近日，在淘寶網(wǎng)宣布繼續(xù)免費(fèi)3年后，eBay易趣也推出“免費(fèi)開店”等價格調(diào)整計劃。淘寶和易趣的激烈“斗法”，讓網(wǎng)上開店成本更低，躍躍欲試的你不妨趁此機(jī)會，動動網(wǎng)上開店的腦筋。

　　[成功案例]

　　月賺2000元的大學(xué)生

　　像許多新生事物一樣，最先接受的往往是年輕的大學(xué)生們，網(wǎng)上開店也是如此，據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)上開店的網(wǎng)民中40%是大學(xué)生。

　　小王是上海某大學(xué)的學(xué)生，平時特別喜歡卡通，從機(jī)器貓到流氓兔，無一不深受她的喜愛。平時她逛街也不忘淘些可愛的卡通玩具帶回家。一次，她的朋友從日本回來，給她帶了一條kitty貓的手機(jī)鏈，小王對這條手機(jī)鏈愛不釋手，她的同學(xué)也非常喜歡，紛紛托她的朋友下次回國多帶幾條，于是小王萌生了開個小店賣卡通玩具的想法。但由于是在校大學(xué)生，資金不多，所以她也只是想想。

　　后來偶然看到電視上在做淘寶網(wǎng)的廣告，小王抱著試一試的想法，在淘寶網(wǎng)上注冊了一個小店。她把自己家里的卡通玩具拍成照片，傳到網(wǎng)站上，沒幾天就有許多買家主動和她聯(lián)系。小王動起腦筋，每次買卡通玩具時都跟老板套近乎，沒多少時間，她已掌握了不少進(jìn)貨渠道，再加上朋友從各地幫她搜羅回來的卡通小飾品，她的網(wǎng)上小店也辦得紅紅火火。據(jù)她透露，開這樣的小店，成本不是很高，她每個月在購買玩具和小飾品上的花費(fèi)大概在500到800元，每個月凈賺1500元是沒有問題的。

　　小趙平時最喜歡十字繡，和小王一樣，她也從自己的愛好出發(fā)，辦起了網(wǎng)上小店，不用說，她的店里就是十字繡的天下，從鑰匙鏈到大幅壁畫應(yīng)有盡有。她還準(zhǔn)備湊點(diǎn)錢開個實體小店，因為很多顧客都成了她的朋友，有時間經(jīng)常聚在一起討論十字繡，有個實體小店會更方便。小趙說，剛開始，碰到的最大困難是進(jìn)貨問題，進(jìn)價和售價間的差額越大，才能獲得越大的收益。經(jīng)過一年多的經(jīng)營，每個月投入大約1000元，一般可以有2000元左右的贏利。

　　[開店成本]

　　●易趣網(wǎng)登錄物品需要支付登錄費(fèi)。如果物品賣出，還需要支付交易服務(wù)費(fèi)。因此，賣出一件物品的總成本為：登錄費(fèi)加上交易服務(wù)費(fèi)。

　　例如，如果您用競標(biāo)賣法在易趣上登錄了一件起始價為1元的物品，然后以25元的價格賣給了一位買家，則您的總支出費(fèi)用為1.3元，即登錄費(fèi)0.8元+交易服務(wù)費(fèi)0.5元。

　　從12月20日起，易趣網(wǎng)進(jìn)行了價格調(diào)整，每個月有3件免費(fèi)物品登錄的優(yōu)惠，除此以外，其他定價商品登錄費(fèi)用下調(diào)50％。另外，店鋪獨(dú)有的倉儲式物品將不再收取物品登錄費(fèi)。

　　●淘寶網(wǎng)，一拍網(wǎng)完全免費(fèi)，不收取任何費(fèi)用。

　　[開店方式]

　　目前，網(wǎng)上開店主要有三種方式。

　　NO.1注冊專業(yè)網(wǎng)站像易趣、淘寶、易購、一拍等大型專業(yè)網(wǎng)站都向個人提供網(wǎng)上開店服務(wù)。其中，有的全免費(fèi)，有的需要支付月租金，即每個月繳納一定的費(fèi)用給網(wǎng)站，作為網(wǎng)上小店虛擬空間的租借費(fèi)，還有一種是不收取月租金，網(wǎng)站在小店的成交額中提成，一般提成為10%。

　　NO.2自立門戶建網(wǎng)店經(jīng)營者自己親自動手或者委托他人進(jìn)行網(wǎng)店的設(shè)計，網(wǎng)店的經(jīng)營與大型的購物類網(wǎng)站沒有關(guān)系，完全依靠經(jīng)營者個人的宣傳吸引瀏覽者。

　　這類網(wǎng)上店鋪的建設(shè)方式主要有兩種：一是完全根據(jù)商品銷售進(jìn)行個性化設(shè)計，需要注冊域名、租用空間、網(wǎng)頁設(shè)計、程序開發(fā)等一系列工作，個性化較好，但費(fèi)用較高；還有是向一些網(wǎng)絡(luò)公司購買自助式網(wǎng)站模塊，操作簡單，費(fèi)用較低，但缺乏個性。

　　自立門戶型的網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)用較高，同時還需要投入足夠的時間與金錢進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)店內(nèi)容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費(fèi)之類的費(fèi)用。

　　NO.3兩種方式結(jié)合既在大型網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店，又有獨(dú)立的商品銷售網(wǎng)站，這種方式將前兩者的優(yōu)點(diǎn)集合，不足之處是投入會相對較高。

　　許多網(wǎng)下的商店經(jīng)營者認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)的作用，開始通過網(wǎng)上銷售商品，而一些網(wǎng)上開店取得不錯收益的經(jīng)營者也會考慮在網(wǎng)下開一個實體店，兩者相結(jié)合，銷售效果相當(dāng)不錯。

　　[六大絕招]

　　NO.1產(chǎn)品定位準(zhǔn)確一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來賣，例如：特別的工藝品、限量版的商品、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等。這樣，專門的發(fā)燒友就會找到你店里，如果你和他合作得好，那生意就細(xì)水長流，回頭客不斷了。

　　NO.2價格定位合理在網(wǎng)上銷售，沒有門面租金的壓力，所以，只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊。因此，價格一定要比網(wǎng)下便宜，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會有很多想省錢的客人進(jìn)來。

　　NO.3商品種類豐富在把握新、精、平的原則上，網(wǎng)上小店的商品種類要豐富，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，如果只有干巴巴的幾樣?xùn)|西，客人可能不會再次光顧了。

　　NO.4產(chǎn)品說明詳細(xì)一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現(xiàn)了賣家對買家的尊重，對自己產(chǎn)品的尊重。詳細(xì)的產(chǎn)品說明，會讓客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)。

　　NO.5加大宣傳力度最省錢的宣傳方式就是網(wǎng)絡(luò)論壇和各種專業(yè)論壇了。

　　NO.6和買家保持聯(lián)系這樣會讓買家覺得你是一個有誠意的賣家，而且他們的問題也能得到你的及時解答，對成功交易有很大的幫助。

　　[開店流程]

　　大型專業(yè)購物網(wǎng)上開店流程

　　1）注冊會員：進(jìn)入注冊界面，注冊網(wǎng)站會員，目前注冊會員基本是免費(fèi)的。

　　2）獲得賣家認(rèn)證：注冊會員之后，要想開始網(wǎng)上銷售服務(wù)需要通過網(wǎng)站進(jìn)行的賣家認(rèn)證，目前主要通過身份證認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、固定電話認(rèn)證、地址認(rèn)證等方式。

　　3）通過賣家認(rèn)證：上傳商品，正式開展網(wǎng)上銷售。

　　[主要網(wǎng)站]

　　目前中國提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購物網(wǎng)站有上百家，主要的相關(guān)網(wǎng)站有以下幾家：

　　●eBay易趣（www.ebay.com.cn）是中國最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購物網(wǎng)站之一，注冊網(wǎng)上商店免費(fèi)，但是需要支付商品的底價設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)及廣告增值服務(wù)費(fèi)。

　　●淘寶網(wǎng)（www.taobao.com）：是國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易（C2C）網(wǎng)上平臺，致力于成就全球最大的個人交易網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)目前提供免費(fèi)注冊、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開店服務(wù)。

　　●一拍網(wǎng)(www.1pai.com.cn)：功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū)，將為中國中小企業(yè)及個人用戶提供順暢的交易平臺及多種交易模式。一拍網(wǎng)目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。

　　●8848網(wǎng)(www.8848.com)：服務(wù)于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。8848目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。