及更好的營銷自己的手工水晶，張苗想了一些新點(diǎn)子。

   張苗：我專門到網(wǎng)上查了一些資料，包括水晶與生肖 水晶與星座這樣。等顧客來的時候我就拿出來給他看，他一看就知道什么樣的水晶適合他，什么樣的水晶是他的幸運(yùn)水晶會給他帶來好運(yùn)。

  在張苗的水晶坊里不但可以挑選到適合自己的成品水晶，而且還可以根據(jù)不同顧客的需要訂做水晶飾品。

  顧客：是不是不用放冰箱？

  張苗：用礦泉水瓶子泡24小時就可以，消一下磁用淡鹽水或者礦泉水浸泡一下。

  顧客：他們放冰箱里

  張苗：最好拿礦泉水泡一下泡24小時，這樣子因?yàn)樗�有一些微量元素和礦物質(zhì)，還是用礦泉水泡比較適宜。

   張苗讓手工水晶飾品更具有了人性化，但這也給自己的經(jīng)營帶來很多不便。

   張苗：雖然當(dāng)時心里挺煩的，可是還是考慮到店剛開起來，怎么樣也得讓顧客高興！不過最后他還是非常滿意的走了。

   那個時候朋友在外地工作，整個水晶坊都是張苗一個人在打理，但就在生意越來越紅火的時候，沒想到的事情發(fā)生了。

   張苗：大約在3個月以后，我朋友突然提出來撤股。她說她不想做了，我真的覺得很遺憾也非常的莫名其妙。

   突如其來的困難讓張苗有些手足無措，而接下來發(fā)生的一切，則給張苗施加了更大的壓力。

   張苗：她催我在半個月之內(nèi)把她所有的投入都還給她，當(dāng)時對我的壓力的確是太大了，還有其他的一些附加條件真的讓我接受不了，覺得當(dāng)時都快要崩潰了。

  那個時候張苗的營業(yè)額幾乎投入到下批貨了，而且馬上就要到年底了，張苗除了要交下半年房租，維持店面開支外，她還要交進(jìn)修的學(xué)費(fèi)，這讓張苗有些喘不過氣來。

  張苗：當(dāng)時真的受不了了壓力很大，在半個月之內(nèi)湊足這么多錢對我來說有很大的困難，有很大的壓力。當(dāng)時我就跟我哥跟我嫂子跟我爸媽跟我所有的朋友，能借到錢的地方我都試過了。

  錢終于湊齊了，還了朋友。雖然經(jīng)歷了這件事，但張苗并沒有放棄繼續(xù)經(jīng)營下去的信念，可接下來去哪弄經(jīng)費(fèi)繼續(xù)經(jīng)營水晶坊呢？

   張苗：當(dāng)時把能借的錢都借了，然后把錢都給了我那個朋友，我連進(jìn)貨的錢都沒有了。當(dāng)時真的是很難，就在這時候我有一個老客戶他來店里，了解到當(dāng)時的情況，然后他就買走了一個水晶洞，價值五六千塊錢，這樣子我才有了進(jìn)貨的錢。

   在張苗的精心經(jīng)營下，她的淘淘水晶坊又重新紅火了起來，現(xiàn)在，她的水晶坊每個月能有個一兩萬元的純收入，據(jù)張苗估計(jì)大約在今年的六月份就可以還清債務(wù)，另外她還打算再開一家店。

   張苗：現(xiàn)在這個店大約有10平米左右，10平米多一點(diǎn)，我剛開始起步的時候是從中低檔起步的，我考慮今年中旬再開一家店。

  張苗放棄原本優(yōu)越的工作，不全是為了想要做水晶飾品生意，而她現(xiàn)在水晶飾品生意做得如此的紅火，則完全出于她對水晶的喜愛。張苗最終用事實(shí)給了原先不理解她的親人和朋友一個完美的答復(fù)，也圓了她的水晶夢。好了，故事看到這是否對你有所啟發(fā)呢？還是那句話，把握商機(jī)，創(chuàng)造財(cái)富，賺錢其實(shí)并不難。